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采購人員技能提升培訓班

課程介紹：
伴隨著產業升級、結構調整、管理變革、全球化的進程和競爭的日益加劇，單純的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經舉步維艱。看似任何人都可以從事的采購工作，已經不再是傳統意義上的工作內涵了。隨著企業規模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創造點”的作用愈來愈被企業重視。對采購的人員的要求也達到了更高的層面。
 隨著采購在企業中的重要性的增加，“什么是企業急需的專業采購和人員？采購專業化有什么好處？專業采購人員應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能？專業采購人員的職業發展路程是怎樣的？由于國內院校少有采購專業，現有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統的學習，更多地是靠著自身的經驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業發展的瓶頸，時代在呼喚更多專業采購人員的出現，本課程結合數十位資深的跨國企業采購經理人的工作經驗和實踐，總結了作為一名專業的采購人士必須掌握的核心能力，內容系統而全面，注重實踐經驗分享。參與過此課程的學員認為該課程系統，實用。對工作和個人能力的提升效果十分顯著。

課程目標：
 本課程將使學員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應商管理知識、成本管理知識、合同管理知識，將使學員對采購工作有一個全面系統的了解，通過進一步學習達到專業化采購人員水平。

培訓對象：采購經理、物料經理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作3-5年等人士

課程大綱
一、從全新的視角來看采購
-    為什么大家都非常“關注”采購？
-    專業采購供應人員職業道德規范與守則
-    采購對于企業運營的重要性
-    采購人員的基本素質和核心技能分析
-    采購人員的“職業生涯規劃”應當是怎樣的？
-    如何通過5-10年的歷練成長為一名職業的高級采購經理人？
-    采購以及采購管理的新目標
-    采購部門與企業內部及外部利益相關者的的關系
 -    如何充分體現采購的價值，更低的成本？更好的質量？更快捷的交付？

二、采購業務操作體系
-     采購的權限
-     基本采購流程
-     采購的目錄管理
-     下定單時要注意什么？
-     產品質量考核的八個指標
-     驗收和檢查 
-     常見的發票與實物不符現象
-     如何做好采購的原始記錄

三、采購計劃管理與需求識別
-    如何衡量有效的采購 - 7R的原則
-    采購的計劃內容
-    如何正確的理解和清晰表達各類采購需求SPEC,SOW SLA....
-    生產型企業物料需求計劃與采購計劃的邏輯關系
-    獨立需求和相關需求的不同采購策略
-    如何制定合理的采購經濟批量
-    直接物料采購和間接采購的區別

四、供應市場分析技能
-    如何正確判斷賣方與買方市場，是壟斷市場，還是競爭市場？
-    你如何看供應商，供應商如何看你？
-    如何制定賣方與買方市場的策略
-    為什么說戰略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法
-    采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
-    四大類采購物料的特點與策略
-    兩類基本采購策略與實施的具體方法
-    對原料價格波動變化很大市場的策略應用：套期保值舉例

五、采購策略制定
-    單一供應商和多源供應商的優劣？
-    集中采購還是分散采購？
-    談判還是招標
-    常用的幾種尋價方式
-    大供應商還是小供應商
-    成本第一還是質量第一，還是迅速交付？
-    自制還是購買？（Make or Buy）
-    通過4個不同的案例詮釋其中的奧秘

六、如何選擇供應商
-    尋找供應商的渠道的幾個主要渠道
-    供應商選擇的一般原則
-    優秀供應商的基本特點
-    供應商篩選的評估內容
-    如何用TCO所有權總成本選擇供應商
-    供應商考評 （SPM)
-    供應商周期性評定 (QBR)
-    案例討論：如何進行供應商的管理與評估

七、采購人員的基本功：成本和價格分析
-    成本分析和價格分析的區別與應用
-    價格分析：什么是合理的價格尺度？
-    價格分析常采用的方法及價格分析準則
-    價格分析的六種方法
-    哪些因素影響產品的成本？
-    從成本構成到成本分析
-    產品的價格及其利潤
-    案例分解

