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經濟周期理論課程

課程背景：
《周期》：歷史不會重演細節，過程卻會重復相似。
經濟的發展總是在經歷一輪又一輪的經濟周期波動，基金、債券、固收、黃金、保險等產品在不同經濟周期下配置和營銷策略也各不相同。
 本課程為您解析周期運行規律，從經濟周期理論和資產配置選擇著手，協助銀行客戶經理掌握全球宏觀經濟形勢以掌握客戶營銷策略，提升基金、保險、黃金、外匯等復雜產品的銷售能力。

培訓對象：
私人銀行客戶經理、理財經理、客戶經理等

課程特色
深入淺出，通俗易懂；理論與方法相結合，案例眾多；
生動有趣：緊跟時事熱點、現場掌聲、笑聲不斷；
實用落地：直擊市場熱點和核心利益

授課方式：課程講授有效互動

課程大綱
一、了解投資周期的規律
1.主要周期劃分
a)康德拉季耶夫周期（50-60年）
b)庫茲涅茨周期（平均長度18年）
c)朱格拉周期（8-10年）
d)基欽周期（平均長43.2個月）
2.經濟周期的階段表現.
a)繁榮b)衰退c)蕭條d)復蘇
2.海外經濟指標參考
3.領先、同步及滯后指標
a)預測未來
b)當前經濟活動反映
c)評估經濟周期
4.美林時鐘與資產配置
a)衰退b)復蘇c)過熱d)滯脹
5.經濟周期6個階段中的板塊表現

二、周期與資產分析框架
1.歷年來大類資產表現
2.復盤A股
a)高波動b)牛短熊長c)3-4年一次大機會
3.基金的市場運行規律
4.行業配置框架
a)強周期b)消費c)成長
5.債券收益率與經濟周期
a)通脹b)風險溢價c)久期
6.黃金-偏金融屬性
a)避險需求b)抗通脹c)美元下行
7.保險投資的周期
a)加息&降息b)客戶生命周期c)利差損

三、走近資產配置
1.當前所處的周期
c)中國復蘇b)美國衰退c)利差倒掛
2.資產配置的核心
3.常見資產配置組合
4.資產配置的客戶分析

四、資產配置—落地產品
1.以客戶需求為核心
2.配置中的“戰斗機”—基金
a)基民*客戶畫像
b)定投VS擇時
c)牛市、熊市與震蕩市中的營銷策略
3.配置中的“雨傘”—保險
a)保險銷售邏輯與話術
b)重點客群的營銷要點
c)熱銷產品“增額終身壽”的賣點
4.配置中的“壓艙石”—黃金
a)三大功能——保值、傳承、避險
b)實物黃金（金條、工藝金）的賣點
c)真金白銀不怕火（解決客戶與自己的疑惑）

五、話術總結與通關演練
1.金融產品銷售基本流程
2.引入資產配置話術
a)一個周期
b)兩個提醒
c)三大好處
3.利益銷售法則
a)特點b)優勢c)好處d)證明
4.通關演練

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