采購工作(zuo)中，風(feng)(feng)險*的(de)(de)環(huan)節(jie)不(bu)是(shi)(shi)談(tan)判，也不(bu)是(shi)(shi)降本，而是(shi)(shi)交付(fu)，有人說(shuo)不(bu)對，談(tan)判才是(shi)(shi)風(feng)(feng)險*的(de)(de)。聽(ting)我給你講(jiang)個故(gu)事(shi)，你就明(ming)白了(le)(le)。我有一個學員談(tan)判談(tan)了(le)(le)幾輪，價格也談(tan)好了(le)(le)，領導和各個部門都非(fei)常滿意，就指望這個合作(zuo)年底(di)能(neng)再升半級，結果在交付(fu)的(de)(de)時候(hou)出(chu)問題了(le)(le)。明(ming)明(ming)物料下單的(de)(de)時候(hou)，已經反復(fu)和供(gong)應商確認過(guo)了(le)(le)，各種細節(jie)也都一一落實了(le)(le)，但是(shi)(shi)就在交付(fu)的(de)(de)時候(hou)，物料卻(que)沒有按時送達，結果年底(di)的(de)(de)升職加(jia)薪就砸在了(le)(le)這次(ci)交付(fu)上面。
后(hou)來我調(diao)查發現(xian)問題(ti)就(jiu)(jiu)出(chu)在談(tan)判(pan)的(de)時候(hou)沒有(you)明(ming)(ming)(ming)確(que)到(dao)貨時間(jian)，只是確(que)定了(le)(le)12月前送到(dao)。所以(yi)讓供應(ying)商(shang)覺得這個時間(jian)的(de)彈性(xing)非(fei)常大，沒有(you)提高出(chu)貨效率。避免這個情況(kuang)一招就(jiu)(jiu)夠(gou)了(le)(le)，就(jiu)(jiu)是詳細了(le)(le)解(jie)供應(ying)商(shang)從生(sheng)產(chan)(chan)檢驗到(dao)交付(fu)的(de)方式和周(zhou)期。要明(ming)(ming)(ming)確(que)具體(ti)的(de)交付(fu)時間(jian)，然(ran)后(hou)以(yi)天數為單(dan)位，在合同中要體(ti)現(xian)，并(bing)雙方確(que)認時間(jian)越(yue)*，供應(ying)鏈的(de)控制水平與工作(zuo)(zuo)效率就(jiu)(jiu)越(yue)高，成(cheng)本(ben)也會越(yue)低。你可千萬別(bie)說，只要不(bu)(bu)影響(xiang)生(sheng)產(chan)(chan)，什(shen)么時候(hou)都行，你的(de)時間(jian)不(bu)(bu)明(ming)(ming)(ming)確(que)，供應(ying)商(shang)就(jiu)(jiu)更加不(bu)(bu)著(zhu)(zhu)(zhu)急(ji)了(le)(le)，確(que)保物料的(de)準(zhun)時到(dao)達是采購(gou)的(de)重要工作(zuo)(zuo)，不(bu)(bu)僅(jin)關系(xi)著(zhu)(zhu)(zhu)采購(gou)的(de)飯碗，更影響(xiang)著(zhu)(zhu)(zhu)企業(ye)的(de)存亡。
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