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招商引資禮儀培訓

【課程背景】
 招商引資是地方政府或園區、商業樓盤管理方的重要工作任務，也是地方經濟增長、產業振興、高質量發展、現代化轉型的重要途徑。本課程注重招商的實戰技巧，并結合談判過程以及禮儀要求等方面，賦能學員的招商引資工作。

【課程收益】
全面了解，掌握招商的技巧和談判禮儀。
學以致用，提升招商引資工作的實戰效果。

【課程對象】
招商引資相關人員

【課程大綱】
上篇：招商技巧
一、關于招商：發展經濟，民生所系
1、招商工作發展歷程與有關理論
2、當前招商工作的發展新態勢
二、招商信息：二十渠道，靈活運用
1、政府渠道
2、機構渠道
3、平臺渠道
4、數據庫渠道
5、協會渠道
6－20、（暫略）
課堂討論：我們的招商信息來源如何？
三、招商模式：12+5，不斷出新
1、產業鏈招商
2、開發區招商
3、產業園招商
4、成果轉化招商
5、區域抱團協同招商
6、反向飛地招商
7、全要素招商
8－17、（暫略）
課堂討論：我們的招商模式有何獨特之處？
四、招商兵法：三十六計，強化效果
（一）方針
1、知己知彼
2、寧缺勿濫
3、量體裁衣
4、揚長避短
5－9、（暫略）
（二）策略
10、馬首是瞻
11、筑巢引鳳
12、固本培元
13、順藤摸瓜
14、騰籠換鳥
15、（暫略）
（三）運作
16、反客為主
17、借雞生蛋
18、厚積薄發
19、承前啟后
20－30、（暫略）
（四）機制
31、綱舉目張
32、高屋建瓴
33、見賢思齊
34、招賢納士
35－36、（暫略）
課堂討論：我們的招商兵法，還有哪些？

下篇：談判禮儀
一、談判禮儀概述
1、談判禮儀的重要性
2、談判禮儀的基本原則（尊重對方、平等互利、真誠守信、求同存異）
二、談判前的禮儀準備
1、個人形象塑造（著裝、儀容儀表、言談舉止）
2、談判資料的準備
3、談判環境的布置
三、談判中的禮儀規范
1、見面禮儀（問候、寒暄、介紹）
2、溝通禮儀（聽的禮儀、說的禮儀、肢體語言）
3、談判技巧與禮儀
4、其他注意事項（時間、餐飲等）
課堂討論：我們在工作中，有哪些可做得更好？
四、談判后的禮儀跟進
1、談判結果的確認與落實
2、后續溝通與關系維護
五、不同文化背景下的談判禮儀
1、東西方文化差異對談判禮儀的影響
2、與不同國家和地區人士談判的禮儀注意事項
（課間互動4－6次）

招商引資禮儀培訓