開(kai)美(mei)容院(yuan)，一定(ding)要開(kai)在(zai)人流量大的(de)地方。新開(kai)的(de)美(mei)院(yuan)其(qi)實(shi)最重要的(de)是拓客，就是讓(rang)那些拓進來的(de)客戶能夠留下(xia)來，而(er)且能夠持(chi)續消費，選(xuan)一個好位置，其(qi)實(shi)并不是人流量越(yue)大就越(yue)好，選(xuan)門店選(xuan)址是有誤(wu)區的(de)，美(mei)業跟(gen)別的(de)行(xing)業是有點差(cha)別的(de)。
第一(yi)個(ge)，最好(hao)(hao)不(bu)(bu)要選那(nei)種全新的(de)(de)樓(lou)盤。貌似沒(mei)有別的(de)(de)美(mei)容院(yuan)，沒(mei)有競(jing)爭(zheng)對手，其實這(zhe)(zhe)個(ge)并不(bu)(bu)好(hao)(hao)，在(zai)商店(dian)里它有一(yi)個(ge)聚集效應，就是(shi)除了美(mei)容院(yuan)最好(hao)(hao)都有些(xie)餐飲(yin)、理發店(dian)、超市，相對而言有些(xie)別的(de)(de)行業(ye)的(de)(de)配套，因為做的(de)(de)是(shi)三(san)公里范圍(wei)之(zhi)內，甚至可能是(shi)一(yi)公里范圍(wei)之(zhi)內的(de)(de)這(zhe)(zhe)種核心客戶群體，所以他們如(ru)果在(zai)這(zhe)(zhe)一(yi)圈(quan)吃、喝、玩、逛超市，形成這(zhe)(zhe)種效應的(de)(de)話，在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)地方是(shi)容易增(zeng)加客戶的(de)(de)到店(dian)率。有些(xie)人特別害怕的(de)(de)是(shi)什(shen)么？就比如(ru)這(zhe)(zhe)條(tiao)街(jie)有好(hao)(hao)幾(ji)家美(mei)容院(yuan)，感覺(jue)已經飽和了，競(jing)爭(zheng)很激烈，我過(guo)去(qu)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)找(zhao)死，其實并不(bu)(bu)是(shi)這(zhe)(zhe)樣子的(de)(de)，往往越是(shi)這(zhe)(zhe)樣子，越容易產生一(yi)些(xie)營銷氛圍(wei)。
第二個(ge)，選(xuan)址最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)要(yao)匹配消費群體。就是(shi)(shi)(shi)想做更(geng)高端(duan)(duan)，但是(shi)(shi)(shi)選(xuan)的(de)(de)(de)(de)全部都是(shi)(shi)(shi)低端(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)樓盤，或(huo)者是(shi)(shi)(shi)小區，甚至(zhi)是(shi)(shi)(shi)那些拆遷戶，或(huo)者是(shi)(shi)(shi)那種(zhong)一些超市農(nong)貿市場旁(pang)邊，那這(zhe)種(zhong)情(qing)況下，想選(xuan)擇(ze)或(huo)者找(zhao)到(dao)屬于精準客(ke)戶，這(zhe)個(ge)是(shi)(shi)(shi)非常難的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)不(bu)匹配，那就選(xuan)址一定(ding)是(shi)(shi)(shi)選(xuan)錯(cuo)了。所以(yi)這(zhe)個(ge)跟定(ding)位有巨大的(de)(de)(de)(de)關(guan)系(xi)，因為美(mei)業它一定(ding)是(shi)(shi)(shi)做這(zhe)種(zhong)相對固(gu)定(ding)的(de)(de)(de)(de)核心圈的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶群，所以(yi)盡可能不(bu)要(yao)選(xuan)擇(ze)人流(liu)量很大，一錘子買賣，像火車站、飛(fei)機場，認為是(shi)(shi)(shi)非常不(bu)好的(de)(de)(de)(de)。
第三(san)個，商圈如果(guo)越(yue)熱鬧氛圍越(yue)好。當然(ran)這是我們*，但是很有可能現(xian)實是根(gen)本找不到這個地方，那怎么辦(ban)？要回歸到核心(xin)，解決拓客(ke)問題，如果(guo)能多(duo)下功夫(fu)，花時間，花精力來在花金錢去做線(xian)上(shang)，做個人(ren)ip，在開業前兩(liang)三(san)個月都能拓到兩(liang)三(san)百(bai)個客(ke)戶，那基本上(shang)這個店成功的概率就提(ti)高(gao)了。
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