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房地產合作開發項目管理課程

模擬訓練
“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。
 模擬訓練是將企業經營全過程，通過2-3天課程時間集中將企業經營、生產所面臨的大多數問題和困難一一顯現，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業和學員的歡迎。

房地產經營模擬訓練
通過經營模擬房地產公司，在較短的時間內，把抽象的房地產管理知識和決策分析工具演變為生動直觀的模型，通過立體的教學道具，使每一項房地產管理概念和數據與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。
 課程把行業政策調整和企業經營決策有機聯系在一起，有利于培養員工捕捉企業發展信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經營會議中鍛煉溝通和協作能力，通過及時的輪崗和職位調整，學員能從多角度立體把握行業規律和經營決策技巧。

課程背景 
學員模擬經營2019年之后中國房地產市場，有家國有企業拿中有一定土地和項目資源，尋找外部品牌開發商合作開發和代建。在合作開發中股權、權責、開發管理、利潤等核心問題如何界定和分配？
行業嚴厲的調控，融資門檻調高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價太高，政府管理部門頻頻介入調整，給企業經營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業信息，分析行業走勢，及時了解競爭對手動向，充分領悟行業政策，捕捉新的市場機會，提高企業盈利空間。
1、尋找怎么樣的品牌開發商合作開發？
2、合作中雙方核心價值點和利潤點在哪里？
3、合作開發模式確定：同共操盤？小股操盤？同股同權？代建模式？
4、如何確定融資策略？ 
5、如何把握行業政策？
6、如何實現企業、政府和顧客利益的平衡?
7、如何管理企業成長？
8、土地獲取
9、項目定位
10、規劃設計
11、招投標管理
12、工程管理
13、客戶承諾
14、計劃管理
一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個讓決策者統觀行業經濟政策全局的過程
一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺
大家努力追求一個好的經營業績，但更重要的是我們學到了那些知識？我們取得了哪些經驗和教訓？

點評與理論提升
培訓師組織每個環節的點評
引導大家發言
對學員的發言進行討論
學員之間互動交流
培訓師總結點評
培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
就經營過程出現的問題取得一致的結論
根據當期數據預測未來經營
通過知識點的學習將問題上升到理論高度

內部總結
重新審視經營流程
對點評內容進行消化吸收
探討下年經營思路

適合對象
各類房地產公司董事長、總經理
房地產企業高、中層管理人員
房地產企業項目公司及事業部管理人員
房地產企業部門主管
房地產企業業務骨干
房地產企業后備管理人員隊伍

課程內容
1、市場調查：
-房地產市場宏觀環境調查分析
-區域狀況分析
-競爭者調查分析
-消費者調查分析
-項目成本調查分析
-項目地塊調查分析
2、土地的研究：
-土地價值估算
-土地成本及費用
-項目成本與利潤測算
4、合作開發與代建：
-合作開發模式確定
-開發管理權利、責任、利潤確定
-股東會成員
-決策流程
-股東退出機制
-代建合作模式確立
-代建收費方式
-代建方與股東方項目管理權責
5、項目定位與策劃：
-項目定位與策劃
-目標客戶群定位
-產品定位與策劃
-價格定位
-檔次定位
-產品品質打造
6、投資預算：
-項目經濟效益評價
-成本分析
-風險分析
-可行性研究
7、融資：
-融資的渠道
-融資的成本及效益分析
-銀行信貸政策分析
8、規劃與設計：
-項目布局規劃
-綠化與景觀工程設計 
-建筑外觀設計
-房屋結構設計
9、建筑過程目標管理：
-建筑商的選擇及招標
-綠色建筑標準
-質量管理
-工期管理
-進度管理
-造價控制與成本管理
-施工流程指導
10、市場推廣與銷售：
-廣告與整合傳播策略
-案名策劃
-形象及賣點策劃
-廣告與營銷成本預算
-銷售策略
-階段性銷售執行方案
-賣場的策劃
-銷售培訓
-代理商的選擇
11、成本管理：
-項目全成本管理
-開發過程中的成本控制
-產品定位與成本關系

房地產合作開發項目管理課程