何謂“超額利潤”？
比如目標利潤是1000萬元，那么這1000萬元的利潤之內的激勵，是“在職分紅”；這1000萬元利潤之外的激勵，是“超額利潤激勵法”。對于1000萬元利潤，30%分給核心高管，剩下的70%由企業的所有者來分享。假如除了1000萬元以外，還超額完成了500萬元的利潤，拿出60%分給核心高管。如此，則充分表達了老板愿意與團隊分享的境界與胸懷。使用超額利潤激勵法，對企業沒有任何傷害，反而很快調動高管們的積極性。
超(chao)額利潤激勵法適合用于中(zhong)高層嗎？
有一(yi)個老板(ban)曾經這樣說：“我(wo)非常樂意將企業(ye)的(de)股(gu)份(fen)(fen)拿一(yi)些出來，與(yu)我(wo)們(men)的(de)核(he)心(xin)高(gao)管進行分享(xiang)，但是我(wo)們(men)的(de)核(he)心(xin)高(gao)管其實(shi)對(dui)股(gu)份(fen)(fen)分配并不(bu)太感(gan)興(xing)趣，我(wo)該怎(zen)么辦？”老板(ban)想給(gei)高(gao)管股(gu)份(fen)(fen)，高(gao)管還不(bu)愿(yuan)意要。在我(wo)看(kan)來，那些核(he)心(xin)高(gao)管表面上是對(dui)股(gu)份(fen)(fen)分配不(bu)感(gan)興(xing)趣，實(shi)際上是看(kan)不(bu)到公(gong)司的(de)希望，也就是對(dui)老板(ban)不(bu)太感(gan)興(xing)趣。
通(tong)過調(diao)查發現，這(zhe)個(ge)(ge)老(lao)板比較開明(ming)，但是犯了一(yi)個(ge)(ge)很(hen)(hen)嚴重的錯(cuo)誤，這(zhe)么多(duo)年來(lai)，他(ta)一(yi)個(ge)(ge)人像獨(du)行(xing)俠，到處學(xue)習(xi)，到處尋師(shi)論道(dao)，有(you)(you)(you)理念，有(you)(you)(you)高度，也很(hen)(hen)有(you)(you)(you)境界；但是他(ta)的團隊成長很(hen)(hen)慢，跟他(ta)脫節很(hen)(hen)嚴重。他(ta)感覺曲高和寡，難以共(gong)鳴，核心管(guan)理層與他(ta)的差距也越來(lai)越大。
因此，學習了股權激勵課程后，這個老板想跟他的團隊溝通，給他們一些股份。但是他的團隊對股份分配根本不感興趣，反而說：“老板，假設你真想給我們分點東西，那就多給我們發點紅包，多給我們點現金，我們就很感謝你了。”
這(zhe)(zhe)個老板(ban)(ban)很郁悶(men)：“我(wo)胸懷寬廣，一(yi)片(pian)好(hao)心(xin)，想(xiang)(xiang)跟(gen)他(ta)們(men)分享(xiang)企業(ye)(ye)成(cheng)長的(de)(de)(de)果實(shi)，他(ta)們(men)居然還不想(xiang)(xiang)要！”我(wo)是這(zhe)(zhe)樣勸慰他(ta)的(de)(de)(de)：“你(ni)(ni)不必(bi)去強求別人(ren)的(de)(de)(de)觀點于你(ni)(ni)一(yi)致。這(zhe)(zhe)么多年(nian)來(lai)，你(ni)(ni)跟(gen)團(tuan)隊之間離(li)得比較遠，一(yi)下子想(xiang)(xiang)磨合(he)也不容易。我(wo)建議你(ni)(ni)用兩到(dao)(dao)三(san)(san)年(nian)的(de)(de)(de)時間來(lai)磨合(he)。怎么磨合(he)呢？三(san)(san)個步(bu)驟：第一(yi)步(bu)，采取超額(e)利(li)潤激(ji)勵(li)(li)法，目(mu)的(de)(de)(de)是滿足這(zhe)(zhe)些(xie)高管喜歡現金的(de)(de)(de)需(xu)求。你(ni)(ni)不能怪他(ta)們(men)目(mu)光(guang)短淺。他(ta)們(men)非(fei)常現實(shi)，用超額(e)利(li)潤激(ji)勵(li)(li)法讓他(ta)們(men)看(kan)到(dao)(dao)企業(ye)(ye)和(he)市場的(de)(de)(de)潛力，看(kan)到(dao)(dao)老板(ban)(ban)的(de)(de)(de)境界和(he)心(xin)胸。第二步(bu)，重(zhong)(zhong)新(xin)梳(shu)理(li)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)文(wen)化，重(zhong)(zhong)新(xin)提煉使命(ming)，重(zhong)(zhong)新(xin)規劃(hua)未來(lai)，重(zhong)(zhong)新(xin)設計(ji)三(san)(san)層業(ye)(ye)務鏈，同時導(dao)入在職分紅法。第三(san)(san)步(bu)，導(dao)入1-3-5漸(jian)進式激(ji)勵(li)(li)法。這(zhe)(zhe)三(san)(san)步(bu)完成(cheng)了(le)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)問題就解決了(le)。”
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