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銷售(shou)團隊(dui)建(jian)設培訓課程

課程背景
營銷是企業的生命線，營銷團隊是企業的先鋒軍，如何保障團隊向心力實現黨指揮*？
客戶是企業的資產，市場是企業的命脈 ，如何管理實現績效目標的達成？
如何“管”“理”好市場提升績效？如何管理、留住、用好精英型人才？
如何做好管理布局撬動市場？如何增強市場占有率覆蓋？
如何提升團隊勢氣？如何推動機制的完善？如何執行公司的管理制度？
本課程就(jiu)是(shi)根據以上問題，從績(ji)效(xiao)的(de)角度出發，教會學員(yuan)找準(zhun)定(ding)位、帶好團(tuan)(tuan)隊、管(guan)理激勵、用人留(liu)人、幫(bang)教練管(guan)、提升(sheng)績(ji)效(xiao)，系統(tong)講解如何(he)打造高(gao)績(ji)效(xiao)的(de)營(ying)銷團(tuan)(tuan)隊，幫(bang)助學員(yuan)梳理思路，提升(sheng)管(guan)理技能(neng)，鍛造營(ying)銷精英團(tuan)(tuan)隊。

課程對象  
企業(ye)中高層(ceng)銷(xiao)售管(guan)理(li)人(ren)員/主管(guan)經理(li)/銷(xiao)售主管(guan)/市場部(bu)管(guan)理(li)人(ren)員

課程架構課程綱要
第一部分：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？
---主管經理的定位與角色認知
1、思考：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？職場人士的定位與角色認知
2、正確做事的根本是按崗位做事，高層、中層、基層的角色定位與做事原則
3、兵王的成長之路及關鍵轉折點，兵王走向主管經理的三大心態轉換
4、績效目標的設定、原則、與執行，對所有人的公平是對優秀人員的不公平
5、三會原則：會管--會嚴--會策略--主管經理的角色轉換 
6、制度是骨骼，情感是靈魂，帶隊伍就是帶人心，銷售主管帶隊伍的五項修煉
團隊定位：一(yi)個(ge)領導，有效(xiao)組(zu)織，共同目標，克服障(zhang)礙，達成(cheng)激勵，形成(cheng)文化，過濾(lv)傳承

第二部分：拿業績說話---銷售團隊建設與管理
1、討論： 不怕狼一樣的敵人，就怕豬一樣的隊友，銷售隊伍規模大，業績就高嗎？
2、你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
3、團隊士氣低落該怎么辦？提高銷售團隊勢氣的5大方法
4、團隊成員間的關系決定團隊的整體效能，團隊核心 =“核心團隊”
5、留人：以人為本，留住誰？如何留？情、利、展未來、斷退路
6、高績效團隊發展四個階段的管理重點及注意事項，改進計劃PDCA如何進行？
案例研(yan)討：增加目標(biao)為何完(wan)不成(cheng)？完(wan)不成(cheng)的原因是什(shen)么(me)？怎(zen)(zen)(zen)樣能完(wan)成(cheng)?該怎(zen)(zen)(zen)樣完(wan)成(cheng)？績效(xiao)目標(biao)完(wan)不成(cheng)時該怎(zen)(zen)(zen)么(me)辦？補救措施是什(shen)么(me)？

第三部分：訓練銷售精“鷹”——銷售團隊的輔導與教練
1、授人以漁“會教”幫助雛鷹做好職業生涯規劃，讓銷售“精鷹”學會自由飛翔
2、與鷹同在“會幫”幫助雛鷹建立正確的銷售意識，沒有好壞只有成敗市場不相信眼淚
3、逼鷹飛翔“會練”鍛造現有銷售團隊，銷售“精鷹”辭退，調動時應注意的問題
4、有效管控“會管”給“鷹”多大的銷售權力？授權的流程及原則？大單該怎樣處理？
5、講清規則，講清成果，講清后果，前有標兵，后有追兵
小組討論：火眼睛睛識人(ren)--悟(wu)空(kong)、八戒(jie)、沙(sha)僧、唐僧--你想要(yao)誰？你要(yao)孫悟(wu)空(kong)？你想要(yao)大鬧天宮的(de)孫悟(wu)空(kong)還是戴(dai)上(shang)緊箍咒的(de)孫悟(wu)空(kong)？

第四部分：管出高績效----從管理到領導的轉變
1、探討：團隊向心力是什么？團隊發展中誰吃虧最多？誰吃虧多對凝聚力有益？
2、主管經理的管理管什么？管人心？管人心的什么？
3、缺乏彈性領導的制度如何把活人管死？監控制度不是用來管人的，而是用來嚇人的
4、公司決定的就是對的—管理就是為了績效目標的執行達成
5、激發主人翁意識管出高績效—用參與感價值化推動團隊向前發展
6、分析：為什么你要離開我？管理者的彈性領導，領導力來源于影響力
視頻學(xue)習：銷售主管管什么--監控制度不是(shi)用來管人的(de)，而是(shi)用來嚇人的(de)

第五部分：重獎之下出勇士—銷售團隊的激勵技巧
1、大獎與重罰—銷售隊伍的激勵原理與方法
2、當大獎成為習慣，興奮點將消失，如何再次興奮？
3、激勵的四大法則：“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則” 
4、以恐懼激勵法、誘因激勵法、人性激勵法為導向的10大激勵方法
5、銷售團隊士氣不振時該如何激勵？如何借力來壯大勢氣
6、怎樣避免惡性競爭，如何造就良性競爭？
小組討論：激勵終究是獎還是罰(fa)？獎與罰(fa)的(de)PK，哪個(ge)更有效(xiao)？

第六部分：績效管理是一項系統---建立自動運轉管理機制系統
1、管理是一項系統工程，如何促進執行持續有效進行？
2、案例：六只猴子的管理，透視管理的現象和本質
3、團隊管理的風向標分析，你的績效管理機制該怎么調整?
4、機制--好報才有好人，人們不會做你希望的，只會做你檢查和監督的
5、效益的背后是業績，業績的背后是團隊，團隊的背后是激勵機制
小組討論：能否XXX來分析公司現有的管理機(ji)制該如何調整

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