為(wei)什(shen)么(me)做銷售要(yao)(yao)先談價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)后談價(jia)(jia)(jia)格(ge)，很多銷售說(shuo)啊(a)(a)顧客只(zhi)(zhi)(zhi)看(kan)重價(jia)(jia)(jia)格(ge)，實(shi)際(ji)上這是一種錯誤的(de)認(ren)知啊(a)(a)。為(wei)什(shen)么(me)客戶他只(zhi)(zhi)(zhi)看(kan)重價(jia)(jia)(jia)格(ge)呢？就(jiu)是因為(wei)啊(a)(a)你沒有價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，或(huo)者說(shuo)你塑造的(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)不夠(gou)，也或(huo)者說(shuo)你提供的(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)啊(a)(a)，跟別人(ren)提供的(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)是一樣的(de)。那(nei)么(me)顧客他就(jiu)只(zhi)(zhi)(zhi)能看(kan)中價(jia)(jia)(jia)格(ge)，為(wei)什(shen)么(me)人(ren)們買蘋果手機要(yao)(yao)花(hua)好幾萬塊錢？明(ming)明(ming)一個手機只(zhi)(zhi)(zhi)需要(yao)(yao)一兩千塊錢就(jiu)給搞定了。
難道買蘋果手機(ji)的(de)(de)(de)人不(bu)(bu)看(kan)(kan)重(zhong)價(jia)(jia)(jia)格嗎？當然看(kan)(kan)重(zhong)啊(a)，但相比(bi)較價(jia)(jia)(jia)格，他們(men)其實更看(kan)(kan)重(zhong)的(de)(de)(de)是價(jia)(jia)(jia)值(zhi)，顧客他更看(kan)(kan)重(zhong)什么，關鍵在于價(jia)(jia)(jia)格跟價(jia)(jia)(jia)值(zhi)哪一(yi)個更大，給(gei)顧客帶來的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)更多。如果你(ni)(ni)沒(mei)有這么大的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)，那顧客他只(zhi)能(neng)看(kan)(kan)重(zhong)價(jia)(jia)(jia)格，所以(yi)(yi)說你(ni)(ni)不(bu)(bu)要抱怨啊(a)，自(zi)己的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)賣(mai)(mai)不(bu)(bu)上價(jia)(jia)(jia)格，你(ni)(ni)之(zhi)所以(yi)(yi)賣(mai)(mai)不(bu)(bu)上價(jia)(jia)(jia)格，就(jiu)是因為(wei)你(ni)(ni)塑造(zao)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)不(bu)(bu)夠，你(ni)(ni)給(gei)出的(de)(de)(de)解決方案不(bu)(bu)值(zhi)錢，你(ni)(ni)想(xiang)要賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)貴，賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)多賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)好，你(ni)(ni)就(jiu)必須要去解決顧客更貴的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，提供更貴的(de)(de)(de)解決方案。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/124359.html
