當你與(yu)人(ren)交(jiao)談時，請(qing)選擇他們感(gan)興趣的話題。
他們最(zui)感(gan)興趣的話(hua)題是什么(me)呢(ni)?
是他們自己!
當你(ni)與他(ta)們(men)(men)(men)談及他(ta)們(men)(men)(men)自己時，他(ta)們(men)(men)(men)就會興致勃(bo)勃(bo)，且完(wan)全著迷，他(ta)們(men)(men)(men)對(dui)你(ni)的好感油然而生。
當你與(yu)人們談及他們自(zi)己時，你是在順應人性;當你與(yu)人們談論你自(zi)己時，你是在違背人性。
把(ba)這幾個詞從你的辭(ci)典中刪除出(chu)去(qu)“我(wo)，我(wo)自己，我(wo)的”
用另一個(ge)詞，一個(ge)人類語言中最有力的詞來代(dai)替它(ta)“您(nin)”
例如(ru)：“這是(shi)為您(nin)(nin)做(zuo)的”，“如(ru)果(guo)您(nin)(nin)這么做(zuo)，您(nin)(nin)將會從中受(shou)益無窮(qiong)”，“這將會給您(nin)(nin)的家庭(ting)帶來歡樂”，“您(nin)(nin)會從中得到好(hao)處”，等等。
如果(guo)你(ni)能放棄談論自己(ji)和使(shi)用“我，我自己(ji)，我的”這幾個詞而產生(sheng)的滿足(zu)感，你(ni)的性格效率，你(ni)的影響力和號召力將會大大提高。
的確，這是(shi)件(jian)很難的事，而(er)且(qie)需不斷練習(xi)，但付諸實(shi)踐后的回報，將會令你感(gan)到這樣做十分值得(de)。
另外一(yi)種利(li)用人(ren)們關心(xin)自己這(zhe)一(yi)特點的(de)方式是，讓他們談論自己。你會發(fa)現，人(ren)們熱衷于談論自己勝過(guo)任(ren)何話題。
如果(guo)你(ni)能巧妙地引導人(ren)們(men)談論(lun)他們(men)自己，他們(men)將會非常喜歡你(ni)，你(ni)可以嘗試這樣(yang)問(wen)他們(men)：
“約翰，您的家人好嗎?”
“您那個在軍隊的孩(hai)子近(jin)來好嗎?”
“您那(nei)剛結婚的女兒現在住哪(na)里?”
“您在這家公司(si)工作(zuo)多久了?”
“XX先生，這是您的家鄉嗎?”
“XX先生，您認為XX怎么樣(yang)?”
“XX先生，這是您的‘全家(jia)福’嗎?”
“XX先生，您(nin)旅途愉(yu)快嗎?”
“XX先生，您與(yu)您家人一起去嗎?”
我(wo)們中的(de)(de)大多數(shu)人不會對(dui)他人產生影(ying)響力，因為(wei)我(wo)們總是忙著考慮自己，忙著談(tan)(tan)論自己。請記住(zhu)這(zhe)樣一個事實：你是否對(dui)談(tan)(tan)話感興(xing)趣并不重要(yao)，重要(yao)的(de)(de)是你的(de)(de)聽眾是否對(dui)談(tan)(tan)話感興(xing)趣。
因此，當你與人(ren)談(tan)話時，請談(tan)論(lun)對方(fang)，并且引(yin)導(dao)對方(fang)談(tan)論(lun)他們自己。
這樣(yang)，你就可以成(cheng)為一名*的談話伙(huo)伴。
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