銷售高手(shou)必須要(yao)會玩野路子，不要(yao)總是(shi)(shi)舔著(zhu)客戶(hu)(hu)，要(yao)適(shi)當的(de)放棄客戶(hu)(hu)，堅守自己的(de)原則，更容易成交(jiao)。一(yi)個(ge)案例，我(wo)(wo)已經(jing)給客戶(hu)(hu)*價(jia)了，但(dan)是(shi)(shi)他還在給我(wo)(wo)講(jiang)價(jia)，還威脅我(wo)(wo)說這(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)能(neng)做就做，不行就算了。我(wo)(wo)當然是(shi)(shi)想(xiang)挽留(liu)他了，和(he)他一(yi)頓解(jie)釋(shi)，我(wo)(wo)給你(ni)申請好幾次了，這(zhe)真的(de)是(shi)(shi)*了。一(yi)定要(yao)記住，下(xia)次再(zai)遇到(dao)這(zhe)種情況，千萬不要(yao)解(jie)釋(shi)，你(ni)越(yue)(yue)解(jie)釋(shi)越(yue)(yue)被動，與其被客戶(hu)(hu)得寸進尺(chi)的(de)拿捏，不如(ru)向外推，人性的(de)心理是(shi)(shi)你(ni)越(yue)(yue)自信他越(yue)(yue)弱，你(ni)弱他則 進，一(yi)套方(fang)法逆向操作，順利簽下(xia)：
張總，為了(le)(le)咱(zan)們的(de)合(he)作(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)(wo)來回跑了(le)(le)好(hao)幾趟，我(wo)(wo)(wo)領導以為您是我(wo)(wo)(wo)親戚呢，已經給到*了(le)(le)，但(dan)如果(guo)您覺得(de)這(zhe)個價格還(huan)是有點高，我(wo)(wo)(wo)確實(shi)沒有辦法了(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)是真(zhen)心誠意想要達成合(he)作(zuo)(zuo)，但(dan)是好(hao)的(de)合(he)作(zuo)(zuo)需(xu)要我(wo)(wo)(wo)們雙向的(de)努(nu)力(li)，我(wo)(wo)(wo)相(xiang)信(xin)(xin)(xin)您對(dui)比了(le)(le)那么多(duo)家同(tong)等質量，你一(yi)定知(zhi)道我(wo)(wo)(wo)們家是*的(de)了(le)(le)，但(dan)如果(guo)您還(huan)是不信(xin)(xin)(xin)任我(wo)(wo)(wo)的(de)情況下，我(wo)(wo)(wo)覺得(de)即使后邊我(wo)(wo)(wo)們合(he)作(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)(wo)說(shuo)都東，您做西，效果(guo)也一(yi)定不會好(hao)。所以相(xiang)對(dui)于(yu)合(he)作(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)(wo)更希望(wang)我(wo)(wo)(wo)的(de)客戶是因為信(xin)(xin)(xin)任我(wo)(wo)(wo)這(zhe)個人才和(he)我(wo)(wo)(wo)合(he)作(zuo)(zuo)。
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