已經(jing)給(gei)到(dao)客(ke)戶(hu)*價(jia)了，客(ke)戶(hu)還總(zong)是用我一(yi)定要去(qu)別人家看(kan)看(kan)威脅讓價(jia)，這時候怎(zen)么辦？三個實用的話(hua)術(shu)。
第(di)一(yi)句，姐，詢價不詢貨，必挨鐮刀(dao)剁，這(zhe)句話誰(shui)都(dou)懂(dong)，無論你想對(dui)比哪(na)個競品(pin)(pin)，決定(ding)權(quan)都(dou)在您(nin)這(zhe)兒，可是(shi)(shi)圈(quan)子就這(zhe)么大，別人(ren)(ren)的項目情況是(shi)(shi)什么，什么樣的品(pin)(pin)質，我們行內(nei)人(ren)(ren)心里都(dou)非常清(qing)楚，所(suo)以我給(gei)您(nin)一(yi)個中肯的建議，就是(shi)(shi)如(ru)果您(nin)看到比我價還低的競品(pin)(pin)，你也同步對(dui)比一(yi)下品(pin)(pin)質，如(ru)果沒有(you)區別的話，您(nin)該定(ding)就定(ding)，如(ru)果不一(yi)樣，您(nin)再回來找我。
第二(er)句(ju)，姐，說句(ju)良心話(hua)，只要是客戶(hu)，都(dou)(dou)會(hui)對銷(xiao)售(shou)有防備，這(zhe)很正常(chang)，都(dou)(dou)怕自己多花(hua)錢買貴(gui)，您(nin)之所認為貴(gui)，不是我(wo)有優(you)惠沒給到(dao)您(nin)，而(er)是把您(nin)的(de)錢都(dou)(dou)花(hua)在了產品的(de)品質上，如果你每次都(dou)(dou)用降價(jia)來(lai)威脅我(wo)，您(nin)想(xiang)想(xiang)，讓我(wo)給您(nin)優(you)惠，我(wo)都(dou)(dou)同意了，那么久(jiu)而(er)久(jiu)之，您(nin)買的(de)這(zhe)個產品還值這(zhe)個價(jia)嗎(ma)？
第三句，姐，銷售市場現在的(de)(de)(de)情況可(ke)以說是(shi)公(gong)開透明的(de)(de)(de)，誰也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)會(hui)傻到為了公(gong)司(si)多(duo)(duo)(duo)賺錢，而喪失自己的(de)(de)(de)客戶，你想想是(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)道理，說白了我(wo)(wo)多(duo)(duo)(duo)賣(mai)多(duo)(duo)(duo)少錢，我(wo)(wo)也(ye)(ye)多(duo)(duo)(duo)拿不(bu)(bu)(bu)了多(duo)(duo)(duo)少提(ti)成(cheng)，費力不(bu)(bu)(bu)討好，客戶還不(bu)(bu)(bu)賣(mai)賬，所以在我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)位(wei)置，我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)么做只(zhi)會(hui)成(cheng)就(jiu)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)同(tong)行，您說是(shi)吧？
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125260.html
