客(ke)戶(hu)(hu)砍(kan)價(jia)時(shi)如(ru)何玩好文字游戲(xi)輕松逼單(dan)(dan)，鎖(suo)定成交今天的(de)(de)(de)報(bao)(bao)(bao)價(jia)策略，你(ni)必(bi)須要(yao)理(li)解。沒有客(ke)戶(hu)(hu)不砍(kan)價(jia)，砍(kan)價(jia)時(shi)，場面上的(de)(de)(de)輸贏(ying)無所(suo)謂，重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)讓客(ke)戶(hu)(hu)感覺到(dao)(dao)他步步為(wei)營，打的(de)(de)(de)我(wo)們(men)丟盔卸甲。所(suo)以你(ni)在設計報(bao)(bao)(bao)價(jia)時(shi)，要(yao)學會玩一(yi)(yi)(yi)些數字游戲(xi)。比如(ru)你(ni)的(de)(de)(de)成交價(jia)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)百，那(nei)么你(ni)第一(yi)(yi)(yi)次(ci)報(bao)(bao)(bao)價(jia)時(shi)可(ke)以報(bao)(bao)(bao)一(yi)(yi)(yi)百三十(shi)五客(ke)戶(hu)(hu)砍(kan)價(jia)后(hou)，你(ni)先來一(yi)(yi)(yi)次(ci)大(da)幅度的(de)(de)(de)降價(jia)降到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)百一(yi)(yi)(yi)十(shi)五，以此來表明我(wo)們(men)的(de)(de)(de)真心和渴(ke)望簽單(dan)(dan)的(de)(de)(de)決心。客(ke)戶(hu)(hu)第二次(ci)砍(kan)價(jia)時(shi)，你(ni)再(zai)讓到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)百零五表示我(wo)們(men)的(de)(de)(de)誠意最后(hou)才降到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)百。
你(ni)有(you)沒有(you)發(fa)現(xian)這(zhe)(zhe)些數字(zi)背(bei)后的(de)(de)(de)(de)規律，我(wo)們每(mei)一(yi)次(ci)(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)降價(jia)都是上一(yi)次(ci)(ci)(ci)降價(jia)的(de)(de)(de)(de)二分之一(yi)。這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)設計會(hui)讓(rang)(rang)(rang)客(ke)戶(hu)感覺(jue)到(dao)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)空間在被(bei)他不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)打(da)壓，最后壓的(de)(de)(de)(de)退無可(ke)退，讓(rang)(rang)(rang)客(ke)戶(hu)感覺(jue)贏(ying)(ying)，你(ni)才能真的(de)(de)(de)(de)贏(ying)(ying)。當然降價(jia)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，一(yi)定(ding)不(bu)(bu)要忘(wang)記(ji)，讓(rang)(rang)(rang)客(ke)戶(hu)拿條(tiao)(tiao)件(jian)來(lai)交換(huan)。記(ji)住(zhu)，談(tan)判就是籌碼(ma)和籌碼(ma)的(de)(de)(de)(de)交換(huan)客(ke)戶(hu)要降價(jia)，你(ni)就要讓(rang)(rang)(rang)他給(gei)出(chu)承諾，能不(bu)(bu)能付定(ding)金(jin)？今天能不(bu)(bu)能定(ding)能不(bu)(bu)能多買點，能不(bu)(bu)能幫你(ni)發(fa)個朋(peng)友圈(quan)，幫你(ni)介(jie)紹兩個客(ke)戶(hu)都可(ke)以不(bu)(bu)讓(rang)(rang)(rang)客(ke)戶(hu)給(gei)條(tiao)(tiao)件(jian)。那(nei)你(ni)每(mei)一(yi)次(ci)(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)降價(jia)都會(hui)被(bei)當成理(li)所應(ying)當，那(nei)這(zhe)(zhe)個策(ce)略就毫無意義。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125854.html
