銷售(shou)必須要(yao)研(yan)究的四個(ge)對(dui)象。
1、做(zuo)銷售(shou)的(de)第一步，就是從研究自己(ji)開(kai)始打開(kai)自己(ji)。捫(men)心(xin)自問，我為(wei)什么要選擇做(zuo)銷售(shou)？為(wei)了(le)錢，為(wei)了(le)名，還是為(wei)了(le)成事搞(gao)清(qing)楚出發的(de)目(mu)的(de)，第一步你就在信念上戰勝了(le)百分(fen)之七十的(de)銷售(shou)。
2、研(yan)究(jiu)客(ke)戶(hu)。用(yong)戶(hu)就是給你錢的(de)(de)人，要把用(yong)戶(hu)口(kou)袋(dai)里的(de)(de)錢自(zi)愿(yuan)放到(dao)我們的(de)(de)口(kou)袋(dai)里邊，你一定幫助(zhu)客(ke)戶(hu)解決(jue)了(le)別人不可替代的(de)(de)問題。你只有(you)成為客(ke)戶(hu)的(de)(de)*的(de)(de)選(xuan)擇，你才具有(you)更(geng)強(qiang)的(de)(de)銷售(shou)的(de)(de)這種威力。
3、研究頭部。天外有天，人(ren)外有人(ren)永遠要(yao)記住，你最好(hao)的(de)老(lao)師(shi)，就是(shi)你行業的(de)頭部，永遠要(yao)給(gei)有結果的(de)人(ren)去學習，做確(que)定性比較高的(de)事(shi)，成(cheng)功的(de)幾率才會更高。
4、研究趨勢(shi)(shi)(shi)。如果你的銷售做的還不錯，就證(zheng)明(ming)你的時(shi)間和精力分配(pei)的很合(he)理，產品(pin)(pin)永遠是(shi)(shi)產品(pin)(pin)，但銷售產品(pin)(pin)的渠道一直在發生著變化。只(zhi)有(you)掌握商(shang)業(ye)趨勢(shi)(shi)(shi)的人，后來者不是(shi)(shi)橫(heng)沖直撞，而(er)是(shi)(shi)實事借勢(shi)(shi)(shi)而(er)上。記住要(yao)想出眾，且(qie)不可(ke)從眾，銷售同樣(yang)是(shi)(shi)從商(shang)，只(zhi)有(you)掌握商(shang)業(ye)趨勢(shi)(shi)(shi)的銷售的未來才是(shi)(shi)指日(ri)可(ke)待，否則在不久的將來，你頂多也只(zhi)是(shi)(shi)個普通的銷售。
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