銷售導向的采購管理機制。在銷售導向的采購管理機制。采購管理部門是基于銷售市場而存在，它是為廠滿足企業銷售的需要而設立采購管理組織。它通常是在零售企業中設立較為適用，也可以適合在一個生產企業中設立采購管理組織。例如，在一個零售企業中，它在多個地點設有多個零售店進行銷售，但是商品卻都由公司采購部門統一采購。公司采購部要隨時掌握各個門市部的銷售動態和庫存變化動態，及時組織采購訂貨、進貨。如果一旦采購部門組織的不好，將會出現兩種情況，
1、是商品賣空了，采購的貨物卻還沒有到造成缺貨損失。
2、是零售店的商品還沒有賣完，新采購的貨物就已經到達。造成資金占用和庫存積壓。
通過以上可以知道，在這種企業采購管理的工作，直接關系到整個企業的整體經濟效益。因此，企業采購管理組織的采購決策要著眼于銷售來制定，這種采購管理機制的特點是立足于企業的銷售情況來制定采購決策的。以銷定工或以銷定產再定工，這樣可實現整個企業產供銷的整體效益*化。這時的采購決策是對企業整體效益最優的采購決策。這種采購管理機制基礎是立足于企業的根本利益，全盤考慮企業的整個物資工作，來制定出使整個企業效益*、成本*的物資采購決策的總機制，是一種較為理想的采購管理機制。
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