八、談判與溝通是最重要的能力之一
-    談判是心理的博弈，既是一門藝術也是科學。
-    如何制定談判策略
-    必須明確的談判首要原則
-    認識談判過程的五個步驟：準備、開局、提議…
-    談判中要運用的多種技巧的靈活運用
-    四種談判風格分析
-    實戰案例演練

九、有效的合同管理和風險管理,避免你和你的公司落入陷阱。
-    采購合同的成立要素、主要條款
-    合同中的常見陷阱有哪些？
-    合同中的風險防范措施
-    如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
-    如何避免在驗收時與供應商的“爭議”
-    為何會經常出現供應商送貨時與倉庫發生“沖突”
-    怎樣處理合同中的爭議？

十、交期管理
-     交期的構成
-     哪些因素影響交期？
-     交期與總成本的制約關系
-     如何縮短交期？
-     有效的交期管理
-     受買方影響造成的延期交貨
-     賣方原因造成的延期交貨
-     按時交貨
-     案例分解

【講師介紹】陳老師
臺灣臺中逢甲大學國際貿易畢業。

30年采購及供應鏈經驗，曾經在新加坡航空，宏碁電腦，摩托羅拉，飛利浦，惠爾浦家電，米高梅，TDIC （Abu Dhabi，阿聯酋），采購學院等服務。主要負責過的工作和項目包括：供應鏈管理、供應商管理與開發，并推展中國，亞洲供應商的產品到全世界采購中心，并獲得良好成果。建立品牌名聲除了提高需求鏈并鞏固既有供應鏈。擁有黑帶（BB），及供應鏈的MBB（Master Black Belt）對黑帶人力培訓，個案管理，過程與進度的管控給予*的指導。多年來在不同行業執行采購及供應鏈，對行業差別及區隔有甚多感觸，也樂于與未來的采購人員一起分享。

培訓過的企業有：

西門子、諾基亞、漢森風力電動設備（中國）有限公司、聯想集團、約翰迪爾、斗山工程機械（中國）有限公司、大唐通訊集團、方正集團、清華同方集團、中興通訊集團、大唐電力、美的集團、天津鋼管集團股份有限公司、阿爾斯通等。

講授過的課程：
《如何培養自己成為優秀采購的領導》
《精益供應鏈在3PL 服務業的推動》
《供應商關系的建立與正確的管理方式》
《談判不是*的方式去降低成本》
《采購如何了解供應商市場管理》
《采購成本分析與談判策略技巧》

講師介紹：Mr, Hanson：
德國柏林經濟與法律學院MBA，先后在Novartis、Pfizer、IKEA等多家歐美世界500強公司任職近20年，擔任過采購高級經理，中國采購總監、全球采購項目經理等職務。現就職全球知名汽車制造集團擔任高級采購經理職務。主要負責過的工作和項目包括：設計和實施間接采購標準流程、制定和實施全球和地區產品采購戰略、優化戰略采購目標和體系、推行SRM和ROI采購概念，并成功處理*供應商、客戶指定供應商、強勢供應商等供應商管理難題。對全球采購戰略有深刻認識，有豐富的采購案例，容易引起聽眾的共鳴，使得培訓課程有很強的針對性和實操性。Mr. Hanson 精通6西格瑪管理思想和工具應用，對Excel 和運用Excess 處理日常采購和大數據的分析非常嫻熟，對提升采購效率，提升匯報能力都大有裨益。
Mr. Hanson 儒雅風趣，英文流暢，氣氛活躍，授課形式采取互動體驗式，深受學員好評。曾經受訓的企業有：德爾福汽車，康明斯中國，李爾公司,BMW, , Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,、玫琳凱、羅萊家紡、通用汽車、艾默生、浙江衛星石化、恒隆汽車轉向系統、葛蘭素史克、聯合汽車電子、圣歐集團、上海電氣集團，博世集團、方正集團、惠普電腦、可口可樂、聯合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、
等眾多中外知名企業。
擅長的課程有：
采購人員綜合能力提升
供應商管理
精益采購管理
Excel 和 Excess 在采購管理中的有效運用
非生產采購管理等系列采購課

采購人員技能提升培訓班