如何制(zhi)定(ding)(ding)門(men)店(dian)的團(tuan)隊(dui)目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)？為(wei)什么(me)有(you)的門(men)店(dian)團(tuan)隊(dui)執行目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)難，業績上不去，其主要的原因是(shi)我們(men)不會制(zhi)定(ding)(ding)目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)。如何制(zhi)定(ding)(ding)有(you)效(xiao)的門(men)店(dian)目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)及制(zhi)定(ding)(ding)目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)的原則(ze)有(you)哪些呢？首先目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)分(fen)為(wei)運營目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)和業績目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)，比(bi)如年度業績目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)是(shi)500萬(wan)，那么(me)這個目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)該如何去置頂，要遵(zun)循(xun)以下(xia)四個原則(ze)，
1、目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)要(yao)有(you)時間的周期。比如三(san)年的目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)，還(huan)是(shi)年度(du)的目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)。然后層(ceng)層(ceng)分解。如果未來(lai)在(zai)三(san)年運營(ying)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)是(shi)開三(san)家分店(dian)，那么(me)第(di)一(yi)年重(zhong)點是(shi)打造樣板店(dian)，第(di)二年和第(di)三(san)年是(shi)復制(zhi)第(di)一(yi)家門店(dian)的盈利模(mo)式進行擴張。再比如如果年度(du)業績目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)是(shi)要(yao)完成500萬的業績，那么(me)每(mei)一(yi)個團隊(dui)，每(mei)一(yi)個季度(du)、每(mei)一(yi)個月，甚至每(mei)天(tian)要(yao)完成多少，我們都要(yao)把它拆解出(chu)來(lai)。員(yuan)工才能根據這(zhe)個目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)去制(zhi)定他個人的工作目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)。
2、目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)要具體化(hua)。制(zhi)定(ding)具體量化(hua)指標(biao)(biao)，才能做到考核時有理有據(ju)。比(bi)如制(zhi)定(ding)年(nian)(nian)度(du)(du)(du)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)，新店可以(yi)定(ding)為我們房租的8到10倍(bei)，老(lao)店可以(yi)參(can)考門店的年(nian)(nian)度(du)(du)(du)增(zeng)長率(lv)來制(zhi)定(ding)，拆解(jie)季度(du)(du)(du)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)的時候，可以(yi)根(gen)據(ju)年(nian)(nian)度(du)(du)(du)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)按照3223的比(bi)例(li)來進(jin)行(xing)拆解(jie)。也就是第一(yi)個(ge)(ge)(ge)季度(du)(du)(du)30%，第二、三個(ge)(ge)(ge)季度(du)(du)(du)20%，第四個(ge)(ge)(ge)季度(du)(du)(du)30%，而(er)且月度(du)(du)(du)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)也可以(yi)按照四三三的原則進(jin)行(xing)分(fen)解(jie)。第一(yi)個(ge)(ge)(ge)月40%，后面兩個(ge)(ge)(ge)月30%。同時也要根(gen)據(ju)團(tuan)隊的目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)分(fen)解(jie)到每一(yi)個(ge)(ge)(ge)人，讓(rang)員(yuan)工知道(dao)自己對應完成(cheng)了多少的業績。
3、目(mu)(mu)標一定要(yao)公開。從門店(dian)發展目(mu)(mu)標到員工的(de)(de)個(ge)人目(mu)(mu)標，都(dou)要(yao)公之于眾，全員知(zhi)曉(xiao)未來門店(dian)的(de)(de)發展規劃，讓每一個(ge)員工都(dou)清楚(chu)知(zhi)道部門每個(ge)人的(de)(de)目(mu)(mu)標。同時周(zhou)會、月會要(yao)不(bu)斷的(de)(de)總結目(mu)(mu)標達(da)成的(de)(de)情況，總結反思。做的(de)(de)好的(de)(de)和做的(de)(de)差的(de)(de)原因，不(bu)斷的(de)(de)去幫助團隊進(jin)行改進(jin)。
4、定(ding)(ding)目(mu)標一(yi)定(ding)(ding)要(yao)有(you)挑戰性。不要(yao)制定(ding)(ding)一(yi)些輕(qing)而易舉(ju)就(jiu)完(wan)成的(de)目(mu)標，也不能好高騖(wu)遠，給員工一(yi)定(ding)(ding)的(de)壓(ya)力，要(yao)定(ding)(ding)必須跳一(yi)跳就(jiu)能夠達成的(de)目(mu)標，這樣(yang)的(de)話就(jiu)有(you)一(yi)定(ding)(ding)的(de)激勵性和(he)(he)挑戰性。制定(ding)(ding)目(mu)標以后(hou)，一(yi)定(ding)(ding)要(yao)做好執行計劃和(he)(he)監督的(de)反饋(kui)管理(li)，猶如(ru)大海撈針，航行沒有(you)目(mu)標，只能隨波逐流，目(mu)標就(jiu)是管理(li)的(de)燈塔(ta)，指引門店(dian)的(de)發展方向。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/115659.html
