僅用三(san)(san)十(shi)天時間創造了三(san)(san)千多(duo)萬的(de)(de)銷售額(e)，這一(yi)(yi)壯麗的(de)(de)業(ye)績實(shi)在令人驚嘆。那(nei)么他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)是(shi)如何做到的(de)(de)呢？這個(ge)(ge)銷售團(tuan)(tuan)隊銷售的(de)(de)是(shi)一(yi)(yi)盒三(san)(san)百九(jiu)(jiu)(jiu)十(shi)九(jiu)(jiu)(jiu)塊(kuai)的(de)(de)面(mian)膜(mo)(mo)，但他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)采用的(de)(de)免(mian)費(fei)拼(pin)團(tuan)(tuan)方法(fa)，卻讓每(mei)(mei)個(ge)(ge)消費(fei)者都(dou)有機(ji)會(hui)獲(huo)得(de)適(shi)盒面(mian)膜(mo)(mo)。聽起來像是(shi)童(tong)話(hua)故事，但實(shi)際操作(zuo)卻相當巧(qiao)妙。首先，如果你想獲(huo)得(de)這個(ge)(ge)免(mian)費(fei)拼(pin)團(tuan)(tuan)的(de)(de)機(ji)會(hui)，你需(xu)(xu)(xu)要(yao)支付(fu)三(san)(san)百九(jiu)(jiu)(jiu)十(shi)九(jiu)(jiu)(jiu)塊(kuai)錢(qian)購買十(shi)盒面(mian)膜(mo)(mo)。然后你需(xu)(xu)(xu)要(yao)邀請兩(liang)個(ge)(ge)朋(peng)友參與(yu)(yu)拼(pin)團(tuan)(tuan)。一(yi)(yi)旦他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)成功(gong)付(fu)款，你的(de)(de)三(san)(san)百九(jiu)(jiu)(jiu)十(shi)九(jiu)(jiu)(jiu)塊(kuai)錢(qian)將會(hui)返還(huan)到你的(de)(de)會(hui)員余(yu)額(e)中。你可以繼續邀請兩(liang)個(ge)(ge)朋(peng)友參與(yu)(yu)拼(pin)團(tuan)(tuan)。而(er)每(mei)(mei)次(ci)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)成功(gong)付(fu)款后，你的(de)(de)三(san)(san)百九(jiu)(jiu)(jiu)十(shi)九(jiu)(jiu)(jiu)塊(kuai)錢(qian)又(you)會(hui)回到你的(de)(de)會(hui)員余(yu)額(e)這一(yi)(yi)規則對每(mei)(mei)個(ge)(ge)人都(dou)適(shi)用，這意味著每(mei)(mei)個(ge)(ge)人都(dou)有機(ji)會(hui)在他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)商城里(li)免(mian)費(fei)獲(huo)得(de)十(shi)盒面(mian)膜(mo)(mo)。但這里(li)的(de)(de)關鍵(jian)在于，雖(sui)然你的(de)(de)錢(qian)可以退(tui)回來，但不(bu)能體現(xian)你可以繼續參與(yu)(yu)拼(pin)團(tuan)(tuan)，每(mei)(mei)次(ci)需(xu)(xu)(xu)要(yao)邀請兩(liang)個(ge)(ge)新朋(peng)友，而(er)不(bu)是(shi)之前(qian)參與(yu)(yu)過的(de)(de)人，這個(ge)(ge)規定的(de)(de)背后是(shi)一(yi)(yi)種巧(qiao)妙的(de)(de)策(ce)略(lve)。
第一(yi)(yi)次參與拼(pin)團(tuan)時(shi)，你為了(le)返還(huan)三百九(jiu)十九(jiu)塊錢(qian)，會吸(xi)引兩個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)加(jia)入(ru)。第二次參與拼(pin)團(tuan)時(shi)，你為了(le)使(shi)用(yong)之前(qian)返還(huan)的(de)(de)(de)(de)三百九(jiu)十九(jiu)塊錢(qian)，又會吸(xi)引兩個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)。這(zhe)(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)來，每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)參與拼(pin)團(tuan)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)會為商(shang)城帶(dai)來新(xin)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客。因此，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)參與拼(pin)團(tuan)后，需(xu)要(yao)吸(xi)引四個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)，而這(zhe)(zhe)(zhe)四個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)也要(yao)吸(xi)引四個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)，以(yi)此類推形(xing)成(cheng)了(le)裂(lie)變效應。這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)策(ce)(ce)略(lve)讓他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)流(liu)量(liang)(liang)迅速增(zeng)加(jia)，同時(shi)也吸(xi)引了(le)大量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)訂單。盡(jin)管產(chan)品(pin)事實上是免費(fei)的(de)(de)(de)(de)，但(dan)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)利(li)潤仍然在(zai)那三百九(jiu)十九(jiu)塊錢(qian)內，只是這(zhe)(zhe)(zhe)筆錢(qian)不能提現，而是用(yong)于(yu)不斷參與拼(pin)團(tuan)。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)策(ce)(ce)略(lve)有點像買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)參與者多花三百九(jiu)十九(jiu)塊，卻得(de)到(dao)了(le)二十盒面膜。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功故(gu)事告訴我們(men)，在(zai)零售業的(de)(de)(de)(de)流(liu)量(liang)(liang)至關重要(yao)，沒(mei)有流(liu)量(liang)(liang)，再好(hao)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)也賣不出(chu)去(qu)。通(tong)過這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)獨(du)特的(de)(de)(de)(de)免費(fei)拼(pin)團(tuan)策(ce)(ce)式，他(ta)們(men)快速獲(huo)得(de)了(le)大量(liang)(liang)流(liu)量(liang)(liang)，不僅銷售出(chu)了(le)面膜，還(huan)帶(dai)動(dong)了(le)更(geng)多產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)銷售。這(zhe)(zhe)(zhe)種流(liu)量(liang)(liang)裂(lie)變的(de)(de)(de)(de)方法，對于(yu)創業者來說是一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)有價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)略(lve)，它(ta)能夠(gou)快速擴大市場份額，建立品(pin)牌認知度(du)。
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