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解密經營(ying)增長，全面激活組織效率

課程背景：
經營增長看似偶然，其實有必然的底層邏輯。華為說方向大致正確，組織充滿活力就是生動的詮釋了經營的底層邏輯。對于企業經營而言，選擇與努力一樣重要，不斷從產業鏈的低價值環節要走向高價值體系，從落后走向領先，在增長的同時不斷提高組織和單體效能，企業才能在不斷變化的外部競爭中立于不敗之地，增長與效率管理是相輔相成的，不能只顧著增長而忽視效率的提升，也不能為了沒有增長的效率提升去耗費企業的運營紫資源。
企業經營增長與組織效能提升是一個從“機會發現-業務運作-個體效率*化”的完整系統。
我們不能脫離機會發現和業務運作而單方面的強調個體效率*化，這是本末倒置的，在錯誤的方向上努力奔跑的結果是距離目標將越來越遠。
機會決定企業的業務模式，而業務模式決定組織模式，有明確的機會和業務設計才能讓組織和人才有效的發揮其價值，左手沖業務，右手建組織，業務增長與組織效能提升是相輔相成的。戰略決定組織能力建設的方向，業務模式設計組織、人才與激勵的配套管理細節，離開這些去單純追求人效技術的改進是沒有任何意義的。
講(jiang)師將(jiang)結合(he)華(hua)為管理(li)經(jing)(jing)(jing)驗，以及離開華(hua)為后在多(duo)家(jia)公司操(cao)盤(pan)和(he)輔(fu)(fu)導經(jing)(jing)(jing)營(ying)增長(chang)與組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)效(xiao)率(lv)改善(shan)的具體(ti)案例與實踐，為大家(jia)解(jie)密經(jing)(jing)(jing)營(ying)增長(chang)的底層邏輯，讓業(ye)務設計與組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)效(xiao)率(lv)提(ti)升相(xiang)(xiang)輔(fu)(fu)相(xiang)(xiang)成。解(jie)碼(ma)經(jing)(jing)(jing)營(ying)增長(chang)密碼(ma)，全(quan)面激活組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)效(xiao)率(lv)，中(zhong)小公司可(ke)學習(xi)的華(hua)為經(jing)(jing)(jing)營(ying)與組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)效(xiao)率(lv)管理(li)。

學習框架：
1、華為增長密碼:以客戶為中心，對標先進，聚焦戰略機會點，通過集成作戰，不斷激發組織活力，建立核心競爭力；
2、企業的有效增長是圍繞著產品、區域、客戶三大維度下形成的突破、做深、做寬的立體型業務策略加科學的組織、人才、激勵與文化的組織建設的綜合結果；
3、業務決定組織，組織管理要體現打勝仗以及賦能管理，組織架構與崗位配置要能靈活的跟隨業務變化，不斷聚焦客戶需求的落實，本身內部運作要高效和敏捷，祛除一切不利于效率的多余環節；
4、組織(zhi)內部(bu)(bu)運(yun)作速度快于(yu)外部(bu)(bu)變化速度、內部(bu)(bu)運(yun)作成(cheng)(cheng)本低(di)于(yu)業(ye)務交易成(cheng)(cheng)本，組織(zhi)、人才、激勵、文化與(yu)氛圍的建設要匹配業(ye)務的需要；

課程收益：
■ 深入淺出的方法論：讓你正確理解經營，理解組織，理解人效提升；
■ 感同身受的案例體驗：講師會結合其輔導的不同規模企業的扭虧為盈，由小到大的企業案例，為你解碼經營增長的關鍵點；
■ 即(ji)學即(ji)用(yong)的經(jing)營(ying)與(yu)組織效(xiao)率提(ti)升管理(li)工具(ju)：根據華(hua)為底層邏輯，結(jie)合中(zhong)小公司的實(shi)踐應用(yong)，一套實(shi)際有效(xiao)的經(jing)營(ying)管理(li)與(yu)組織效(xiao)率提(ti)升的模版工具(ju)。

課程大綱：
引導討論：為什么團隊小的時候反而效率更高？
開篇案例：標桿公司連續十二年的經營數據帶給我們的啟發（增長與效率）
開篇案例：華為歷史上發展與組織效率均衡的“神操作”
開篇(pian)案例：中小(xiao)企業能用華(hua)為的345法則嗎

第一章  理解經營，理解組織，理解人效
案例：唯有不斷折騰才能穩步進步
案例：企業要先活下去…..
案例：某發展中企業彎道超車帶給我們的啟發
1、華為經營增長密碼帶給我們的反思
1）你真的以客戶為中心嗎？
探討：客戶到底關注什么？
工具：客戶分析模版
2）你在和誰對標，你的經營是否足夠聚焦？
3）你能理解集成作戰帶來的組織協同效率提升嗎？
4）你的組織是否充滿了活力？
2、解讀經營的本質
1）華為的機會-人-技術-產品的模型
2）探討與輸出：經營的本質是什么
3）經營全景圖：圍繞一個中心，兩條主線
4）從經營到組織管理
案例：如何理解“管理第一，技術第二”
3、理解組織管理
1）會影響到經營的典型的組織問題（成熟公司與發展中公司）
案例：這個團隊為啥質量團隊這么多人了，反而質量問題越來越多
2）經營與組織的關系：布陣、點兵、陪客戶吃飯
3）組織的定義
4）組織能力就是支撐企業經營管理的運行和保障機制
5）配合全面的經營視角來看組織效率（組織效率診斷維度）
案例：為什么很多企業要跟PPT過不去，管理PPT的背后透漏著什么底層邏輯
案例：華為總結的十八種管理懈怠行為
4、正確理解人效
案例：某公司的人力成本毛利的管理
1）人效的定義
2）那些典型的人效指標
討論分享：誰為人效指標負責
3）脫離經營管理的本質，人均項目、人均采購量、人均合同額….都是沒有意義的
案例：從一張銷售項目跟蹤表來解讀銷售體系的組織效能
4）從組織管理(li)來看人(ren)效管理(li)

