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 【課程背景】

房地產培訓：房企項目利潤*化溢價設計與品質提升培訓;如何讓您的樓盤利潤倍增?如何讓您的項目品質獲得市場認可的同時又獲得超過市場平均價格的能力?萬科、綠城、龍湖等地半標桿企業均通過各自獨特的建筑風格、立面設計及戶型創新走出了獨具特色的地產之路，成為業略爭取學習的目標。如何通過規劃設計、建筑風格、立面設計及戶型創新全面提升產品的溢價能力?如何使風格、戶型、立面達到藝術觀感與功能實務的統一，實現項目價值*華?這些都是房地產企業迫切關注的問題。我們特邀房地產設計管理專家，深度剖析策劃創新點形象溢價和產品溢價的方法與途徑，幫你切實解決實際操作過程中的瓶頸的問題。

【培訓內容】
第一部分：價格因素影響下的--房地產項目策劃溢價
1、房地產策劃分類：概念策劃、產品策劃、營銷策劃
2、誰在做房地產項目策劃?
3、營銷策劃與產品策劃出發點不同?
4、營銷策劃成果是必然結果嗎?
5、產品策劃體系
6、如何形成利潤*化的產品組合
7、產品策劃新思路：策劃、規劃之悖論
(1)價格、容積率與銷售速度的關系
(2)容積率是不是越高越好?
(3)贈送面積的決策
(4)是否帶裝修賣房?
(5)樓王策略
8、營銷策劃新思路
(1)把握營銷策劃的核心
(2)營銷策劃的評價標準
9、如何做好商業項目策劃
(1)憑什么來決定是自持還是銷售
(2)憑什么來決定商業業態
(3)憑什么來選擇建筑方案。

第二部分：價格因素影響下-房地產項目設計溢價
一、價格敏感因素規劃思路及設計手法
1、影響房地產項目價格的因素
2、價格敏感情況下規劃中需注意的幾大方面
3、實際案例展示價格敏感情況下，規劃階段各方面成本優化方法
4、價格敏感因素下在平面設計上的成本優化方法
二、規劃設計溢價
1、當前品質住宅規劃設計理論
學員團隊演練：某個實戰規劃挑錯與優化
2、規劃中的三個經營層面思考
3、規劃層面的四個方面技術思考
4、規劃中道路設計要點
5、“規劃技術”與“總圖技術”的區別
6、規劃設計在地產項目上的“溢價”空間
案例分析：標桿房地產企業品質樓盤與規劃的案例分析撞與啟發
三、建筑風格溢價
1、建筑風格在地產項目上的“溢價”空間
案例解析：建筑風格的實際運用與產生效益
2、深度剖析西班牙風格與案例分享
3、深度剖析新古典風格與案例分享
4、深度剖析法式風格與案例分享
學員團隊演練：某個法式情景洋房立面優化
5、地域性對建筑風格取舍的剖析
6、立面的哪些關鍵點可以讓客戶產生價值感?
案例分析：四聯排立面協調產生大宅價值感
7、立面整體構成要點分析，立面設計的符號萃取與元素組成
案例分析：上海某項目會所人口設計分析與啟示、
8、如何選擇合適建筑風格達到拔升項目溢價方法
9、建筑外立面材料把控原則與量化顏色方法
學員團隊研討：某個高層項目立面分析與優化
10、為客戶創造價值感同時優化成本三個要點?
學員團隊演練：某個項目立面分析與優化
四、價格敏感因素下價值感戶型設計成本優化思路解析
1、戶型影響因素之大堂設計
2、戶型成本優化思路之樓梯設置
3、戶型成本優化思路之車庫設計
五、戶型創新與研發溢價
1、建筑戶型在地產項目上的“溢價”空間
2、當前戶型的核心設計思路
3、創新戶型目前的幾種方向
4、日本小戶型經典案例解析
5、玄關設計要點
案例解析：主流14、11平米主臥創新戶型的分析
6、極限情況下餐廳的設計優化
7、收納空間的設計與布局
8、家政區域的設計與優化
9、極限情況下衛生間的結構與合理布局
經典案例分析：90平米與120平米戶型分析
10、剛需小戶型設計管控要點
11、如何選擇合適的創新戶型達到拔升溢價的方法
12、戶型優化與成本優化的結合
13、戶型與立面設計的互動
六、價格敏感因素下建筑景觀一體化思路
1、關注建筑景觀一體化的提前思維價值
2、規劃階段關注景觀的幾大成本控制優點
3、“建筑景觀一體化”忽略的失敗案例
4、巧妙運用景觀元素實現規劃的核心價值
5、規劃設計合理利用場地景觀資源
6、景觀豎向設計提前思考的優勢
7、規劃前期對景觀啟動區域思考
8、景觀常見問題預防與分析交流
七、園林景觀對項目溢價的提升
1、建筑景觀一體化設計理念
案例分析：忽略設計與景觀一體化對項目的影響
2、如何圍繞客戶定位做好景觀定位?
3、地塊資源分析與項目周邊資源挖掘
案例分析：項目外部景觀與內部景觀一體化實踐
4、建筑景觀一體化設計的四大因素
5、如何通過景觀提升項目規劃價值?
6、體驗區景觀設計要點
案例分析：某個項目體驗區選址與設計敗因分析
7、不同房地產形勢下的體驗區景觀設計選擇
8、景觀軸設計要點
9、小區人口模式的設計思
10、會所景觀與外部協調的設計要點
11、景觀常見五個問題的設計預控
12、景觀設計中成本控制要點

第三部分：商業地產項目規劃與功能組合設計
一、商業項目--購物中心規劃定位與布局設計
1、業態組合及布局功能組合和分布
2、外部車流和物流交通內部人流、物流立體交通
3、購物中心的方案設計思維模式探討
二、商業項目--物業街規劃設計
1、功能定位及分布長度、寬度和高
2、人流、車流和物流導向外部交通和內部垂直社區商業街的設計重點社區商業街思維模式
三、商業項目--底層商業探討
1、對住宅的影響：經營功能、交通組織、管理方式功能和業態控制面寬、進深比設計
2、樓層和高度控制店面形象規劃
四、商業項目--會所探討
位置規劃服務功能定位運營管理模式設計

第四部分：經典案例全程分析
1、金地上海某個項目設計全程解讀與分
2、綠地松江某項目設計一體化設計解讀與分析

【專家導師】
 張老師：中房商學院房地產培訓高級顧問;武漢科技大學建筑學學士;澳大利亞墨爾本柏濤建筑設計集團中國區總裁;曾任職于金地集團;綠地、中信、華潤等中國標桿地產主創設計師;資深標桿企業項目經理、主創建筑師、就職于中國城市規劃設計院、澳大利亞墨爾本柏濤建筑設計咨詢有限公司、金地集團、美國howardJohson酒店管理集團(世界500強)等海內外*設計機構。對站在開發商思路下的項目規劃設計以及建筑方案設計等尤其擅長;