物業市場拓展方法論及招投標策略特訓營
2021-04-22 09:43:09
講師(shi)：劉(liu)老(lao)師(shi) 瀏覽次(ci)數：3053
課程描述INTRODUCTION
物(wu)業市場拓(tuo)展
培訓講師：劉老(lao)師
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
物業市場拓展
【課(ke)程背景(jing)】
隨著物(wu)(wu)業(ye)公(gong)司(si)(si)競爭越(yue)發激烈，市場(chang)拓(tuo)(tuo)展(zhan)工作已經開(kai)始被提(ti)到物(wu)(wu)業(ye)公(gong)司(si)(si)戰(zhan)略(lve)位置上來，但(dan)是由于市場(chang)拓(tuo)(tuo)展(zhan)存在競爭性(xing)，故(gu)一(yi)般物(wu)(wu)業(ye)公(gong)司(si)(si)市場(chang)拓(tuo)(tuo)展(zhan)經驗(yan)不(bu)會(hui)分享給其它公(gong)司(si)(si)，導(dao)致(zhi)現在物(wu)(wu)業(ye)公(gong)司(si)(si)市場(chang)拓(tuo)(tuo)展(zhan)進度較慢(man)，或者因為拓(tuo)(tuo)展(zhan)能力不(bu)強，拿不(bu)到項目(mu)，創造不(bu)了業(ye)績(ji)。
如果能把市場拓(tuo)展(zhan)工作(zuo)做好，勢必會(hui)成為物(wu)業公司(si)快(kuai)速發展(zhan)的一條有(you)利的渠道(dao)，并且為公司(si)增(zeng)加管理(li)面積，增(zeng)加管理(li)業態，或者(zhe)為物(wu)業公司(si)上市，提供良好的基礎。為助力(li)物(wu)業企業提升拓(tuo)展(zhan)能力(li)，北京(jing)中晟博越教育(yu)咨詢中心定于(yu)5月27日(ri)-28日(ri)在南(nan)京(jing)舉辦本次(ci)課程。
【課程收益】
1. 可以(yi)羅列出(chu)市場拓展前需要(yao)的準(zhun)備事項(xiang)；
2. 能夠理清市場(chang)拓展途徑(jing)(jing)并(bing)熟知各途徑(jing)(jing)的(de)攻堅(jian)要點(dian)；
3. 迅速掌握投標(biao)及制做標(biao)書的原(yuan)則；
4. 熟練運用(yong)PPT演講技(ji)巧并在現場完整進行(xing)一個述標；
5. 可以(yi)羅列出中標后各部門介入的時間節點及(ji)工作方向。
【參會對(dui)象】
物(wu)業(ye)公(gong)司總經理、副(fu)總經理、總監、市(shi)場總監、市(shi)場部(bu)、運營部(bu)等(deng)(deng)相(xiang)關人員及物(wu)業(ye)企業(ye)中高層管(guan)理人員等(deng)(deng)。
【課(ke)程大綱】
一、物(wu)業市場(chang)拓展(zhan)的前世(shi)今生
1、物(wu)業市場拓展工作(zuo)的歷史
2、物業(ye)市(shi)場拓展的近況及(ji)物業(ye)企(qi)業(ye)收并購(gou)近況
3、物業公司進行市(shi)場(chang)拓展的常見類型
4、物業市場拓展(zhan)常(chang)見的競爭對手及打(da)法分(fen)析
二、物業市場拓展的頂(ding)層(ceng)設(she)計(ji)
1、物業市(shi)場(chang)拓展工作的痛點難點及(ji)解決(jue)方案
2、物業企(qi)業領(ling)導如何(he)定相關指標
3、物(wu)業企業領導如何搭建團隊，招聘(pin)人員
4、物業企業領導(dao)如何制定激勵方案(an)，其它公司方案(an)分享
三、物(wu)業市場(chang)拓展(zhan)的標準流程
1、物企(qi)市場拓展四大類型(xing)SWOT分(fen)析（前期物業(ye)、業(ye)委會、單一(yi)業(ye)主、公建項目(mu)）
2、物業市場拓展的全流程解析(xi)(xi)（全部流程逐(zhu)個分析(xi)(xi)）
3、物業企業市場拓展前的(de)籌備、核心競爭力的(de)梳理、定(ding)(ding)位的(de)制(zhi)定(ding)(ding)
4、物業市場拓(tuo)展工作的渠(qu)道梳理及應對（傭金導向型）
5、物業市場拓展工作的渠道梳理及應對（戰略合作型）
6、物業市場拓展工作的渠道梳理及(ji)應(ying)對（借(jie)力用力型）
7、有效(xiao)的信息來(lai)源評價(jia)維度
四、物業服務方案(an)的制定及提案(an)
1、拓(tuo)展信息的匯總、篩選與評估
2、拓(tuo)展項目(mu)上(shang)會決議的時間節點
3、不同類態甲(jia)方的觀注點解析
4、物業(ye)服務(wu)方案的制定及提案
五、物業市場拓展過程中的(de)關鍵策略
1、客戶的談(tan)判策略及現場(chang)演練
2、現場(chang)踏堪的注意事項
3、標桿項目的打造及參觀過程中(zhong)的注意事項
4、物業友商的培養(yang)及功能
六、物(wu)業(ye)公建(jian)項目招(zhao)投標相關法律法規及(ji)*政策
1、物業市場招投標相(xiang)關政(zheng)策法規
2、物業市場(chang)招投(tou)標的基本概念
3、物業(ye)服(fu)務(wu)招(zhao)投(tou)標原(yuan)則
4、物業服務招投標的(de)方式
5、物業服務招(zhao)投(tou)標的(de)評標方法
七、物業服務招投標(biao)的(de)核心控標(biao)技能
1、前期物業招投標的(de)市(shi)場(chang)分析
2、政府采(cai)購(gou)物業服務招投標市場分析
3、業主大會物(wu)業服務招投標市場(chang)分(fen)析
4、單一業主物業服務招投(tou)標市(shi)場分析
八、政府采購物業服務的招投標流程(cheng)及(ji)技能
1、政府采購的招投標流(liu)程
2、如(ru)何在(zai)現場踏堪的過程中了解(jie)關鍵信息
3、如何協助(zhu)甲方(fang)編制招(zhao)標文件（門(men)檻）
4、如何選擇合適的企業作為友商（圍標）
5、標書的制(zhi)做及述標
6、專(zhuan)家組的溝通與培養(yang)
7、色彩(cai)性格分析學(xue)在銷售中的(de)應(ying)用(yong)
講師介紹
劉老師
二十余年外資企業銷售及管理經驗
英國皇家房(fang)屋協會特許會員
AACTP國際注冊培訓師
中國(guo)注冊房地產經紀人
華中科技大學工(gong)商管理碩士
物業行業市(shi)場拓展(zhan)及(ji)多(duo)種經(jing)營實戰專家
物業市場拓展
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/250239.html
已開課時間Have start time
2025-06-14
南京
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