全球(qiu)在(zai)電信行(xing)業(ye)(ye)(ye)里有1200多(duo)家(jia)企業(ye)(ye)(ye)，而現(xian)在(zai)大部分都已經被華為覆蓋掉(diao)了(le)。從(cong)低端(duan)(duan)市場不斷(duan)(duan)向行(xing)業(ye)(ye)(ye)王者的(de)地(di)(di)位攀登，這(zhe)是(shi)一個客(ke)戶與市場逐漸被拓展的(de)過程，也是(shi)企業(ye)(ye)(ye)鍛造自身核(he)心實(shi)力的(de)過程。不斷(duan)(duan)擴大客(ke)戶群，拉開客(ke)戶基礎的(de)帶寬，這(zhe)也是(shi)企業(ye)(ye)(ye)拓展業(ye)(ye)(ye)務的(de)領域。在(zai)市場上(shang)攻(gong)城略地(di)(di)，劍指行(xing)業(ye)(ye)(ye)重兵地(di)(di)位，甚至王者地(di)(di)位所常走(zou)的(de)路徑。再以華為為例，早(zao)期(qi)相比行(xing)業(ye)(ye)(ye)里的(de)巨頭(tou)，華為力量(liang)其實(shi)是(shi)比較弱小的(de)，只能(neng)從(cong)低端(duan)(duan)產品開始入手，只能(neng)將(jiang)市場聚(ju)焦(jiao)在(zai)農村(cun)，它不斷(duan)(duan)的(de)從(cong)低端(duan)(duan)市場上(shang)往上(shang)走(zou)，不斷(duan)(duan)突破(po)，最(zui)終形(xing)成(cheng)了(le)對運(yun)營商的(de)全面覆蓋。
全球在電信(xin)行業(ye)里有(you)1200多(duo)家(jia)(jia)企業(ye)，而現在大部(bu)分都已經被華(hua)為(wei)覆蓋(gai)掉(diao)了(le)。西(xi)方(fang)領軍企業(ye)通常聚(ju)焦于對高價(jia)值(zhi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務之(zhi)上，如愛立信(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務只提供給(gei)全球運(yun)營(ying)商，總收(shou)入中約三(san)(san)分之(zhi)一，財力(li)(li)雄厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高端(duan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。他自愿放棄了(le)剩下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那部(bu)分他認為(wei)不(bu)掙錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。西(xi)方(fang)大電信(xin)公司對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)挑(tiao)剔(ti)，給(gei)了(le)早期華(hua)為(wei)以(yi)歷史發展逐步(bu)蠶食競爭對手市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會。等到(dao)華(hua)為(wei)能全面覆蓋(gai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)時(shi)，因為(wei)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術能力(li)(li)、產品(pin)質量多(duo)年(nian)來以(yi)大為(wei)提升，所以(yi)也沒有(you)辦法給(gei)對手從低端(duan)市(shi)場(chang)(chang)包抄留下機會，不(bu)斷(duan)擴大客(ke)(ke)(ke)戶(hu)帶(dai)寬，拓展客(ke)(ke)(ke)戶(hu)基礎。大家(jia)(jia)從華(hua)為(wei)波瀾壯闊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展壯大歷程中能看(kan)到(dao)，這種戰(zhan)略能力(li)(li)還是極具殺傷力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。從低端(duan)市(shi)場(chang)(chang)不(bu)斷(duan)向行業(ye)王者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)位攀(pan)登，這是客(ke)(ke)(ke)戶(hu)與市(shi)場(chang)(chang)拓展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程，也是企業(ye)鍛造自身(shen)核心實力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程。電商格局三(san)(san)分天下之(zhi)時(shi)，而拼多(duo)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)崛起，其實也遵循著相(xiang)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長邏輯。
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