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供應商開發、選擇、考核與關系管理 公開課

課程特色：
擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本領先優勢，對任何一個公司，都是具有關鍵戰略意義的。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強公司，通過科學的供應商管理，每年在供應鏈環節成本節約6-8%。采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找和培養適合公司戰略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰，外購或尋找合適供應商提供原來由自己制造的產品或服務，已成為眾多企業規避風險、提升核心能力的必然選擇，供應商選擇、評價與管理已成為影響企業未來市場競爭能力的關鍵因素。作為公司的供應商管理者，如何有效地開發，管理，培養供應商，改善供應管理績效、優化供應庫和建立伙伴式的供應商關系已經成為企業和公司持續、穩定地獲得競爭力的戰略組成部分。
面對目前生產(chan)企業面臨客(ke)戶(hu)需求多變(bian)、訂單提前期短、供應(ying)商材料價格上漲、交貨(huo)不及時(shi)和(he)質量不穩定、壟(long)斷供應(ying)商合作(zuo)困難(nan)等(deng)實際問(wen)題(ti)，通過培訓和(he)大量成功(gong)案例分析(xi)，使學員樹立供應(ying)鏈管理(li)的新理(li)念，掌握先(xian)進的供應(ying)商管理(li)與整(zheng)合措施和(he)操作(zuo)方法，提升(sheng)供應(ying)商管理(li)水平(ping)，降(jiang)低(di)采購成本和(he)風險，促進企業可持續發(fa)展。

課程目標：
了解當今供應鏈發展的趨勢；
有效的篩選供應商并發現潛在的新供應商；
明確供應市場開發與分析的方法與步驟；
分享供應商管理的經典案例；
掌握供應商評估，測評積極性模型的有效方法；
如何做好供應商績效的持續改善。
識別供應商管理的風險；
明了不同類型采購品項所需的供應商數量和供應商關系類型；
如(ru)何更好的管理(li)供(gong)應商，發展與供(gong)應商的關系。

參訓對象：
企業高(gao)管、供應鏈管理(li)(li)(li)(li)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)、采(cai)購經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)、生產經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)、SQE經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)、采(cai)購主(zhu)管、采(cai)購人員等相關人士

授課形式：
知識(shi)講解、案(an)例(li)分(fen)析(xi)討論、角色演練、小組(zu)討論、互動交流(liu)、游(you)戲感悟、頭(tou)腦風暴(bao)、強調(diao)學(xue)員參與。

課程大綱：
一、供應鏈的發展與可持續性供應商關系概述
供應管理的思想演變和供應關系的發展
供應管理中可持續、優質供應商的特質
當代供應商合作關系中的特點與難點
現(xian)代(dai)供應商關系管理(li)的設計與實施框架

二、如何建立適合本企業的供應商關系策略
確立適合本企業的供應方案？
采購還是自制
外購與租賃的戰略
多供應源和單一供應源的采購策略
集中采購與分散采購各自的利與弊
制定供應管理策略的六步法
設定供應商關系管理的正確方向和目標
選擇更有創造性的備選方案
與內部利益相關者進行高效溝通
案(an)例：某*企業(ye)供應商管(guan)理策略解析

三、供應商的選擇和分析工具
供應商管理的主要貢獻
數據收集與分析：基本場景分析、深度供需分析、特殊場景分析
組織內部的跨部門的*溝通“語言”：實踐與應用案例
案例：世界500強企業解決供應商選擇難題的卓越實踐案例
小組討論與總結：
未來需要什么樣的供應商？
經驗分享+技巧訓練：5個步驟深入探究供應商實力
供應商管理中的換位思考模型
 課堂(tang)練(lian)(lian)習：小組練(lian)(lian)習、匯報(bao)與總(zong)結(jie)、點評(ping)

四、尋源流程及其關鍵控制點
信息情報的主要來源
潛在供應商的多極篩選方法
篩選的四個核心與七要素
供應商選擇評估的團隊的構成
供應商評估小組的工作方式
供(gong)應商(shang)現場(chang)評(ping)估項目和控制要點

五、對供應商的認證
供應商資格認證準備
供應商信用政策
供應商風險評估
供應商財務狀況分析
供應商資格認證
樣品認證評價

六、如何管理和控制供應風險
企業采購行為風險防范
外部因素風險
案例分析
內部因素風險
案例分析
如何防止被供應商控制
對單一供應商的依賴
如何避免供應商突然斷貨
進行采購風險防范與管(guan)理審計

七、供應商績效日常管理
供應商日常監控的要點
跟進與催貨
供貨準時性、完整性、靈活性的度量
供應商年度評審

八、供應商發展體系
SD體系與發展供應商概念的不同
供應商發展的基石
供應商發展的整體系統
供應商發展過程中的變革管理
供應商發展中的幾種重要形式。
開展并行工程 ESI
建立聯合的任務小組
協同預測CPFR
標準化項目
VE/VA
產品(pin)生命周期管(guan)理

供應商開發、選擇、考核與關系管理 公開課