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投標過程的培訓

課程背景：
在移(yi)動互(hu)聯網(wang)時代，三大通信(xin)運營(ying)(ying)(ying)商為(wei)擺(bai)脫同質(zhi)化競爭的(de)(de)困局(ju)，不(bu)約(yue)而同地選擇(ze)向行業(ye)(ye)信(xin)息(xi)化，向DICT項目進行業(ye)(ye)務轉型。而DICT項目，通常具有金額大、專業(ye)(ye)度高等特點，運營(ying)(ying)(ying)商做為(wei)總包(bao)集成單位(wei)，經常要將一(yi)(yi)部分(fen)專業(ye)(ye)度較高的(de)(de)子工(gong)程(cheng)發包(bao)給分(fen)包(bao)商，甚至是(shi)整(zheng)體轉包(bao)，此時，整(zheng)個操(cao)作的(de)(de)合(he)(he)法合(he)(he)規性將面(mian)臨重大的(de)(de)挑(tiao)戰。另一(yi)(yi)方面(mian)，從履(lv)約(yue)質(zhi)量的(de)(de)角度來看(kan)，如(ru)(ru)何(he)通過招(zhao)投標選擇(ze)適合(he)(he)的(de)(de)分(fen)包(bao)商？如(ru)(ru)何(he)在合(he)(he)同簽(qian)訂(ding)階段(duan)管控(kong)分(fen)包(bao)商的(de)(de)風險？如(ru)(ru)何(he)在合(he)(he)同履(lv)約(yue)階段(duan)控(kong)制好分(fen)包(bao)商的(de)(de)施工(gong)質(zhi)量？這些質(zhi)量層面(mian)的(de)(de)風險，對于(yu)運營(ying)(ying)(ying)商而言也絲毫不(bu)容忽視。因此，運營(ying)(ying)(ying)商的(de)(de)招(zhao)采人員有必要與營(ying)(ying)(ying)銷團隊緊密合(he)(he)作，共同處理好以(yi)上種(zhong)種(zhong)問題。

課程收益：
了解運營商作為乙方在DICT項目的投標過程中的風險和注意事項；
熟練掌握運營商作為總包時，通過招標選擇分包單位的全過程操作要求，防范相關的法律風險；
熟(shu)練(lian)掌握轉包(bao)、分包(bao)等(deng)法(fa)律概念以及(ji)相關(guan)行為的法(fa)律后果，正確處理好轉包(bao)中的法(fa)律風險及(ji)質量風險；

授課對象：運營商采購人(ren)員(yuan)（采購部(bu)、后勤部(bu)、審計監察部(bu)、法務部(bu)等(deng)部(bu)門人(ren)員(yuan)）

課程大綱
導入：請每個小組討論后列出最希望通過本次培訓解決的三個問題！
第一講：通信行業DICT項目總包集成招投標管理（運營商作為乙方）
DICT總包集成項目的特點
1．總體金額大
2．標的物涉及內容多
3．合作伙伴眾多
4．管理成本和難度高
5．招投標流程復雜
DICT總包集成項目的定性及相關法律問題
1．工程項目、貨物采購項目還是服務采購項目？
2．采購主體的確定：政府 OR 國企？
3．采購流程的法律適用問題
1）國企——《招標投標法》
2）政府招標工程——《招標投標法》
3）政府招標貨物或服務——《政府采購法》
4）《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》
DICT總包集成項目招投標過程中的注意事項
1．招投標的六步流程
2．招標前溝通與交流的注意事項
1）與招標人及招標代理的溝通注意事項
2）與產品廠商溝通的注意事項
3）與本地IT集成公司溝通的注意事項
3．投標時的注意事項
1）避免被否決投標——資格性審查、符合性審查、響應性審查
2）避免過度承諾——商務條款、技術條款的謹慎響應
3）避免合同條款后期無法改變——公司法務提前參與審閱合同主要條款
4）避免被連帶責任——聯合體投標的法律風險問題
4．合同簽訂時的注意事項
1）《民法典合同編》中的要約邀請、要約、承諾與招投標的關系
2）簽訂合同時，哪些實質性條款不能背離招投標文件？
3）若簽訂的合同條款背離了招投標文件，以哪個為準？
4）合同的定(ding)性(xing)——建(jian)設工程合同OR承攬(lan)合同？

第二講：通信行業DICT項目的分包管理（運營商作為甲方）——合同簽訂、履約及風險管控
一、DICT總包集成項目的分包商管理注意事項
1．選擇分包商的采購流程
1）公開招標——依法必招項目
2）比選采購——非依法必招項目
3）單一來源——特定技術要求
4）使用競爭性采購流程（公開招標、比選）時，必須選擇特定供應商或特定產品的違法風險管控難題
5）框架協議采購——年度入圍模式
2．分包模式的選擇及分包商的管理
1）分包模式：專業分包與勞務分包的區別
2）分包商的資質管理及綜合能力考評
二、DICT總包集成項目的轉包、分包等問題的法律風險
1．轉包、肢解分包與合法分包的區別
2．前期的招標文件要求，中標人不得分包，運營商中標后怎么辦？
3．不同合同類型的分包、轉包問題
1）建設工程項目轉包合同為無效合同
2）建設工程項目非法分包合同為無效合同
3）承攬合同的轉包、分包問題
三、分包合同的履行及付款等問題的法律風險
1．合同簽訂后，履行階段發現中標人是圍標串標（違法中標），應當怎么辦？
2．分包單位再轉包、分包，怎么辦？
3．勞務分包的質量責任判定問題
4．合同履約細節約定不清楚，引發質量風險——及時補充約定
5．付(fu)款控制不嚴，引(yin)發農民(min)工(gong)工(gong)資欠付(fu)問題

第三講：課程復盤及答疑
1．待解問題答疑
2．課程復盤：每個小組對課程知識點進行總結復盤
3．現場學習情(qing)況的小組(zu)得分評優統計(ji)及(ji)頒獎

投標過程的培訓