在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)小(xiao)公司當(dang)(dang)中(zhong)團(tuan)隊領導要(yao)(yao)(yao)接受核心(xin)骨干員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)不完(wan)整，作為(wei)組(zu)織管理(li)者要(yao)(yao)(yao)明白，個(ge)人能(neng)(neng)(neng)力(li)不一(yi)定重要(yao)(yao)(yao)。但在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)有限的(de)(de)(de)(de)條件下(xia)如(ru)何通(tong)過員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)組(zu)合要(yao)(yao)(yao)團(tuan)隊能(neng)(neng)(neng)力(li)達到理(li)想狀態(tai)，這是(shi)(shi)(shi)(shi)至關重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)，也是(shi)(shi)(shi)(shi)組(zu)織領導者水平(ping)所在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)。如(ru)果說(shuo)有的(de)(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)還不能(neng)(neng)(neng)撐起一(yi)個(ge)團(tuan)隊去(qu)固定地做(zuo)事情，可能(neng)(neng)(neng)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)一(yi)些項目(mu)上(shang)會(hui)使用(yong)臨時的(de)(de)(de)(de)組(zu)合。其實一(yi)個(ge)人擔(dan)當(dang)(dang)多(duo)個(ge)項目(mu)的(de)(de)(de)(de)角(jiao)色是(shi)(shi)(shi)(shi)沒問題的(de)(de)(de)(de)，因為(wei)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊當(dang)(dang)中(zhong)你(ni)(ni)肯定是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)人多(duo)能(neng)(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)，越是(shi)(shi)(shi)(shi)能(neng)(neng)(neng)干的(de)(de)(de)(de)你(ni)(ni)越要(yao)(yao)(yao)多(duo)用(yong)他(ta)(ta)們。只是(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)我的(de)(de)(de)(de)分(fen)配要(yao)(yao)(yao)和他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)貢獻(xian)結合起來，就在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)這個(ge)項目(mu)當(dang)(dang)中(zhong)，你(ni)(ni)擔(dan)當(dang)(dang)了什么樣的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作角(jiao)色，你(ni)(ni)應該拿到什么樣的(de)(de)(de)(de)分(fen)配權益(yi)。崗位職(zhi)責是(shi)(shi)(shi)(shi)死的(de)(de)(de)(de)，但實際上(shang)他(ta)(ta)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)實戰當(dang)(dang)中(zhong)工(gong)(gong)作角(jiao)色很重要(yao)(yao)(yao)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)我現在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)誰(shui)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)這個(ge)隊形當(dang)(dang)中(zhong)誰(shui)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)前面，誰(shui)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)中(zhong)端(duan)，誰(shui)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)后端(duan)。客戶的(de)(de)(de)(de)感(gan)受，這個(ge)公司夠不夠專業(ye)，然后他(ta)(ta)跟我溝(gou)通(tong)商(shang)務的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)誰(shui)，溝(gou)通(tong)技術(shu)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)誰(shui)，你(ni)(ni)所有的(de)(de)(de)(de)東西(xi)都有回應有正反(fan)饋，他(ta)(ta)就覺得 ok 沒問題啊。
至于說你到(dao)底上(shang)了十(shi)個(ge)(ge)人還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)上(shang)了一(yi)(yi)個(ge)(ge)人對他(ta)(ta)來(lai)(lai)說不(bu)重要(yao)，明白(bai)不(bu)？對我(wo)(wo)們得先(xian)把自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結構梳理(li)清楚(chu)然(ran)后再去找人。是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沒(mei)錯沒(mei)錯，因(yin)為很多公(gong)司他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)招不(bu)到(dao)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)沒(mei)想清楚(chu)要(yao)用什(shen)么(me)(me)人，他(ta)(ta)定(ding)標定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)太高(gao)了，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)現在這(zhe)個(ge)(ge)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)量級，市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)份額以及(ji)我(wo)(wo)能調配的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資源。我(wo)(wo)覺得現在這(zhe)個(ge)(ge)團隊是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)夠用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但他(ta)(ta)好像(xiang)還有(you)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)升(sheng)空間，那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說不(bu)理(li)想嘛(ma)(ma)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)已經跑起來(lai)(lai)了不(bu)理(li)想，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒(mei)有(you)把所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人都調動起來(lai)(lai)嘛(ma)(ma)。那(nei)這(zhe)個(ge)(ge)時候，其實你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)組織管(guan)理(li)者(zhe)你要(yao)去動腦子。而他(ta)(ta)和傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)點在哪，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業他(ta)(ta)在用人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候我(wo)(wo)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)勝任力，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你招我(wo)(wo)去我(wo)(wo)要(yao)具備什(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗，什(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)背景，專業技術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)種能力，你其實是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)完全限定(ding)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
因為(wei)大(da)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)他分工非(fei)常(chang)明確，工作邊界也很(hen)(hen)(hen)清晰，但(dan)小公司不是(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)，小公司是(shi)(shi)能(neng)者(zhe)多勞，你(ni)(ni)(ni)只要(yao)(yao)愿意多干，那(nei)(nei)(nei)(nei)作為(wei)組織(zhi)管理者(zhe)你(ni)(ni)(ni)只要(yao)(yao)把分配(pei)給到位(wei)，啊不要(yao)(yao)讓他干了很(hen)(hen)(hen)多活(huo)拿不到相應(ying)的(de)(de)(de)(de)權益，那(nei)(nei)(nei)(nei)他就不樂意，那(nei)(nei)(nei)(nei)個(ge)(ge)(ge)(ge)后(hou)面混的(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)(nei)(nei)個(ge)(ge)(ge)(ge)你(ni)(ni)(ni)老撒胡椒面那(nei)(nei)(nei)(nei)不行。所(suo)以我(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)看(kan)到每個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)身上的(de)(de)(de)(de)亮點，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)我(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)去評估這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)銷售當(dang)中(zhong)他可(ke)以擔當(dang)什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)角色(se)，那(nei)(nei)(nei)(nei)現(xian)在(zai)這(zhe)些人(ren)(ren)在(zai)協同和配(pei)合起來以后(hou)我(wo)(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)(wo)現(xian)在(zai)還缺(que)什么會成為(wei)阻礙我(wo)(wo)(wo)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)非(fei)常(chang)關鍵的(de)(de)(de)(de)，那(nei)(nei)(nei)(nei)就按(an)著這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)缺(que)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)去招人(ren)(ren)嘛，你(ni)(ni)(ni)其實你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊是(shi)(shi)長起來的(de)(de)(de)(de)，他不可(ke)能(neng)一(yi)蹴而就，就是(shi)(shi)給你(ni)(ni)(ni)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)大(da)咖來你(ni)(ni)(ni)會發(fa)現(xian)說大(da)家溝通起來很(hen)(hen)(hen)費勁，然后(hou)適(shi)應(ying)起來也很(hen)(hen)(hen)費勁，讓你(ni)(ni)(ni)花了很(hen)(hen)(hen)多錢沉沒(mei)成本也很(hen)(hen)(hen)高，然后(hou)一(yi)來一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)走一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)就半年時間(jian)，實際上還沒(mei)有現(xian)在(zai)這(zhe)些你(ni)(ni)(ni)覺得不怎么出色(se)的(de)(de)(de)(de)員工好用，是(shi)(shi)吧對。
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