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激發團隊潛能課程

【培訓課題】
《達成目標共識、激發團隊潛能、喚醒內心所需》
 對企業而言，業績就是榮譽、團隊就是后盾、目標就是動力、心態就是工具、激情就是自信、專業就是生命，為了能夠滿足這些必備條件，我們首先要知道業績來源的主觀因素，團隊存在的價值和意義？目標對團隊和個人的重要性？激情從何而來？專業該如何具備和運用？根據這些硬件和軟件的剛需并存之下，“達成目標共識、激發團隊潛能、喚醒內心所需”是企業所需求之根本，在當下不確定性的全球經濟環境中和大環境的影響之下。 我們該何去何從呢？我們該如何生存和生活呢？我們該如何面對當下和未來呢？我們該如何增加自己的收入？ 本次課程將從心態、目標、方式方法、思維轉變、個人管理、實用工具團隊打造、凝聚力重塑等層面進行賦能，助力企業團隊達成業績、從而實現個人收入和團隊財富雙豐收！

【培訓目標】
1顛覆認知：
為什么我們擁有這么多豐富的經驗，確沒有讓自己收入增加，讓團隊業績實現
達成共識：
為什么很難讓團隊成員達成共有的目標認知，如何實現“一張圖、一顆新、一場仗”
掌握技術：
如何用自己專業的產品知識、技術能力博弈更多的新店家、服務更多的新客戶
找準問題：
到底是什么的因素在影響團隊業績的實現和個人的收入，以及團隊的發展
解決難題：
運用*理論和體驗式互動方式，幫助團隊家人解決收入、業績和團隊管理中的難題
效益轉換：
運用月、周、日（晨會和晚間）以及531工具快速實現營銷業績突破

【賦能對象】
企業管理團隊、銷售團隊

【培訓特色】
從實戰落地出發、從問題解決出發、從業績突破出發（實戰性）
課程內容聽得懂、記得住、練得會、用得了（簡單性）
實戰管理工具多、實際落地方法多（落地性）
培訓向業績效益轉換快（成果性）

【課程會有哪些受益？】
培養相信自己產品的能力，增強銷售自信心。
消除阻礙達成目標的一切消極負面想法，建立強大積極心態。
幫助打造一支高效，團結，有凝聚力的銷售團隊，創造企業銷售奇跡。
幫助銷售人員樹立核心價值觀念---“你不是打工者，你是自己的老板”。
克服本我*的障礙—找借口。成功銷售員---只要結果 沒有借口。
達成目標的核心關鍵—“誰能幫我達成目標？”—借力團隊及工具。
學會利他之心，越懂得感恩的人，成功的幾率越大，速度越快。

【培訓模式】
實戰理論講授＋實戰案例剖析＋實戰研討演練＋實際問題解決＋現場生成成果

【培訓要求】
以小組為單位展開培訓與研討演練，每個小組人員數量十-十二人左右
課桌擺放呈魚骨或島狀排列

【培訓教具】
條幅：懸掛印有培訓主題的條幅
桌牌：印有數字1、2、3、4類似的桌牌
紙張：A1大白紙（每個小組每天用量3張）
筆：兩色白板筆（每個小組2支）
評分表：現場張貼墻面的小組學習過程與現場成果評比表，積分榜
其他：投影儀、無線話題（兩支）、音頻線、白板、白板夾子或白板磁鐵

