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有效的客戶拜訪培訓

【課程收益】
   這(zhe)門課(ke)程著重于銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)最(zui)需要(yao)的客戶(hu)(hu)(hu)溝(gou)通和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)基本技(ji)能：如何(he)拜(bai)訪客戶(hu)(hu)(hu)、和客戶(hu)(hu)(hu)共同(tong)發現銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)機(ji)會、最(zui)終實現銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。為(wei)描述(shu)一(yi)個(ge)(ge)結(jie)構性(xing)咨詢銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技(ji)巧的各(ge)個(ge)(ge)要(yao)素，它分析了在客戶(hu)(hu)(hu)做出購買(mai)決定這(zhe)個(ge)(ge)環(huan)(huan)節(jie)里面所有的角色和這(zhe)些角色的特征。它應(ying)用了具有獨創性(xing)的顧問式拜(bai)訪技(ji)巧，以達(da)到在與客戶(hu)(hu)(hu)角色互(hu)動(dong)的環(huan)(huan)境(jing)中成功聯合客戶(hu)(hu)(hu)和促進銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)機(ji)會的目的，來(lai)幫助銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)達(da)到更好的業績！

【課程對象】
 銷售(shou)人員、客戶經理(li)、售(shou)前工程師、銷售(shou)管理(li)人員等

【課程大綱】
1、贏得信任的拜訪模型
－了解客戶的采購流程
－客戶拜訪的五個步驟
－有效客戶拜訪的SUCES模型
2、知己知彼的拜訪準備
－拜訪案例研討
－拜訪準備的三大內容
－知己知彼：DB模型
－開場白：贏得開門紅
3、洞察人心的需求挖掘
－需求探詢：CAFAB
－有效聆聽與詢問
－了解預算和決策
－確立商機的三步方程式
4、贏得承諾的產品（服務）推薦
－產品（服務）展示的時機
－產品（服務）展示六步法
－必要的客戶承諾
5、客戶拜訪實戰演練

張老師Richard
工商管理碩士（MBA），曾任某世界*的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和(he)管理(li)(li)實踐經(jing)(jing)(jing)驗沉淀(dian)，3年管理(li)(li)咨詢和(he)培訓(xun)過(guo)程中的(de)不斷(duan)梳理(li)(li)和(he)總結，張老師在團隊建設和(he)管理(li)(li)領域已經(jing)(jing)(jing)形(xing)成了(le)一整套獨特、有(you)效(xiao)、簡單的(de)方(fang)法，這些(xie)方(fang)法已經(jing)(jing)(jing)幫助(zhu)到超過(guo)100家來自(zi)不同背景(jing)組織（外資(zi)企(qi)(qi)業(ye)、國有(you)企(qi)(qi)業(ye)、合資(zi)企(qi)(qi)業(ye)、民營企(qi)(qi)業(ye)、事(shi)業(ye)單位等）的(de)2000多人；

有效的客戶拜訪培訓