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銷售實戰培訓班

【培訓時間】2天
【培訓對象】銷售團隊
【課程背景】
1、電銷中如何引發客戶的關注？
2、電銷中如何引導客戶的需求？
3、電銷管理者要具備什么“打贏”的技能？
4、提升電銷產能也可以操之在我嗎？
5、電銷新人1~3個月績效不佳，期間如何訓練？
【課程目標】
1、如果一個地方遍地是珍珠，周圍又全是陌生人，你該怎么辦呢？你該如何聯系他們呢？
2、你如何超越現有的障礙，建立新的，順利而持久的關系呢？你如何與陌生人交朋友呢？
3、你如何讓你的企業績效更好呢？又如何提高員工的銷售效能？降低人力成本呢？
4、你如何讓客戶主動打電話給你呢？
如果你的團隊充滿斗志，是一個學習型的組織，注重咨詢與檢查，注重話術與做人的原則，你也是一個有魅力的教練，你的團隊是不是很卓越呢？
問題的答案便是本課程講解的**精華的部分，讓你樂在其中。

【課程大綱】
電銷第Ⅰ寶——說的你動心《FABE感動說明術》
訓練目標：
1、能夠**介紹，一分鐘激發客戶需求；
2、能夠清晰地講述項目和產品；
3、能夠有效地烘托產品的價值、性價比；
4、能夠快速闡述在競品中的優勢和賣點；
5、能夠專業、通俗、簡潔、生動地簡述產品；
6、能夠**例證令客戶信服產品的優勢、賣點。
關鍵技能訓練科目：
1、1分鐘產品介紹：
2、100字精準推介：
3、一句話震撼推介：
4、第三方證明素材提煉匯集：
5、FABE實戰應用散打式訓練。
訓練工具：
1、《1分鐘產品介紹》范文2套
2、《100字精準推介》范文2套
3、《FABE利益說明術》教材1套

電銷第Ⅱ寶——問的你購買《SPIN引導問答術》
訓練目標：
1、能夠用一兩個問題引發客戶的強烈關注：
2、能夠**問題激發客戶對項目和產品的興趣：
3、能夠有效探詢客戶的需求意向；
4、能夠**問題處理客戶的異議
5、能夠**詢問引導客戶成交；
6、能夠**漸次的探詢說服客戶。
關鍵技能訓練科目：
1、客戶駐足性探詢技能：
2、強勢異議處理技能：
3、暗示性嘗試成交技能：
4、客戶溝通的控場技能：
5、SPIN實戰應用散打式訓練。
訓練工具：
《客戶駐足性問題集成》2套
《有效探詢客戶需求集成》2套
《暗示性嘗試成交》2套
《SPIN邏輯思維說服術》1套《SPIN引導問答話術》
教材1套《SPIN技能要點及評測技術》1套
 不要讓經歷千難萬險，費盡千辛萬苦得來的銷售機會，毀于與客戶幾分鐘的“電銷水平”

電銷第Ⅲ寶——講的你信服《高速說服》
訓練目標：
1、**編寫故事打動客戶，激發客戶需求。
2、**提煉利潤故事引導客戶的需求。
3、**編寫產品故事起到利益證據的說服效果。
4、**編寫三種類型的銷售故事匯集助銷工具包。
5、**編寫銷售故事處理客戶異議。
6、**編寫銷售故事引導客戶成交。
關鍵技能訓練科目：
1、歸納、整理銷售經典案例；
2、編寫簡練、跌宕的故事情節；
3、利潤、利益、效益故事的編寫；
4、故事的講解、講述。
訓練工具：
《品牌利潤故事》2套
《產品利益故事》2套
《競品恐嚇故事》2套
《銷售故事技能要點及評測技術》1套

電銷第Ⅳ寶——談錢很舒心《LSCPA異議處理》
訓練目標：
1、學會一報價就讓客戶感到很實惠。
2、學會快速贏得客戶信任提升產品價值
3、學會引導客戶思路，巧妙應對超低報價
4、學會贏得客戶的要挾型報價和直線殺價。
5、學會在與客戶的價格戰中無痕跡成交。
關鍵技能訓練科目：
1、價格安慰技能
2、產品價值烘托技能
3、客戶同位心理引導
4、價格異議處理問答話術
訓練工具：
1、價格異議處理問答話術一套
2、客戶常見價格心理分析手冊一套
3、價格異議處理成交話術一套

銷售實戰培訓班