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供應商管理策略方法

【課程背景】
供應商管理是采購活動的重要組成部分，企業同供應商的關系已從傳統意義上的的買賣
對立關系，逐漸發展到長期合作關系甚至戰略合作伙伴關系。因此，供應商的優劣對企
業生產經營活動影響巨大，然而相當企業對供應商管理認識不夠深刻，對供應商認證、
選擇、績效組合管理和發展協同沒有較為科學和規范的流程和方法，還停留在片面的、
憑感覺的“混沌”和“瞢估”狀態。具體來講供應商管理普遍存在如下挑戰和問題：
1. 有無成熟的模型、步驟和方法幫助企業篩選出合格的優質供應商？
2. 對已經業務合作的供應商如何進行績效評估、組合管理和發展與協同？
3.面對眾多的供應商，其采購風險和重要程度各不相同，如何制定管理策略、發展策略和
日常管理？
本課程旨在從方法論和實際操作兩個角度系統性地回答上述三個核心問題，幫助企業拓
寬供應商管理的視野和思路，助力企業供應商管理操作落地。

【培訓收益】
以華為供應商管理理論與實踐為標桿，深度了解、學習供應商認證、選擇、績效、組合
、主流短名單、發展與協同管理的方法、業務關鍵控制點、管理步驟工具、報告模板;
通過案例分享研討，理解供應商認證選擇的業務痛點和全面解析供應商績效及組合管理
系統及IT設計。
學習并領會供應商分類管理策略及方法：
針對不同采購風險及重要程度的核心供應商、重要供應商、一般供應商和瓶頸供應商，
有對應的清晰管理策略、發展策略和日常工作要求，實現在紛繁復雜的供應商管理業務
中，條陳縷析、抓住重點、有的放矢。

【參課對象】
企業公司供應鏈管理部和采購部總裁/副總裁、總監/副總監、采購經理/副經理。
企業采購流程建設或采購流程變革項目經理及項目組成員（流程擁有者）、流程管理部
門負責人及專職人員。

【課程特色】
1)價值：課程內容采用國際上先進的管理方法論，結合中國企業自主創新管理的*實踐
，總結提煉出適合中國本土企業的管理體系。
2)實戰：培訓過程中通過對實際項目進行角色演練、案例研討等方式加深學員對所學內容
的理解和實際轉化能力。掌握供應商管理的方法與步驟；
3)實效：講師具有華為等標桿企業實戰管理經驗，講解實踐案例。學習第1名，減少摸索
；學員分享自身企業實際案例，現場討論，使學習更有針對性，學以致用。

【課程大綱】
一、供應商認證
1、供應商認證要素
T（技術）、Q（質量）、R（響應）、D（交貨）、C（成本）、E（環保）、S（
社會責任）、
網絡安全（S）
2、供應商認證流程解析
 明確需求、組建認證小組
 發放回收供應商認證文檔
 現場考察
 樣品認證/小批量試用
 簽署供應商認證協議
 復核認證
 綜合評估供應商
 供應商 上網、 公示
供應商認證流程關鍵控制點（KCP）及常見問題
供應商風險分析
 商務風險
 技術質量風險
采購決策評審：供應商認證匯報及報告
供應商認證多場景、差異化
案例分享：供應商體系審核

二、供應商選擇
1、供應商選擇方法及比較
 招標
 議標（談判）
 價格比較
供應商選擇流程解析
供應商選擇流程關鍵控制點（KCP）及常見問題
價格目標設定方法
5、采購決策評審：
 審批供應商采購策略：采購項目立項策略匯報及報告
（場景1：招標；場景2：議標/談判；場景3：價格比較）
 審批供應商選擇結果：采購項目結果匯報及報告
6、供應商選擇多場景、差異化
7、案例討論：供應商選擇中的問題

三、供應商績效管理、組合管理、主流短名單管理
1、供應商績效管理
 供應商績效管理流程及關鍵控制點（KCP）
 供應商績效評估標準
 案例分享：供應商績效評估標準
 績效應用
2、供應商組合管理
 供應商組合管理概述
 供應商組合管理流程及關鍵控制點（KCP）
 供應商組合管理-評估標準
 供應商組合管理-評估標準/財務報告
 供應商組合管理-分級標準
 供應商組合管理應用
3、供應商主流短名單管理
 供應商主流短名單管理概述
 供應商主流短名單管理-覆蓋范圍
 供應商主流短名單管理-運作
 供應商主流短名單管理-應用
 供應商主流短名單變更和審批管理
案例分享與討論：供應商績效及組合管理IT系統設計

四、供應商發展與協同
1、供應商發展
2、供應商協同
 供應商協同概述
 案例分享：供應商協同ISP項目

五、供應商分類管理策略及方法
1、供應商分類管理的目的
2、供應商分類方法
 四象限供應商分類方法
 兩級供應商分類管理體系
3、供應商分類管理策略及方法
 核心供應商管理策略、發展策略
 重要供應商管理策略、發展策略
 一般供應商管理策略、發展策略
 瓶頸供應商管理策略、發展策略
4、供應商分類管理策略及方法的實施
 核心供應商管理日常要求
 供應商管理日常要求
 一般供應商管理日常要求
 瓶頸供應商管理日常要求

供應商管理策略方法