美容商鋪*消費二(er)十九元(yuan)即可獲得價值(zhi)千元(yuan)的(de)(de)額外禮包及兩雙(shuang)襪子。半年即吸引本土會員逾(yu)九千人(ren)，外地會員逼近(jin)十七萬(wan)，每月營(ying)收更創下(xia)兩億余(yu)元(yuan)的(de)(de)經營(ying)業績。這似(si)乎違背常理的(de)(de)現象背后隱藏著怎么樣的(de)(de)商業思維和(he)策略(lve)呢？臉部護理、身體按摩等各類(lei)尊享服務無疑是該(gai)店的(de)(de)核心業務，而他們的(de)(de)策略(lve)精髓則在于會員制度。
一、首(shou)先，消費者(zhe)只需消費二十(shi)九(jiu)元(yuan)(yuan)即可成為門店會員，獲贈(zeng)價值千元(yuan)(yuan)的精美(mei)禮品以及兩雙僅(jin)售五元(yuan)(yuan)的襪(wa)子（總(zong)計(ji)十(shi)九(jiu)元(yuan)(yuan)），這不僅(jin)讓消費者(zhe)在享受優(you)質服務(wu)的同時感到自(zi)己在此次交(jiao)易(yi)中(zhong)收(shou)獲頗豐，更是讓商家輕(qing)松獲取了穩定且具有潛(qian)力的客(ke)源。
二、其次(ci)，除首次(ci)消費(fei)的(de)二十九元外，商家還贈送一(yi)標準(zhun)積分(fen)。同時積分(fen)可兌(dui)換相應的(de)現金券(quan)(quan)、購物(wu)券(quan)(quan)或參(can)加門店不定(ding)期舉辦的(de)積分(fen)兌(dui)換活動。這不僅提升了會(hui)員(yuan)的(de)忠誠度，也增強了消費(fei)者前來(lai)消費(fei)的(de)欲望(wang)。
三、再者，為(wei)了增(zeng)加會(hui)員推(tui)薦的(de)(de)動(dong)力，該(gai)店(dian)推(tui)出了“推(tui)薦返利”機制。當(dang)你(ni)的(de)(de)朋(peng)友(you)注冊(ce)并(bing)領取禮(li)品后，你(ni)便可(ke)獲得每(mei)張十(shi)(shi)元的(de)(de)推(tui)薦獎(jiang)(jiang)勵。若三位朋(peng)友(you)均(jun)在此店(dian)消(xiao)費完畢，你(ni)還(huan)可(ke)以獲得一千(qian)元的(de)(de)推(tui)薦獎(jiang)(jiang)勵，而當(dang)他們消(xiao)費時，你(ni)可(ke)按(an)照消(xiao)費金額的(de)(de)百(bai)分之五至百(bai)分之十(shi)(shi)五獲得額外抽成。
四(si)、最后，想(xiang)拓寬業務資源，網絡平臺也(ye)是大有(you)可(ke)(ke)為，會員購(gou)買線下商(shang)(shang)品后，他(ta)(ta)們線上平臺也(ye)可(ke)(ke)進行(xing)消(xiao)費抵扣，在(zai)保(bao)證客戶粘性的(de)(de)同(tong)時也(ye)為商(shang)(shang)家帶來更大的(de)(de)潛在(zai)盈利空間。如今，這(zhe)種創(chuang)(chuang)新型的(de)(de)商(shang)(shang)鋪經營模式已得到(dao)市(shi)場驗證，愿意成為眾多商(shang)(shang)家借鑒與模仿的(de)(de)對象(xiang)。然而，創(chuang)(chuang)新的(de)(de)活力之處正在(zai)于(yu)其不可(ke)(ke)復制性，相信只有(you)真正理(li)解(jie)他(ta)(ta)們的(de)(de)人才(cai)能(neng)擁有(you)更多的(de)(de)未來。
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