有人(ren)說，在抖音賺(zhuan)錢(qian)很難。不(bu)是出(chu)爆款很難，而是平臺要(yao)你持續穩定地輸出(chu)內容，這個(ge)很難。作者：ttaxn99
抖音網(wang)紅(hong)比不了電(dian)視電(dian)影明星(xing)，那是因為(wei)在抖音紅(hong)得快(kuai)，過氣更快(kuai)，想一直紅(hong)，那很難。
我(wo)們常(chang)說看人、讀心。在短視頻平臺鮮有讀者(zhe)，更(geng)多的只(zhi)是觀眾。
大家看短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)，更多的(de)是視(shi)(shi)覺傳達和(he)情緒感染，但短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)不容易引發大家的(de)深(shen)度思(si)考。
而閱(yue)讀(du)不同(tong)，閱(yue)讀(du)就像是(shi)和(he)人對(dui)話，有一(yi)個(ge)思考過程，會對(dui)一(yi)個(ge)人產生長期認同(tong)。
短視頻所展現(xian)的人(ren)(ren)(ren)物(wu)和內容大多(duo)是在(zai)劇(ju)本、策(ce)劃、打扮(ban)化妝等(deng)藝術包(bao)裝、藝術加工下產生的，所以抖音里美(mei)貌和有特點的人(ren)(ren)(ren)更容易火起來，但這(zhe)個(ge)人(ren)(ren)(ren)是真是假(jia)，本人(ren)(ren)(ren)實際上是否有深度、有內涵，那就不得(de)而知(zhi)。
內容時代人(ren)人(ren)想(xiang)打造個人(ren)IP，但更多人(ren)只能做流(liu)量網紅。
在內容(rong)平臺，跳同(tong)一支舞，唱同(tong)一首歌，拍(pai)同(tong)一個段子，今(jin)天你(ni)紅了(le)，明(ming)天她(ta)紅了(le)，今(jin)天你(ni)是紅的，明(ming)天你(ni)也可以是黑(hei)的，沒(mei)關(guan)系，馬上就有(you)新(xin)人(ren)又紅了(le)。
在抖(dou)音做內容，你能(neng)不能(neng)一直紅，平(ping)臺(tai)不關心(xin)，因(yin)為對(dui)于平(ping)臺(tai)來說(shuo)根本就不重(zhong)要。任(ren)何人(ren)離開以后，馬上就有人(ren)補位(wei)了，哪怕還是(shi)同(tong)一個BGM，但是(shi)人(ren)不同(tong)了，同(tong)樣會給用(yong)戶帶(dai)來不一樣的(de)新鮮感，對(dui)于平(ping)臺(tai)來說(shuo)，這就夠了。
為什么(me)短視頻時代(dai)人更容易成為流量(liang)網紅？
內容創作，需(xu)要保持新鮮感和情緒(xu)敏感，需(xu)要有不(bu)斷(duan)的靈感，需(xu)要穩定地(di)產(chan)出。
按照抖音(yin)的算法(fa)，你想要不(bu)定(ding)期爆(bao)發，那你就要有穩(wen)定(ding)的內容(rong)輸出，這種邏輯要求對(dui)于(yu)內容(rong)創作(zuo)者來說是一個很高的考核(he)標準。
所以想做好抖(dou)音、用好抖(dou)音，就要(yao)有(you)穩定且有(you)質量的產(chan)出，這很考驗人。
抖音(yin)生(sheng)(sheng)態雖然對內容創業者的考驗很嚴(yan)苛，但抖音(yin)特別適合商家扎根生(sheng)(sheng)長。
抖音(yin)和傳統電商平(ping)臺(tai)的生態是不同的，抖音(yin)好比是一個超(chao)級廟(miao)會，傳統電商平(ping)臺(tai)是超(chao)級商場。
為(wei)什么在抖音上即便你(ni)有穩定的(de)內(nei)(nei)容質(zhi)量(liang)和內(nei)(nei)容產出，賺錢還是(shi)很難(nan)？
這是因為抖音的流量模(mo)式(shi)決定了這場(chang)競爭是殘酷的。
為什么競爭很殘酷？
因為(wei)抖音是全(quan)域興(xing)趣電商(shang)，你面對的是全(quan)品類的競爭。
刷抖音就(jiu)像是(shi)(shi)逛廟會(hui)，更多的人(ren)都(dou)是(shi)(shi)隨機逛，看到什么(me)新奇(qi)好玩的，你覺(jue)得有趣又(you)覺(jue)得不貴，你可能就(jiu)隨手買了，他(ta)今天賣(mai)這個，明(ming)天賣(mai)的就(jiu)是(shi)(shi)別(bie)的，就(jiu)看誰更會(hui)吆(yao)喝，你是(shi)(shi)沖動消費(fei)。
