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內部客戶服務培訓

客戶至上，互聯網思維重要體現。客戶并不僅僅指公司（市場）外的服務對象，也指公司內部每一個服務對象。將上級領導、下級員工和公司同事，每一個與自己工作相連接的人作為客戶對待，以服務之心協同工作。本課程旨在通過建立內部客戶意識，成為是企業*的人，提高主動溝通的意識及有效地協作，加強彼此工作配合，從而提高企業的整體績效。

課程大綱：
第1章  為什么要提倡內部客戶服務？
1.內耗嚴重——缺乏服務意識；
2.角色錯位——攘外先安內；
3.價值脫節——服務是利潤的源泉；
4.協作缺失——學習跨部門的系統思考。
案例：某企業部門間的硝煙彌漫、矛盾重重
案例：海爾的倒三角組織給我們啟示
第2章   讓內部客戶滿意
1.什么是內部客戶？
2.員工必須思考的4個問題；
3.內部客戶三大分類；
4.內部客戶服務三大基準線；
5.建立內部客戶服務流程。
案例討論：招不上人，誰的責任？
案例演練：市場部的產品銷售政策的處理

第3章   如何溝通到位
是否明確→問清楚、說明白、寫下來；
是否到位→編碼、解碼、反饋；
是否情緒→先處理心情，再處理事情；
是否有效→說對方想聽的，聽對方想說的。
案例：夫妻對話與上下屬的溝通問題
演練：情景模擬與現場練習
第4章   向上服務——執行到位
1.接受工作三個基本步驟；
2.永遠給結果，不找理由；
3.不把領導當問題“回收站”；
4.把上級當VIP客戶來服務；
5.把領導的不足服務的主題。
案例討論：如何請示工作？
案例討論：為什么我的意見沒被采納？

第5章   向下服務——關心到位
1.明確目標——讓下屬高效執行；
2.說清因果——讓下屬能動執行；
3.批評悅耳——讓下屬樂意執行；
4.關心愛護——常非正式溝通；
5.揚長避短——重在發揮優勢；
6.適才適崗——找到合適位置；
7.問對問題——啟發下屬思考。
工具：目標設定SMART原則
案例：為什么員工執行不力？
第6章 橫向服務——配合到位
1.知己知彼——了解跨部門的工作運作；
2.推倒“部門墻”——接力棒原理
3.跨部門協作基本步驟；
4.如何處理跨部門協作的問題；
5.建立橫向溝通機制。
案例：某企業財務部的“投遞箱”機制。
工具：接力棒原理

第7章化沖突為雙贏
1.什么是沖突？
2.如何看待沖突？
3.建設性沖突與破壞性沖突；
4.沖突處理的5種策略；
5.沖突處理原則及避免注意事項。
案例：杰弗與蘇珊的矛盾
討論：職場常見問題的情景演練
說明：本課程大綱中僅列舉該章節部分的案例或工具，僅供參考！

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