市場鐵三角項目動作支持
2025-08-02 21:46:48
講師(shi)：吳(wu)江 瀏覽(lan)次數(shu)：181
課程描述(shu)INTRODUCTION
市(shi)場鐵三(san)角項目(mu)動(dong)作(zuo)支持
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場鐵三角項目動作(zuo)支(zhi)持
課程背景：
銷售項目的成功管理是所有公司良好運作的基礎，銷售項目管理包括從線索發現、線索管理到形成合同，以及最后的定、發、收、回的全流程動作，可見一個*的銷售鐵軍是企業持續發展的動力。
目前中國企業面臨團隊協作能力差、不能滿足客戶深層需求導致交付問題、無法適應新業務市場等銷售困局，在重大項目的運作上，缺乏前期分析和策劃，無法落實項目整體策略，缺乏全流程端到端管理，交付問題多，資金效率低，項目部總結或流于形式，對后續項目沒能形成很好的借鑒等等問題是大多數企業遇到的難題。
項目運作是以客戶為中心，以解決客戶問題為出發點，構建面向客戶的跨部門團隊，把公司解決方案銷售人員、客戶經理，產品研發人員，交付，財務，商務等各智能部門組織起來，發現重大項目線索，并協同拿下重大項目。鐵三角，是目標導向、生死與共、聚焦客戶需求的作戰單元。它是以項目為核心，強化三種角色和能力的協同，從而達到讓合適的人，在合適的時間，做合適的事情，形成以項目為中心的團隊運作模式。
通過本課程，揭示華為鐵三角組織與項目運作管理流程的神秘面紗，同時配合大量實戰研討與案例分享，理論與實際結合，讓學員能夠學以致用。
課程對象：公司/地區部銷售主管、客戶經理、解決方案主管、解決方案開發人員、解決方案售前人員、集成交付服務經理
課程方式：理論分享+視頻觀看+學員研討+結果呈現+課堂互動
課前要求：小班教學，每班人數控制在60人以內
課程大綱
導入：華為成功背后的管理思維
1、 華為的綱領：活下去——背后深刻的含義
2、 華為的冬天：管理變革——80%增長來源于管理
3、 知死可生：洞察致死的相與因，對治其病的藥
4、 華為管理之道：價值鏈管理
5、 華為管理之法：戰略-執行-分配
6、 華為管理流程體系簡介
第一講：華為市場項目鐵軍隊形——鐵三角
1、 華為成功的秘訣
2、 鐵三角的精髓
3、 華為營銷組織如何構建
4、 鐵三角崗位職責要點
5、 鐵三角組織崗位協同
案例：華為新兵營必讀書——致加西亞的信
案例：上海**大項目任總求助
第二講：鐵三角項目運作機制
1、項目制經營的價值評價——各擔其責，拼死相救
2、營銷鐵三角協同創造價值的關鍵考慮因素
3、鐵三角在項目不同階段的運作機制——不同階段主角不同
4、如何項目成員能共擔責任與合理價值回報
案例：**國干線傳輸，交付經理在項目前期的決定性作用
第三講：項目運作管理之啟動——不走形式
1、項目組織任命的藝術
2、開工會不是走形式
3、重大項目分級原則和方法
4、立項審批要點
5、項目策劃方法
討論：對于多種項目，如何分配有限人力資源
第四講：項目運作管理之項目計劃 ——切分任務的藝術
1、制定項目計劃的要素
2、任務大廈
討論：從任務大廈的客戶關系和解決方案維度，找出哪些子活動是必選？
3、計劃工具與樣例
案例：全球流量業務經營，全球項目計劃如何制定？
第五講：項目運作管理之實施與監控
1、項目實施管理
2、項目運作管理業務要點與實戰工具
3、掌控項目運作策略與節奏
4、項目監控三種方式
第六講：項目需求管理——項目成功的關鍵導向
1. 洞察客戶需求，是提高項目成功率的起點
2. 項目范圍系統性預見，客戶預期共識
3. 項目經理需要謹防的風險
4. 客戶通暢溝通，合作共識
第七講：項目團隊建設——什么是戰友兄弟
1. 項目經理的管理職能
2. 組建一支具有綜合作戰能力的隊伍
3. 以規則確定性應對項目的不確定性
4. 加強項目成員的統一意識
5. 項目經理的帶隊能力
案例：智慧城市大顆粒解決方案團隊，從零起步，快速成長的部隊建設
第八講：項目高效溝通機制——下達清晰、上傳簡明
1. 如何開項目啟動會——共同明確明白
2. 如何項目任務細化——合理粒度與資源配備
3. 制定溝通計劃與內部反饋機制——面對問題時，什么才是價值貢獻？
案例：當我的下屬向我求助時，我的喜好和反感
第九講：項目作業規范——抱怨下屬，不如提高素養
1. 項目日計劃和活動清單
2. 項目標準一定要與客戶達成共識
3. 項目干系人間的信息傳遞管理
4. 貼近現場指導，提升成員作業能力
5. 爭取一次把事情做對
6. 作業任務要“日清日結”
第十講：項目高效監控
1. 合理控制工作節奏
2. 設計節點控制計劃
3. 管理好分包商，精準實施
4. 項目風險管理，提前預警和介入
5. 發揮管理者職能，及時化解問題和沖突
6. 項目變更的處理準則
市場鐵(tie)三(san)角(jiao)項目動作支持
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/324360.html
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