商業(ye)化(hua)(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)到底是(shi)(shi)什么(me)？如何從(cong)0到1構建(jian)一(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)化(hua)(hua)方向。洞察商業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)本質(zhi)，找到產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，確定(ding)打法(fa)和策略(lve)實際(ji)功能的(de)(de)(de)(de)(de)落(luo)地，任(ren)何產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)化(hua)(hua)變(bian)現路(lu)徑，本質(zhi)上都是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)交換的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)提(ti)供(gong)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，用戶就付費，這(zhe)個(ge)(ge)道理看似(si)簡(jian)單(dan)，但卻是(shi)(shi)一(yi)切產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)商業(ye)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)(xin)。作為(wei)一(yi)個(ge)(ge)商業(ye)化(hua)(hua)方向的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，首先要(yao)定(ding)義清楚產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)提(ti)供(gong)給用戶的(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)(xin)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)是(shi)(shi)什么(me)，在(zai)思考這(zhe)個(ge)(ge)問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)當中，會不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)將(jiang)問(wen)題(ti)進行拆解，用戶是(shi)(shi)誰(shui)？他們的(de)(de)(de)(de)(de)本質(zhi)訴(su)求是(shi)(shi)什么(me)？在(zai)完(wan)成這(zhe)個(ge)(ge)訴(su)求的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)當中，他們的(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)(xin)訴(su)求是(shi)(shi)什么(me)？產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)能夠幫(bang)他們解決什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)？一(yi)個(ge)(ge)高配的(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)化(hua)(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)去(qu)(qu)思考商業(ye)化(hua)(hua)問(wen)題(ti)，*不(bu)是(shi)(shi)上來就絞盡腦汁去(qu)(qu)想該如何掙錢，而是(shi)(shi)去(qu)(qu)不(bu)斷挖掘自(zi)我價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)。在(zai)創造(zao)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)當中，去(qu)(qu)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)探索(suo)商業(ye)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)可能性(xing)。如何確定(ding)打法(fa)和策略(lve)？當真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)將(jiang)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)交付給用戶，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)變(bian)現的(de)(de)(de)(de)(de)打法(fa)實際(ji)上非常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)簡(jian)單(dan)。互聯網產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)現模式一(yi)共就三種(zhong)，流量(liang)變(bian)現、服務變(bian)現、差(cha)價(jia)(jia)變(bian)現。
1、流(liu)(liu)量(liang)(liang)變現。將廣(guang)(guang)(guang)告主與(yu)用戶(hu)的(de)流(liu)(liu)量(liang)(liang)進行(xing)嫁接，比如(ru)抖音的(de)抖加廣(guang)(guang)(guang)告，這其中(zhong)廣(guang)(guang)(guang)告的(de)流(liu)(liu)量(liang)(liang)越(yue)(yue)大(da)，分發(fa)(fa)越(yue)(yue)精準，形式越(yue)(yue)豐(feng)富(fu)，變現的(de)規模也(ye)就(jiu)越(yue)(yue)大(da)，但廣(guang)(guang)(guang)告對于用戶(hu)是(shi)干擾，不可(ke)能無限的(de)去擴大(da)廣(guang)(guang)(guang)告的(de)流(liu)(liu)量(liang)(liang)，所(suo)以商(shang)業化廣(guang)(guang)(guang)告方向的(de)產(chan)品總結起來就(jiu)是(shi)一句話，如(ru)何在關鍵的(de)流(liu)(liu)量(liang)(liang)位上不引起過(guo)度反感，甚至(zhi)能帶來趣味性(xing)的(de)情況下，高(gao)效的(de)把廣(guang)(guang)(guang)告分發(fa)(fa)出來，同時商(shang)戶(hu)還愿意買單。
2、服(fu)務(wu)變現。提供有(you)價值的技術或(huo)者是(shi)信息服(fu)務(wu)，用(yong)戶付(fu)費(fei)去使(shi)用(yong)，比較(jiao)典型的就是(shi)百度網(wang)盤這類商業化產品日常工作的核心(xin)思考的問題。
3、差價(jia)變(bian)(bian)現。就(jiu)是賣(mai)給誰，多(duo)少錢(qian)，為什(shen)么(me)選擇，定(ding)義清楚這三個問(wen)題，商(shang)業化(hua)路徑才能(neng)走通差價(jia)變(bian)(bian)現。比如京東的(de)自營商(shang)城，類似于傳統的(de)零售(shou)，倒買倒賣(mai)，賺取商(shang)品或者是信(xin)息中間(jian)的(de)差價(jia)，以這種盈利(li)模式為核(he)心的(de)產品，想要去提升盈利(li)規模，更多(duo)的(de)責(ze)任在提高供應鏈效(xiao)率和(he)用戶增長上，商(shang)業化(hua)產品可(ke)做的(de)并不(bu)多(duo)。
實際功能的(de)(de)(de)(de)落地。如果掌(zhang)握了前面(mian)商(shang)(shang)(shang)業(ye)化(hua)(hua)(hua)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)道與(yu)法(fa)，這(zhe)最(zui)后的(de)(de)(de)(de)落地實際上(shang)是(shi)(shi)(shi)最(zui)簡單的(de)(de)(de)(de)一環，商(shang)(shang)(shang)業(ye)化(hua)(hua)(hua)產品(pin)(pin)實際上(shang)指的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)以(yi)商(shang)(shang)(shang)業(ye)化(hua)(hua)(hua)為核(he)心目(mu)標的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)形(xing)式，本(ben)質(zhi)上(shang)還是(shi)(shi)(shi)需(xu)要C端(duan)的(de)(de)(de)(de)頁面(mian)及交(jiao)互設(she)計，B端(duan)的(de)(de)(de)(de)工具(ju)設(she)計策略(lve)層的(de)(de)(de)(de)數據和算法(fa)層設(she)計為支撐。商(shang)(shang)(shang)業(ye)化(hua)(hua)(hua)產品(pin)(pin)經理與(yu)傳統(tong)產品(pin)(pin)經理*的(de)(de)(de)(de)區(qu)別(bie)在于，工作的(de)(de)(de)(de)核(he)心目(mu)標是(shi)(shi)(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)，C端(duan)更為用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)停留時長、活躍，留存用戶(hu)體驗，負責商(shang)(shang)(shang)業(ye)化(hua)(hua)(hua)就更為企業(ye)的(de)(de)(de)(de)盈利負責，畢(bi)竟用戶(hu)體驗也是(shi)(shi)(shi)有成本(ben)的(de)(de)(de)(de)，公司需(xu)要有人站在不(bu)同的(de)(de)(de)(de)角度去考(kao)慮問題，但是(shi)(shi)(shi)他(ta)們做事兒分(fen)(fen)析(xi)(xi)問題的(de)(de)(de)(de)思路和方法(fa)又是(shi)(shi)(shi)相通的(de)(de)(de)(de)，需(xu)要通過市場(chang)分(fen)(fen)析(xi)(xi)觀察行業(ye)的(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)(hua)(hua)，找(zhao)到(dao)突破點，需(xu)要進(jin)行用戶(hu)或者是(shi)(shi)(shi)商(shang)(shang)(shang)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)析(xi)(xi)，找(zhao)到(dao)核(he)心訴(su)求，需(xu)要通過競品(pin)(pin)分(fen)(fen)析(xi)(xi)去進(jin)行產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)定價。所以(yi)分(fen)(fen)析(xi)(xi)這(zhe)些問題的(de)(de)(de)(de)思路和方法(fa)也必須要具(ju)備(bei)。
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