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市場拓新發展公開課

課程背景
在物業市場拓展環境越來越激烈，投標中標的幾率在被無限縮小的處境下，隨著招投標相關法律法規和政策的出臺，物業管理招投標開始實行電子投標、遠程異地評審、“雙盲評”等新的措施，以及在提高物業服務高質量發展的背景下，對物業企業參加投標時提出了更高的要求，加劇了物業管理行業的市場競爭。
目前物業企業普遍采用傳統的“隨機思維”模式進行“盲投”，對形勢把握不準，應對策略不當，專業性缺失等，導致中標率不高，為了幫助企業理清物業項目招投標的底層邏輯，掌握政府物業項目的頂層思維，提升企業投標競爭力，結合大量企業需求調研開設本課程。
本次課程(cheng)(cheng)，特(te)邀(yao)兩位業(ye)(ye)(ye)(ye)界名師，從戰(zhan)略層面講述物業(ye)(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)實現跨(kua)越式發展的(de)營(ying)銷戰(zhan)略變革、逆勢增長下立體(ti)化營(ying)銷的(de)獨門絕技，中小型物業(ye)(ye)(ye)(ye)與百(bai)強物業(ye)(ye)(ye)(ye)博弈取勝的(de)不二(er)法門，信息時(shi)代(dai)中小物業(ye)(ye)(ye)(ye)品牌(pai)制勝的(de)營(ying)銷秘訣；其次從戰(zhan)術及技能(neng)(neng)層面講述物業(ye)(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在招投標過(guo)程(cheng)(cheng)中應規避的(de)風險(xian)，能(neng)(neng)夠全面了解、掌(zhang)握項目招投標管理的(de)相關流(liu)程(cheng)(cheng)、方案編制、費用測算。

課程收益
深度剖析物(wu)(wu)業(ye)(ye)(ye)市場的(de)(de)(de)(de)本源，做到(dao)(dao)有的(de)(de)(de)(de)放矢(shi)，了解物(wu)(wu)業(ye)(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)市場拓展(zhan)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷戰(zhan)略變革(ge)；從戰(zhan)術，到(dao)(dao)實踐，再到(dao)(dao)升(sheng)華(hua)，幫您整體規劃企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷系統，打造企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)銷鐵軍團隊，實現物(wu)(wu)業(ye)(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)跨越式發展(zhan)和業(ye)(ye)(ye)績翻(fan)倍。同時(shi)，幫助(zhu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)理(li)(li)清物(wu)(wu)業(ye)(ye)(ye)管理(li)(li)招投(tou)標(biao)的(de)(de)(de)(de)底層邏輯，找到(dao)(dao)投(tou)標(biao)關鍵環節；幫助(zhu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)掌握物(wu)(wu)業(ye)(ye)(ye)管理(li)(li)招投(tou)標(biao)的(de)(de)(de)(de)頂層思維，找到(dao)(dao)*中標(biao)途徑。

參課對象
物(wu)(wu)業(ye)公司總(zong)(zong)經理(li)、市(shi)場(chang)(chang)總(zong)(zong)監、項目(mu)經理(li)、分管市(shi)場(chang)(chang)副(fu)總(zong)(zong)經理(li)、市(shi)場(chang)(chang)總(zong)(zong)監、市(shi)場(chang)(chang)經理(li)、物(wu)(wu)業(ye)企業(ye)市(shi)場(chang)(chang)拓展人(ren)員、總(zong)(zong)部(bu)各(ge)職能部(bu)門負責人(ren)、招投(tou)標專員等(deng)相關工作(zuo)者

課程安排
主題:《新環境下物企拓新發展六大營銷變革和十大發展策略》
第一篇
新環境下物業服務行業四大局勢解析
第二篇
當下物業企業市場發展的六個定位
第三篇
從被動防御到主動進攻的七個定律
第四篇
成長型物企低成本營銷的七大策略
第五篇
存量市場與增量市場的定位拓展方案
第六篇
物業企業四個發展階段的營銷策略調整
第七篇
全員營銷體系構建與戰術調整
第八篇
物業加盟連鎖的五大生態系統打造
第九篇
物業市拓精英的六項能力修煉
第十篇
物企并購與被并購的十大博弈關鍵節點
第十一篇
物業并購投后管理的六大能力
第十二篇
物業現場管理的三化模式與六項制度
招投標沙盤演練：
小組(zu)(zu)(zu)長根據老師發(fa)布投(tou)標(biao)案例項目，結(jie)合教學(xue)分組(zu)(zu)(zu)的安排(pai)，組(zu)(zu)(zu)織組(zu)(zu)(zu)員(yuan)編寫投(tou)標(biao)方案、投(tou)標(biao)報價（費用(yong)測算(suan)）、投(tou)標(biao)答辯(bian)，組(zu)(zu)(zu)與組(zu)(zu)(zu)之間進行PK及合作，模擬招投(tou)標(biao)全流程(cheng)，達到學(xue)以致用(yong)，融會貫通。

課程主題:《物業項目投標沙盤演練及招投標技巧》
課程大綱
第一部分：招標政策應用
介紹政府采購規定政策及住建局規定政策的基本要求，如何在招標文件中把握商務標和技術標中合理應用，在踏勘和參觀以及答辯環節中如何巧妙設計。
第二部分：投標操作管理
完整梳理招投標操作管理流程，即從獲取招標文件、解讀招標文件、項目分內及立項、投標組織實施要點、答辯課件制作及答辯技巧等方面進行介紹。
第三部分：投標技巧應用
詳細介紹各類型物業投標技巧，包括各時間節點的工作重點，如：招標前期的協助技巧、投標過程的主要策略、開標環節的注意要點等。
第四部分：投標文件編寫
詳(xiang)細(xi)介紹商務標、技(ji)術(shu)標編寫要點梳理，分析不同(tong)業態項目如何編寫投標文(wen)件(jian)、費(fei)用測算；

課程要點
第一部分：招標政策應用
一、政府采購規定政策；
二、住建局規定政策；
三、商務標應用研究；
四、技術標應用研究；
五、踏勘、參觀、答辯
第二部分：投標操作管理
一、獲取招標文件；
二、解讀招標文件；
三、項目分內及立項；
四、投標組織實施要點；
五、答辯課件制作及答辯技巧
第三部分：投標技巧應用
一、招標前期的協助技巧；
二、投標過程的主要策略；
三、開標環節的注意要點；
第四部分：投標文件編寫
一、商務標的編寫的要點及常見問題；
二、技術標的編寫結構分析與要點梳理；
三、不同業態項目投標文(wen)件編寫要點；

講師簡介
王老師
資深物業市場營銷專家
清華大學EMBA、北京大學EMBA
'物業聯盟模式“倡導者和踐行者
中國物業管理協會法律工作委員會委員
上海交大教育集團高凈值研究院特聘講師
陳老師
國家注冊物業管理師;高級工程師:
深圳市(shi)(shi)(shi)政府(fu)采購評標專家:深圳市(shi)(shi)(shi)住建局(ju)評標專家:深圳市(shi)(shi)(shi)物(wu)業(ye)管(guan)理進(jin)修(xiu)學院兼職講師;深圳市(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)長質量獎評委:廣東省優秀示范項目評審專家:

市場拓新發展公開課