第二章  增長是我們無法回避的經營課題
討論分享：企業為什么要保持增長
1、什么是長期有效的增長
2、保持長期有效增長的三大關鍵思維
3、詳解經營增長模型：機會-目標-策略-行動-資源的五個統一
案例：從亮劍片段來體會這個增長模型
1）機會—增長首先是基于機會的尋找（價值客戶-價值產品-價值區域）
■ 重新理解華為“五看”的底層邏輯（競爭思維養成）
■ 案例：華為五看在中小企業的實踐
■ 工具：戰略沙盤
■ 工具：銷售領域的機會點甄別
■ 工具：產研領域的產品商業計劃書
2）機會—對價值客戶-價值產品-價值區域的深挖
■ 反思：半年度的機會復盤（重新定義經營）
■ 案例：典型的機會點模型
3）目標—由機會導出目標（機會列表）
■ 目標管理最重要的八字方針：拉通-對齊-握手-互鎖
■ 案例：年度目標的結構
■ 工具：BSC（平衡計分卡）在目標規劃中的作用
■ 探討分享：目標分解應該如何更加有效
4）策略與行動—目標導出策略與行動
■ 案例：公司級別的策略與行動如何與目標匹配
■ 案例：幾個典型的公司級和部門級別策略與行動示例
5）資源—策略與行動要匹配合適的資源（財務預算+人力預算）
■ 探討：你的人力預算合理嗎
■ 案例：某公司的業務規劃與人力規劃的耦合
■ 案例：華為某業務的人力基線
4、配套經營增長模型的過程管理
1）公司各級管理會議目的設定；
案例：某公司產品線內部會議設定邏輯
案例：華為公司的ST與AT例會的差異
2）開好經營分析會
3）日報、周報、月報避免形式化
4）做好項目分析會
5）市場預測與計劃會
討論：我們(men)應該有哪些必須的管(guan)理會(hui)議(yi)

第三章 激活組織效率的典型場景與運作模式
1、激活組織效率—集成管理的應用
案例：華為IPD在中小公司的應用的關鍵
案例：華為LTC流程在中小公司的應用的關鍵
案例：每個公司都應該要對標的集成計劃的底層邏輯
2、激活組織效率—全流程的降本
案例：如此降本不做也罷
工具：降本是設計出來的
3、激活組織效率—組織效率需要有專門負責的運作體系
案例：華為的AT組織例會
工具：華為的三權分立
4、激活組織效率—人的能力要能被評估與量化
1）華為任職資格的底層邏輯
2）典型中小企業的任職資格示例
5、激活組織效率—建立多維度的對人的評估體系
1）我給發展中公司做的各個崗位的“體檢表”
2）華為的人才盤點方法
案例：拷問式的經營人才盤點
6、激活組織效率—薪酬包與激勵
1）薪酬包設置的普遍公式（與經營結果掛鉤）
2）激勵的分類
3）詳解獲取分享制與案例
4）特別的榮譽與機會激勵
5）你可以直接拿去用的長期激勵
案例：從一個研發的人員的薪資結構看組織活力
7、激活組織效率—保持考核與評價的有效性
1）經營管理與價值創造、價值評價、價值分配
2）從標桿公司經營角度來看考、評、獎
3）績效管理的本質是賦能
4）績效管理的關鍵點
5）你的績效管理為何無效果
6）組織績效與個人績效的區別與聯系
案例：典型的績效評價模式
案例：績效結果的應用
案例：目標的剛性不允許被挑戰
8、激活組織效率—選對人、用好人
1）找到明白人的關鍵點
2）訓戰結合的培訓模式
3）讓人才流動起來
案例(li)：典型的新人培訓(xun)模式

第四章 經營增長與激活組織的思想抓手：自我批判
開篇案例：自我批判驅動自我成長/任總對華為的自我批判的高度肯定
1、標桿公司對自我批判的定義
2、我們為什么要自我批判
1）自我批判能讓我們保持危機意識
案例：生于憂患，死于安樂
2）“自我批判”能幫助我們提升認知
工具：鄧寧-克魯格心理效應
3）戰略破局需要自我批判
案例：經營最怕的就是“延長線”思維
3、如何有效的進行自我批判
1）自我批判的基本原則
2）自我批判要掌握復盤的工具（日常復盤、項目復盤、經營復盤）
3）自我批判要善于學習
4、自我批判的典型企業案例
5、華為自我批判引申出來的(de)至高經(jing)營哲學：開(kai)放、妥協、灰度

解密經營增長(chang)，全面激活組織效率