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客戶拜訪禮儀

【課程前言】
   銷售，“打動“的力量永遠大于感動！
    隨著互聯網的日新月異，現代社會人與人之間的溝通交往機會與平臺日益增多，無論是電話，微信或是其他形式都可以在情感溝通中起到一定的作用，但與直接與客戶拜訪相比，還是有很多距離的，客戶拜訪可以要彼此更直接，更親近，更真實，同時也要內容更深入，更容易達到交往交流的目的。掌握好拜訪禮儀能更好達成共識，提高工作效率，促成合作。

【課程收獲】
努力留下美好信賴印象，與客戶保持長久交往
掌握溝通禮儀，促進聯系，提高工作效率及經濟效益
學會通信網絡禮儀，客戶時刻在身旁，長久相隨
掌握主動拜訪到接待拜訪的過程禮儀

【授課對象】 黨政機關，企事業，外企所有商務工作者

《課程綱領》
一、 拜訪前的準備工作
頭腦風暴：與客戶鏈接，是靠打動還是靠感動？
1、知己知彼，方能順利
2、塑造與職業產品契合的形象
3、準備好相關資料，從容出行
二、大方得體，禮數周齊的見面禮儀
1、“守時”也有小心機
2  聞者心悅的稱呼禮儀
3 、出手不凡的握手禮儀
4、介紹，不要忘記秩序
5、小名片，大學問
三、 張弛有度，談吐不凡的溝通禮儀
1、寒暄---出于自然，暖流在心
2、要客戶感動于心溝通交談的技巧，
3、得體的態勢語，客戶更信服
4、輕看語音語調，得不償失
5、告別，一定要有“回味”
四 、不可忽略的網絡禮儀 
1、電話聯絡溝通禮儀
2、微信聯絡溝通禮儀
3、要客戶覺得你更“真實”的技巧
五、拜訪與接待，促進合作
拜訪與接待可以要彼此更直接，更親近，更真實，同時也要交往更深入，更容易達到交往交流的目的。能更好達成共識，提高工作效率，促成合作。
1、迎客禮儀需要注意事項    
2、待客原則與禮節
奉茶禮儀——茶具的選擇，如何奉茶
引領陪同——平地引位、出入電梯、上下樓梯、出入房門
餐飲的座次禮儀——判斷上座的五個要點
轎車禮儀——哪里是上座？如何入座？
3、饋贈----禮尚往來的情誼及商業價值
－饋贈禮品的意義及原則
－買“對”永遠高于買“貴”。
－了解禮品新概念，運用禮品成就事業
4、有始有終，送別禮儀才是最后的完美
－送別需要的事項安排
－送別規模，更需謹慎
尾聲: 情景式演繹考核，身份互換考核，學員全方位復習實操學習內容
考核總結，后續規劃指導。

客戶拜訪禮儀