做電商其(qi)實萬變(bian)不離其(qi)宗，你只(zhi)要記住這(zhe)五個(ge)萬年不變(bian)的(de)公(gong)式，搞清楚底層的(de)邏輯，它就可以(yi)幫助你去解決99%的(de)電商問(wen)題，基本上所有(you)的(de)電商運營，你都(dou)圍(wei)繞這(zhe)五個(ge)公(gong)式去展開，所以(yi)接下(xia)來你可以(yi)做一(yi)個(ge)小筆記。
1、展現量(liang)乘以點擊(ji)率(lv)等于(yu)訪(fang)客(ke)(ke)數(shu)，這個(ge)是電(dian)商里面我認為最重要的公式(shi)，因(yin)為點擊(ji)率(lv)的大(da)小(xiao)其實決(jue)定了你訪(fang)客(ke)(ke)量(liang)的大(da)小(xiao)。
2、訪客數(shu)(shu)乘以轉(zhuan)化率(lv)等(deng)于買家數(shu)(shu)，因為(wei)轉(zhuan)化率(lv)的大(da)小將決(jue)定你(ni)投產的高低，投產高低將決(jue)定你(ni)到底(di)能不能賺錢。
3、就(jiu)是支(zhi)付買家數(shu)乘以客單(dan)價(jia)等于銷售(shou)額。
4、銷售額(e)等(deng)于展現量乘(cheng)以(yi)(yi)點擊率(lv)乘(cheng)以(yi)(yi)客單(dan)價乘(cheng)以(yi)(yi)轉化率(lv)，銷售額(e)其實就(jiu)是坑位(wei)產出，也就(jiu)是大家(jia)所說的坑產。
5、就(jiu)是坑(keng)位(wei)排(pai)名等于(yu)(yu)銷售額(e)加支付買(mai)家(jia)數，當這(zhe)個支付買(mai)家(jia)數相同的(de)時(shi)候，坑(keng)產就(jiu)決定(ding)了你(ni)的(de)坑(keng)位(wei)，所以(yi)在(zai)相同的(de)競爭環境下，點擊率(lv)要比別人好，轉化率(lv)高于(yu)(yu)同行，你(ni)的(de)客單(dan)價也不算太低的(de)話，那(nei)你(ni)的(de)寶(bao)貝就(jiu)能馬上賣爆。
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