拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)客(ke)人有(you)兩(liang)大(da)(da)(da)作(zuo)用(yong)(yong)，大(da)(da)(da)家都(dou)知道嗎(ma)？我們有(you)的(de)(de)(de)銷售人員(yuan)說(shuo)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我一天能(neng)夠拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)大(da)(da)(da)概3到4個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)就(jiu)很不錯了。我說(shuo)一天可以(yi)拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)十個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，大(da)(da)(da)家可能(neng)會(hui)覺得不相(xiang)信(xin)很多銷售就(jiu)會(hui)說(shuo)，我拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)一個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)要(yao)50分(fen)鐘，那十個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)500分(fen)鐘，那不是(shi)(shi)(shi)八個(ge)(ge)半小(xiao)時嗎(ma)？那我怎么可能(neng)完成的(de)(de)(de)了呢？對于(yu)銷售人員(yuan)，大(da)(da)(da)家思(si)路一定要(yao)清晰(xi)，要(yao)搞清楚我們拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)到底是(shi)(shi)(shi)起(qi)什(shen)么作(zuo)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)。拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)有(you)兩(liang)大(da)(da)(da)作(zuo)用(yong)(yong)，一種(zhong)作(zuo)用(yong)(yong)叫做播(bo)種(zhong)，一個(ge)(ge)作(zuo)用(yong)(yong)叫澆水。播(bo)種(zhong)是(shi)(shi)(shi)指那種(zhong)深度(du)交(jiao)流(liu)以(yi)及重點突破(po)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，這種(zhong)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)話一天只需要(yao)安排(pai)2到3個(ge)(ge)就(jiu)可以(yi)了，去(qu)的(de)(de)(de)時候細細的(de)(de)(de)聊(liao)，深入的(de)(de)(de)交(jiao)流(liu)，然后重點突破(po)。而澆水的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)是(shi)(shi)(shi)指的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)混個(ge)(ge)眼熟，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)去(qu)拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)一下，待個(ge)(ge)十來分(fen)鐘送一個(ge)(ge)發票(piao)，送個(ge)(ge)伴(ban)手禮，大(da)(da)(da)家坐在一起(qi)簡單聊(liao)一下天等等。
這樣(yang)的(de)(de)(de)話就想讓這些客(ke)戶能(neng)夠經常的(de)(de)(de)想起(qi)你，混(hun)的(de)(de)(de)也眼熟，當他(ta)有需求的(de)(de)(de)時候(hou)，能(neng)夠經常想起(qi)你。其實我們拜訪客(ke)戶，我們思路要很清(qing)楚，一定(ding)要搞清(qing)楚，是兩(liang)大作用，播種或者是澆水。如(ru)果你是播種2到3個，時間(jian)長一點，然后在其他(ta)的(de)(de)(de)只是澆水的(de)(de)(de)話，一天拜訪個七(qi)八個客(ke)戶還是可以的(de)(de)(de)，當然我們會(hui)根據自己的(de)(de)(de)工作進度來進行自己的(de)(de)(de)規劃。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/116861.html
