原價2000元一輛的(de)(de)(de)電(dian)動(dong)(dong)(dong)(dong)車(che)(che)，以(yi)(yi)99的(de)(de)(de)價格進行(xing)促銷，不但不虧錢，反而還賺大。那你知道這個(ge)背后的(de)(de)(de)邏輯(ji)到底是(shi)如(ru)何設計的(de)(de)(de)嗎？接下來的(de)(de)(de)內容，如(ru)果(guo)你學會了(le)(le)，不管你是(shi)做(zuo)任何的(de)(de)(de)行(xing)業，我(wo)相信都(dou)可(ke)(ke)以(yi)(yi)幫助到你。去(qu)年我(wo)有一個(ge)客戶，他(ta)是(shi)賣電(dian)動(dong)(dong)(dong)(dong)車(che)(che)的(de)(de)(de)，生(sheng)意非常慘淡(dan)，找到我(wo)之后，我(wo)幫他(ta)策劃了(le)(le)這樣一套活動(dong)(dong)(dong)(dong)方案。在活動(dong)(dong)(dong)(dong)期間，凡(fan)是(shi)進店的(de)(de)(de)客戶，只(zhi)要花(hua)99元辦理一個(ge)會員，就可(ke)(ke)以(yi)(yi)享受以(yi)(yi)下四(si)大福(fu)利。1、可(ke)(ke)以(yi)(yi)獲得(de)一張原價681元的(de)(de)(de)一個(ge)電(dian)動(dong)(dong)(dong)(dong)車(che)(che)終身免費維修卡。2、贈送(song)價值168元的(de)(de)(de)一個(ge)電(dian)動(dong)(dong)(dong)(dong)車(che)(che)護具五件套。3、每20個(ge)會員為(wei)一組進行(xing)電(dian)動(dong)(dong)(dong)(dong)車(che)(che)抽(chou)獎活動(dong)(dong)(dong)(dong)，誰抽(chou)到了(le)(le)電(dian)動(dong)(dong)(dong)(dong)車(che)(che)就送(song)給(gei)誰。4、如(ru)果(guo)沒有抽(chou)到那電(dian)動(dong)(dong)(dong)(dong)車(che)(che)的(de)(de)(de)19個(ge)人該怎(zen)么(me)辦呢？這個(ge)時候我(wo)們可(ke)(ke)以(yi)(yi)額外給(gei)他(ta)們送(song)一張299元的(de)(de)(de)一個(ge)電(dian)動(dong)(dong)(dong)(dong)車(che)(che)購買抵(di)用(yong)券，作為(wei)我(wo)們的(de)(de)(de)安慰獎。
就這(zhe)樣通(tong)過(guo)七天的(de)(de)(de)(de)時間，這(zhe)場(chang)活(huo)(huo)動(dong)(dong)幫這(zhe)個老板原價銷售出去了(le)三(san)十(shi)多臺(tai)電動(dong)(dong)車(che)，而且還鎖定(ding)了(le)五(wu)百多位精(jing)準的(de)(de)(de)(de)意向(xiang)顧客。我給他設(she)計的(de)(de)(de)(de)這(zhe)套方(fang)案(an)里(li)面，就用了(le)一招，叫(jiao)做低(di)價火拼引(yin)(yin)流策略(lve)。這(zhe)套策略(lve)非(fei)常適(shi)合像家(jia)居、電器，包括建材、珠(zhu)寶(bao)等這(zhe)類產品。客單(dan)價比較高(gao)的(de)(de)(de)(de)行(xing)業，通(tong)過(guo)低(di)門檻的(de)(de)(de)(de)抽(chou)獎的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，先吸(xi)引(yin)(yin)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)客戶進店，聚集(ji)人氣，然后呢再進行(xing)后續的(de)(de)(de)(de)成(cheng)交轉化，從而引(yin)(yin)爆(bao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)。
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