說傳統電商(shang)是(shi)(shi)(shi)賣場模式，那(nei)是(shi)(shi)(shi)因(yin)為傳統電商(shang)是(shi)(shi)(shi)搜索電商(shang)，客戶去買(mai)東西是(shi)(shi)(shi)主動(dong)去找的(de)，事先就有(you)明(ming)確要(yao)買(mai)的(de)東西，搜出來以后(hou)，貨比三家，各(ge)種比較，會(hui)在意品牌、評價、售后(hou)，會(hui)比較哪家真實惠(hui)，信(xin)譽高，暫時不買(mai)也會(hui)把店鋪或產品收(shou)藏起來，是(shi)(shi)(shi)比較理性的(de)消費(fei)。
在傳(chuan)統電商平臺，主動搜索的流(liu)量(liang)占(zhan)比高(gao)，消費意愿強，雖(sui)然(ran)流(liu)量(liang)上不如(ru)抖音，但是客戶(hu)質量(liang)高(gao)，成(cheng)交金額也高(gao)。
傳統電(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)，流量(liang)是(shi)按不(bu)同品類的關鍵詞(ci)來分的，不(bu)同的商(shang)家屬于不(bu)同的賽道，競爭相對有序。
就像每個城市(shi)的(de)購(gou)物中心，不同(tong)(tong)的(de)購(gou)物需求(qiu)去不同(tong)(tong)的(de)樓(lou)層，因為不同(tong)(tong)的(de)樓(lou)層售賣的(de)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類(lei)不同(tong)(tong)，同(tong)(tong)品(pin)(pin)類(lei)的(de)商家是(shi)競(jing)爭關系(xi)，不同(tong)(tong)樓(lou)層之間，購(gou)物需求(qiu)不同(tong)(tong)，沒有(you)什(shen)么(me)競(jing)爭關系(xi)，反過來(lai)還是(shi)互補的(de)流量。
以(yi)天(tian)貓電商平臺為例，你做(zuo)競價就只是在同類(lei)商品搜索里(li)和同行展開流量(liang)競爭。
商家們(men)在同一(yi)個(ge)產品(pin)品(pin)類下競價，同類產品(pin)成本和(he)利潤是(shi)透明的，競價達到一(yi)個(ge)均衡(heng)點后(hou)，大(da)家不會(hui)去虧本競價，這樣大(da)家都會(hui)有錢(qian)賺。
抖音平臺是(shi)(shi)更像是(shi)(shi)廟會，好(hao)比是(shi)(shi)全(quan)品類競爭，因為你逛廟會時，你也不(bu)確(que)定會買些(xie)什(shen)么，你是(shi)(shi)怎么開心怎么逛，碰到(dao)特別好(hao)玩(wan)、特別實惠(hui)的，你根本不(bu)會考慮售后，看上就(jiu)買買買了。
所以我們在抖音(yin)上投(tou)流的時候，我們是在和誰競爭？
我們是(shi)在和所有的商家競爭。
所(suo)以(yi)你在和(he)所(suo)有商家競爭(zheng)的時候，即便你打(da)贏了你的所(suo)有同行，也還(huan)有一個抖音上的王者在等著(zhu)你。
每個人每個月能消費(fei)的金錢都是(shi)有數的。
在(zai)(zai)抖音平臺上(shang)，吃喝玩樂，誘惑(huo)很多，想(xiang)吸引人在(zai)(zai)你這兒消費(fei)，可不容易(yi)。
產品想脫穎而出，那么你(ni)的主(zhu)播是不是才藝(yi)出眾？
所(suo)以說，商家的(de)直播(bo)話術和(he)節奏都是(shi)精(jing)心(xin)設計的(de)，就(jiu)是(shi)為了快速吸(xi)引大(da)家注意力，然(ran)后引導你沖動(dong)消費(fei)，快速成交。這(zhe)里(li)涉及一(yi)個很核心(xin)的(de)關(guan)鍵(jian)問題，總結就(jiu)是(shi)怎樣在不違反廣告法的(de)情況下誘(you)發人的(de)沖動(dong)消費(fei)？
答案就是不斷在(zai)在(zai)違法的邊緣瘋狂(kuang)試探。
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