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銷量預測課

課程簡介：供應鏈管理的難點在于對市場的把控不準，采購多了產生庫存積壓，采購少了，市場缺貨，影響市場銷量、丟失客戶。市場的調研分析、對市場預測的準確與否就直接影響到供應鏈的管理。產品是否適銷對路，契合市場需求也是一個關鍵的環節，精準營銷的前提就是要準確的預測市場，梳理好產品線，這樣才能保證供應鏈的切實提高工作效率，帶來公司的整體的發展。
課程目的：通過培訓使員工能掌握系統的市場調研的實操和步驟，銷售預測的方法，對自己的市場與客戶能有一個相對準確的判斷，明確公司銷量完成必須具備的市場資源。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現場互動以消化老師的課程內容。

教學大綱：
第一章：市場調研實戰
一、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數據分析  
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.終端網絡關系分析
9.團隊戰力分析
10.投入產出分析
11.案例：雅昌公司的崛起。
二、消費者分需求分析
1.消費者購買模式
2.消費者購買類型
3.消費者購買決策
4.影響購買的因素
三、市場分析的方法及工具
1.定性預測
1)購買者意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預測法
3.利用互聯網獲取信息
4.市場調研報告的撰寫
5.工具：數據分析工具應用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場調研的“頭頭是道
8.案例：寶潔公司利用市場調研擊退雕牌

第二章：銷量預測
一、市場銷量的預測
1.銷售預測的重要性
2.銷售預測思維方式
3.影響預測的主要因素
4.銷售預測的管理體系
5.預測人員的綜合素質
6.信息采集的“四性” 
7.行業總量預測的方法
8.如何調高預測的準確性
9.市場預測的步驟
10.市場預測的方法
11.核心樣板市場的預測
12.銷量標桿的選擇
13.工具：銷量常見的預測的六種方法
14.工具：多學科市場預測法
15.工具：“見微知著”預測法
16.工具：客戶訪談提綱
17.工具：數據對比法
18.案例：林彪三問贏得遼沈戰役

第三章 ：合理庫存管理
1.庫存周轉率的意義
2.產生庫存的原因
3.庫存危害的三個方面
4.庫存的八大浪費
5.庫存管理的閉環
6.系統管理的作用
7.內部的管控體系
8.合理庫存數的計算
9.庫存管理的信息化

第四章：產品生命周期的管理
1.產品經營中常見的困惑
2.新產品開發的方式
3.好產品的核心三點 
4.產品定位
5.產品線的梳理的方法
6.產品運營體系
7.招一個合格的產品經理
8.產品管理委員會的職責擔當
9.產品的經營分析
10.產品生命周期的管理
11.產品與市場的契合度
12.產品推廣與消費者心智
13.工具：銷量利潤矩陣

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