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房地產企業項目策劃管理

第一講 概述
1.1項目策劃工作的重點性
1.2項目策劃定義
1.3案例：標標企業龍湖地產
1.4項目策劃能力：三定位（客戶/價格/產品）
案例1：38平米蝸居達人
案例2：房地產標桿企業萬科的客(ke)戶細分模型

第二講 房地產企業項目策劃流程及文件體系
2.1 流程目的及適用范圍
2.2 項目策劃管理的定義
2.3 項目策劃管理流程文件體系
一級流程：
《項目策劃管理流程》
二級流程
《項目策劃分包管理流程》
合同風險點解析
一級流程支持性文件：
1《項目策劃工作計劃提綱》
2《項目策劃工作任務書提綱》
3《競爭對手及典型樓盤調查分析報告提綱》
4《資深業內人士訪談定性分析提綱》
5《客戶調查問卷》樣本
6《潛在消費者定量分析報告提綱》
7《初步產品建議書提綱》
8《項目策劃技術經濟指標測算表》
9《項目開發大節點計劃》
10《產品建議書提綱》
《項目經營計劃指導書(shu)提綱(gang)》

第三講 房地產企業項目策劃管理的相關部門職責
開篇案例：落實項目策劃管理的組織架構方案
3.1產品研發管理部門
《項目策劃工作任務書》提綱、產品建議書》提綱
3.2工程管理部門
案例1：萬科精裝修產品八大系統解決方案
案例2：萬科螞蟻工房
3.3營銷管理部門
3.4物業公司
3.5綜合管理部門
3.6重大事件評審小組
《項目經(jing)營計劃(hua)指導書》樣本

第四講 房地產企業項目策劃流程操作指引
4.1策劃業務流程
4.2項目策劃工作計劃
4.3任務書的編制與審批
4.4項目策劃分包管理
《項目策劃分包管理流程》評審十要點
4.5項目資源分析
4.6市場調查
案例1：新疆客戶VS綠城地產
案例2：各大樓盤熱銷戶型具體技術指標
案例3：戶型研究：南桂園VS碧桂園
4.7 客戶定位
案例1：萬科地產杭州客戶細分
案例2：美國派客戶細分原則（帕爾迪）
4.8 價格定位
4.9 產品定位
4.10初步產品建議書
4.11產品研究
案例1：張家口項目地中海風情小鎮
案例2：《項目開發大節點》計劃
案例3：項目資金計劃
4.12產品建議書
4.13項目經營計(ji)劃指導書

老師介紹：段傳斌
房地產管理精細化培訓專家
實戰派資深培訓師、高級房地產咨詢顧問
國家注冊造價工程師，國家注冊監理工程師，
備受房地產企業歡迎的培訓師。
擅(shan)長領域(yu)：管理咨詢/房地產

豐(feng)富實戰(zhan)經(jing)驗(yan)：20多年的房(fang)地(di)(di)產(chan)企(qi)業實際工作經(jing)驗(yan)，曾任(ren)(ren)職于廣州市城市規劃(hua)勘察設計(ji)(ji)研究院、中信地(di)(di)產(chan)、雅居(ju)樂地(di)(di)產(chan)、光大地(di)(di)產(chan)、怡景集團等(deng)，歷任(ren)(ren)項(xiang)目總(zong)工、項(xiang)目經(jing)理(li)(li)、工程總(zong)監、工程總(zong)指揮(hui)、副總(zong)經(jing)理(li)(li)等(deng)職務，在房(fang)地(di)(di)產(chan)企(qi)業戰(zhan)略(lve)管理(li)(li)、項(xiang)目投資(zi)規劃(hua)、項(xiang)目策(ce)劃(hua)定位以及設計(ji)(ji)、成本、計(ji)(ji)劃(hua)和多項(xiang)目管理(li)(li)等(deng)方面有著較(jiao)為豐(feng)富的經(jing)驗(yan)

豐(feng)富培(pei)訓(xun)經(jing)驗：自進入地(di)(di)產行(xing)業(ye)(ye)(ye)以來，一直專注(zhu)于(yu)對(dui)地(di)(di)產行(xing)業(ye)(ye)(ye)和(he)地(di)(di)產企業(ye)(ye)(ye)的運(yun)營(ying)管(guan)理、投融資(zi)規(gui)劃(hua)、產品研發及標桿企業(ye)(ye)(ye)進行(xing)持(chi)續的研究(jiu)并有著一定(ding)的見(jian)解，同時在(zai)房地(di)(di)產企業(ye)(ye)(ye)管(guan)理咨詢(xun)方面(mian)有著較為(wei)豐(feng)富的咨詢(xun)經(jing)驗，為(wei)多(duo)家房地(di)(di)產企業(ye)(ye)(ye)提供戰略規(gui)劃(hua)、組織管(guan)控、人力資(zi)源(yuan)管(guan)理、業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)流程(cheng)管(guan)理、項(xiang)目(mu)策劃(hua)定(ding)位(wei)、項(xiang)目(mu)投融資(zi)規(gui)劃(hua)、項(xiang)目(mu)全過程(cheng)成本管(guan)理、客(ke)戶服(fu)務(wu)(wu)管(guan)理、項(xiang)目(mu)運(yun)營(ying)管(guan)控與計劃(hua)管(guan)理等咨詢(xun)服(fu)務(wu)(wu)。

服務企業：中信地(di)產、光大(da)地(di)產、雅居(ju)樂地(di)產、富力(li)地(di)產、云(yun)(yun)南冶(ye)金集團(tuan)正基地(di)產、內蒙(meng)古(gu)萬(wan)力(li)集團(tuan)、大(da)理萬(wan)誠地(di)產、云(yun)(yun)天化集團(tuan)云(yun)(yun)通地(di)產、云(yun)(yun)南城投(tou)、陜西惠爾(er)投(tou)資、海南東匯(hui)投(tou)資、中鐵(tie)(tie)成(cheng)都金馬投(tou)資、山東濟寧(ning)信昌置業(ye)、安徽(hui)新華集團(tuan)華地(di)置業(ye)、中鐵(tie)(tie)建地(di)產集團(tuan)、天津耀中等地(di)產公(gong)司

授課風格：實(shi)戰、實(shi)用、實(shi)效(xiao)，好(hao)的培訓(xun)師會引發(fa)學(xue)(xue)員(yuan)互動(dong)思(si)考、積極參與(yu)到課堂中(zhong)(zhong)來，使(shi)學(xue)(xue)員(yuan)保持好(hao)問、好(hao)學(xue)(xue)、好(hao)參與(yu)，讓學(xue)(xue)員(yuan)在學(xue)(xue)中(zhong)(zhong)有(you)悟，悟中(zhong)(zhong)理解，實(shi)踐落地。所(suo)以，段老師在授課過程(cheng)中(zhong)(zhong)注(zhu)重(zhong)與(yu)學(xue)(xue)員(yuan)的互動(dong)參與(yu)和交流，引導學(xue)(xue)員(yuan)，啟(qi)發(fa)學(xue)(xue)員(yuan)。

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