【培訓大綱】
模塊一 對于目標共識容易有的心態
普遍存在對目標共識的理解和認識：
不理解團隊目標共識的重要性，啥目標不目標的干不就行了嗎？你說的我都懂，不要給我講大道理、憑借過往的經驗持有一種“無所謂，隨心所欲，我行無素”的形式特質、領導我需要你幫助你來就行，別人的給我沒有關系，我管好自己的一畝三分地就行。
但真實的情況真滴是這樣嗎？引導案例（某化妝品公司的真實案列分析）
課程導向：
實戰研討演練與講師輔導點評 《市場博弈》計劃落地
運用《市場博弈》的互動體驗 讓參訓學員充分理解和感知雙贏的思維關鍵，以及資源的整合過程，對于規則的理解和溝通意識的提升，分組討論如何打好手里的牌，在當下激烈競爭的市場端，如何維護老店鋪、如何開發新店鋪以及對公司和團隊發展戰略的了解、戰術的運用與完善。從而在體驗過程中反映和暴露出目前團隊成員存在的真實情況，本體驗將從如下層面引導和分享。
1參與人員普遍現狀（溝通的不及時，資源整合的欠缺，規則理解的誤區）從而引申到實際工作的情況
心態消極
（參與度不夠、不愿意去轉化和行動）
行為拖拉
（不主動出擊、即使手中擁有致勝的*，不主動出擊也是無用）
管理缺失
（對于每張牌的價值理解不到位，對自己手里的牌不會運用和分析，市場中店鋪管理，人員管理）
抱怨不斷、借口多多
（不從自身找原因，推卸責任、說老師沒有講清楚等等、就是溝通沒有反饋、結果沒有落地、過程沒有抓住）
2參訓人員的四無現象
無認知、無方法
（對自我、團隊、領導、同事、市場、產品、技能等層面的觀念認知，甚至不知道遇到問題該怎么，只會等待）
無目標、無動力
（產品知識、專業知識都懂、都會，但就是不行的，永遠原地踏步，所以導致很難得到自己想要的收入結果和團隊的業績達成）
復盤項目：《勇闖魔王關》塑造、目標、心態、狀態、行動

模塊二 目標共識三部曲（方向、方法、動力）
實戰研討演練與講師輔導點評 （*）計劃落地、制定7月份目標和計劃
分析自己目標的實施規劃
具體的方式和方法，如何落地執行
你今年想收入多錢
什么在影響你的行動和決策
呈現月、周、日（晨會）、復盤的意義
方向（到底該如何給自己定位？如何規劃市場）
（團隊戰略的發展和戰術應用、自我的規劃發展，為什么選擇這個行業，該如何走下、是繼續經營自己的老店鋪還是兼顧雙贏的發展，如何做到學習的落地和實施、）
方法、尋找藍海市場（線上和線下的模式轉變）
市場細分找藍海
產品差異找藍海
解決方案找藍海
動力
（如何找到原有的動力，如何讓動力落地，如何做到主動出擊、業績飆升）
復盤實戰演練項目：（絕地反擊）、
 運用《絕地反擊》的現場銷售體驗 讓參訓學員尋求方法和動力，從而找到自我的定位方向，根據現實的銷售體驗來了解客戶的需要和需求，辨別客戶的真假需求，鍛煉自我的溝通表達能力以及銷售中的隨機應變能力，提升自我的專業知識層面，洞察客戶心理、了解市場需求、尋求方法和抗壓后的原動力。

模塊三 如何打贏一場勝利的戰役
市場核心競爭力——團隊《聚人心、抓過程、拿結果》
引導案例（水門橋、阻擊手、新東方）
實戰研討演練與講師輔導點評 《領袖穿越圈》團隊的核心
運用《領袖卓越圈》的互動體驗 讓參訓學員認知和了解團隊的重要性，在不斷提升技術、方式、方法的同時、如何更好的完善自我的能力、意愿、責任、在勝負pk的機制中我們該如何承受壓力，轉變思維、超越對手，戰勝自我，簡單的事情，簡單的動作如何在數次的挑戰中更加成熟和穩定，呈現頭狼的擔當、使命和愿景，感受壓力與競爭，市場看的永遠是結果，客戶看的永遠是服務和專業，復盤整個兩天的課程內容，融入方法的延續、技能的提升、目標的突破和完善、狀態的激發和實效、激情的再造和利他的感恩意識，本體驗將從如下層面引導和分享。
實戰研討演練與講師輔導點評 （領袖卓越圈）計劃落地、目標達成、利他思維、行動的轉化、方式方法完善、復盤實操的落地
團隊成功的四知三性九能
團隊成功的四知（優勢、劣勢、規劃、愿景）
團隊成功的三性（人性、悟性、自覺性）
團隊成功的九能（溝通、專業、信任、執行、狀態、分析、判斷、解決、整合）
影響勝利的五種團隊職能障礙
5W+2H
課程全程重點回顧

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