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銷售團隊管(guan)理核(he)心工具公開課

課程背景：
《銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊管(guan)理(li)(li)(li)的五項(xiang)核心工(gong)具》旨在促進銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理(li)(li)(li)者的角(jiao)色轉變，真正從(cong)一(yi)個(ge)(ge)高績效的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員轉變為(wei)一(yi)個(ge)(ge)優(you)秀的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理(li)(li)(li)者。圍繞著銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理(li)(li)(li)者的核心職責（轉變角(jiao)色、制定市(shi)場策略、重點客戶管(guan)理(li)(li)(li)策略、培養銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員日常管(guan)控(kong)）提升管(guan)理(li)(li)(li)效能，促進團隊發展，實現快速提升銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊業(ye)績的目標(biao)。

課程受益：
1、加速銷售管理者的角色轉變；   
2、掌握區域市場管理的工具和方法；
3、掌握有效的客戶分析與管理的方法；
4、掌握銷售團隊能力發展的方法；
5、掌握銷售團隊管(guan)理的工具和方法；

課程內容：
模塊一：銷售經理自我管理
1、銷售管理者的兩項核心職責
2、發展業務
3、發展組織
4、科學管理原理
5、銷售管理者的領導力
6、銷(xiao)售管理(li)者常犯的12個錯誤(wu)

模塊二：制定區域市場策略
1、銷售目標與市場策略
2、進入市場的第一步：分析市場SWOT
3、第二步：區域市場角色定位與市場布局
4、第三步：區域市場整體策略規劃
地域策略   渠道策略
客戶策略   產品策略
終端策略   推(tui)廣策略

模塊三：制定客戶管理策略
1、區域客戶滲透三個路徑
客戶下沉
客戶深挖
客戶攻堅
2、區域客戶管理策略之一：標簽管理
3、區域客戶管理策略之二：價值管理

模塊四：發展銷售人員業務能力
1、銷售人員技能培訓的四個誤區
2、成功銷售技能培訓的五個建議
3、導致銷售技能培訓效果不佳的因素
4、銷售人員訓練的三個層次
5、銷售人員的任留策略
6、銷售人員的達標
7、銷售(shou)人員核(he)心技(ji)能訓練

模塊五：銷售團隊日常行為管控
1、銷售團隊管理的五大“病根”
2、銷售團隊日常管理的方向和要點
3、銷售人員日常管控的“3E”模式
4、銷售團隊管理的兩大陷阱
5、銷售團隊管控的五個工具
1)薪酬績效方案
2)銷售報表管理
3)銷售例會
4)協同拜訪
5)績效面談

專家介紹：王老師
《精準銷售》訓練營課程開發者、版權所有者。
多次受邀為北大、清華、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大學等高校EMBA班進行授課。
國內為數不多擁有大客戶銷售和渠道分銷雙領域跨界工作背景，能根據銷售模式進行針對性授課。
曾任伊利集團商學院高級培訓師，負責冷飲事業部全國銷售系統人才發展，實現伊利銷售人才培養體系從0到1的突破。
擁有大客戶銷售團隊八年實戰經驗，熟知政企客戶采購特點和大客戶銷售流程及標準化動作。
獨立自主研發出版權課程《銷售人才培養·發展高效團隊》《銷售團隊管理的五項核心工具》《精準銷售-銷售過程分解訓練》《銷售渠道重建與重點客戶管理》《卓越銷售管理者的七項修理》《十步贏單》《有效管理》八門課程，專注于版權課的迭代與傳授。
版權課程《銷售團隊管理的五項核心工具》被王老吉、東風商用車、延長石油、斗山工程機械、四季沐歌、怡寶飲用水、元氣森林、圣奧家具、依愛消防、佳貝艾特、界界樂、聚慧食品等50多家企業引為內訓。
版權課程《銷售渠道重建與重點客戶管理》被茅臺、怡寶、三元食品、蘇鹽、利亞德、長康食品、安興實業、香馳糧油、三諾生物、銀橋乳業、和氏乳業等30多家企業引入內訓。
版權課程《精(jing)準銷售(shou)-銷售(shou)過(guo)程分解訓練》被(bei)中(zhong)(zhong)視傳媒、中(zhong)(zhong)石化、清華同方、新興鑄管(guan)、中(zhong)(zhong)國(guo)人壽、越秀集團、中(zhong)(zhong)國(guo)衛星(xing)、中(zhong)(zhong)國(guo)鐵(tie)塔(ta)、順(shun)豐快遞、飛(fei)鶴奶粉、北(bei)京建工、微康益生(sheng)菌、今翔科技(ji)、杉樹科技(ji)、艾(ai)瑞(rui)科等40多家(jia)企(qi)業引為內訓。

銷售(shou)團隊管理(li)核心(xin)工具(ju)公開課