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招投標活動培訓

【課程背景】
邁入中國式現代化發展的新時代，推進國家治理體系和治理能力現代化，須臾離不開法治。我國在政府采購、國企采購領域引入招標投標制度，已形成了以《招標投標法》為統領，《招標投標法實施條例》、部門規章及規范性文件等為支撐的相對完備的招標投標法體系。系統認知招投標相關政策法規，對于公平競爭的采購市場秩序的建立尤為重要。
 本課(ke)程設計(ji)者與(yu)講授者李皖彰老(lao)師同時具備法(fa)(fa)學(xue)(xue)、經(jing)(jing)濟學(xue)(xue)、商科的(de)知識體系和海外訪學(xue)(xue)經(jing)(jing)歷(li)，16年管理咨詢與(yu)經(jing)(jing)營管理實踐，服務(wu)過多家世界500強企(qi)業，了解國內企(qi)業的(de)發展階段(duan)與(yu)實際需求，作為本屆北(bei)(bei)京(jing)市黨(dang)外高(gao)級知識分子聯誼會理事(shi)，北(bei)(bei)京(jing)市無黨(dang)派代表人(ren)士，李老(lao)師用(yong)豐富的(de)管理咨詢與(yu)法(fa)(fa)律服務(wu)實踐賦(fu)予理論知識生命(ming)力，擺脫法(fa)(fa)律的(de)枯燥(zao)難弄，讓學(xue)(xue)員聽(ting)得進，用(yong)得到，入腦也入心。

【課程收益】
提升學員對基本法律法規與新修法律法規的認知
提升學員撰寫標書的水平，切實提高中標概率
為學員賦能，全面提升標書撰寫水平，向高分邁進
增強學員守法用(yong)法的(de)自覺性，增強認識，嚴守邊(bian)界(jie)、防范(fan)風(feng)險

【課程特色】
結合新形勢、新常態、新問題，實時更新、靈活實用
以*法律法規、司法解釋、司法裁判權威案例與實踐為依托
深入剖析法條及(ji)其背(bei)后的法律機理(li)，實現理(li)論(lun)與實踐(jian)緊密結(jie)合

【課程對象】
銷售部(bu)門、采購(gou)部(bu)門、市(shi)場部(bu)門、相(xiang)關業(ye)務部(bu)門

【課程大綱】
一、搞定要先知道：契約文化與招投標
理解招投標，先理解交易
一切從交易目的出發
排除語言歧義之雷

二、招投標活動與中標這件事：深度解讀招標文件
規則意識很重要
法定強制招標制度
禁止規避招標
需求挖掘：如何分析招標文件中的核心條款
理解國央企對設備性能、施工資質、本地化服務的偏好
評分標準拆解
針對權重項，制定差異化響應策略
識(shi)別(bie)招標(biao)文(wen)件中的“廢(fei)標(biao)條款”（如密封要求、授(shou)權書(shu)格式），避免低級錯誤(wu)導致廢(fei)標(biao)

三、技術方案設計：差異化競爭
技術參數響應
“對標分析法”，逐項匹配招標要求
關鍵指標量化承諾
痛點解決方案
針對國央企常見的“工期緊張”“并網條件復雜”等問題，設計“分段交付計劃”或“智能運維方案”
如何突出技術可行性與創新性
可視化呈現，增強技術方案說服力
甘特圖：展示工期安排
架構(gou)圖：說明系(xi)統(tong)兼(jian)容(rong)性

四、商務報價與成本控制
報價策略制定
行業均價與競爭對手分析
采用“階梯報價”或“備選方案報價”
成本核算：精細化拆分成本
認知成本：預留風險準(zhun)備金

五、企業資質與業績展示
資質匹配：匹配國央企對“合規性”的嚴苛要求
案(an)例包(bao)裝(zhuang)：精選同類光伏項(xiang)目案(an)例，量化成果

六、招投標合規與風險防控
文件合法性：確保材料真實有效
反不正當競爭：避免“圍標串標”風險
做好每一處投標執行細節
封裝與遞交：防止因形式問題失分
時間節點把控：避免因流程疏漏廢標
【以案(an)說法(fa)】強化(hua)細節(jie)審(shen)核意識：投標文件(jian)中(zhong)“業績(ji)合同頁缺失蓋章(zhang)”被廢標

七、實戰演練與案例復盤
【模擬標書制作】
分組演練：模擬制作技術方案與商務報價
模擬評(ping)委(wei)點評(ping)：打(da)分(fen)并反饋(kui)

八、課程回顧與總結
回顧課程重點

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