課程描述INTRODUCTION
團隊管理與運作課程



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
團隊管理與運作課程
【培訓目標】:
1、提升準確理解運營商市場及市場需求的能力;
2、提升營銷項目團隊的運作流程分解及管控能力;
3、提升針對運營商市場的需求,組織各專業口資源(銷售、研發、服務)整合解決方案的能力;
4、提升銷售團隊的量化管理與激勵的能力;
【培訓方法】:
知識點講解+角色扮演+案例談論+視頻分析
【培訓內容】:
第一篇 運營商行業的發展與需求
一、行業的發展趨勢
二、行業的熱點
三、工作情境演練:一次迅速抓住客戶關注度的閑聊
第二篇 營銷項目管理概覽
一、什么是項目?
二、營銷項目的基本過程
三、營銷項目管理的三要素——項目管理的鐵三角
四、什么是營銷項目管理
五、營銷項目經理和他的關鍵職能
六、營銷項目管理的重點
七、營銷項目管理框架——九大知識領域
八、營銷項目管理工作模型
九、營銷項目整合
十、頭腦風暴、分組練習:把某客戶解決方案的需求滿足過程分解為營銷項目管理過程
第三篇 營銷項目運作關鍵步驟分解
一、設定營銷項目目標——項目目標的管理和分解
1.營銷項目方向與方法的確定
2.成功的幾個關鍵點
二、明確項目管理計劃
1.計劃與目標的關系
2.目標管理對營銷項目的貢獻
3.4W1H工具解決項目目標設定的練習:信息化解決方案提供過程中的里程碑事件
4.營銷項目策劃——結合聯通客戶行業特點做案例分析
5.聯通客戶行業商機管理
什么是商機
行業商機與行業客戶需求的對應
行業商機的發掘、引導與把控
與重要客戶溝通引導項目商機(案例與練習)
三、營銷項目營銷與營銷項目交付物
四、營銷項目的工作分解(WBS分解)
1.工作分解的基本原則與注意點
2.團隊成員*組合及協作分工
方案營銷中項目經理的角色
--- 誰?干什么?需要什么條件?如何干好?資源整合者,方案推動者;
方案營銷中產品經理的角色
---如何做得更出色(此處需要過往案例支持—比如說提交過的方案建議書等)
方案營銷中客戶經理的角色
---優秀的關系建立者,有效的信息傳遞者,矛盾沖突的緩沖帶;
方案營銷中公司高管的角色
---何時出現,以何種姿態出現;
3.項目工作分解工具
4.基于工作分解工具的練習:客戶關系的建立與維系路徑圖與發展計劃
五、營銷項目的時間管理
1.營銷項目日程表制作六步法
2.簡易甘特圖制作練習
3.甘特圖監控管理
4.練習:投標管理的甘特圖制作
六、營銷項目的預算管理(成本管理)
七、營銷項目的監控
八、營銷項目的風險管理
九、營銷項目的變更控制和管理
1.變更的常態性
2.變更的關鍵四點
3.變更的基本方法和流程:8步法
4.變更的底線
十、營銷項目談判——優勢談判的實戰技巧
1.信息是基礎
2.優勢開局:報價策略
3.優勢中場:當心對手的“鉗子”,讓價策略
4.優勢終場:“黑臉白臉”如何應付
第四篇 BU虛擬銷售團隊量化管理
一、銷售項目管理
1.銷售項目管理的核心問題
2.銷售項目路線圖
3.關鍵項目把控
二、銷售工具管理
1.銷售漏斗及應用
2.銷售量化考核應用
三、BU虛擬銷售項目團隊管理
1.團隊人員的組合選擇
2.團隊凝聚力的源泉
3.輔導與激勵
4.高績效銷售團隊的關鍵要素
團隊管理與運作課程
轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/36166.html
已開課時間Have start time
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