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團隊執行培訓

【課程背景】
 企業和企業的競爭最終就是職業化人才的競爭，而執行力是衡量職業人才的重要標準，也決定著企業效能的產生，但是很多企業都在抱怨現在員工的工作積極性為什么這么差？對待工作為什么如此的應付？為什么都是鞭策一下前進一下，而不是自動自發的主動工作？不能真正的對工作的結果負責？據美國學者調查研究表明：絕大多數職業人在實際工作中只發揮了百分之十到三十左右的能力。如果通過執行動機的梳理和執行理念的建立及掌握執行效率的就方法就可以發揮職業能力的百分之八十以上，所以對職業人進行全面的執行力的分析及訓練無論對企業的發展和職業人的發展都起著舉足輕重的作用。根據企業需求本次課程也會圍繞著執行期間的團隊溝通技巧進行針對性的解讀及訓練

【授課指引】:
1、培訓中采用“學員參與＋行動演練”，旨在參與中“悟道精髓”，演練中“得到實踐”
2、培訓中“以案例為引導，通過互動參與”、分組PK、討論激發學員的學習熱情和參與度。
【課程對象】:銷售人員
【主講老師】:張志超
【課程時長】:2天（每天6小時）

【課程收益】
1：通過對員工執行動機的全面分析，讓員工在實際工作中更關注與自身能力成長與價值體現。
2：通過對執行中“精傻”員工辯證法的分析，揭密新崗位主人翁精神的含義，讓員工自動自發的工作與執行
3：通過對執行堅守承諾、結果導向、絕不放棄的理念分析，讓員工在實際工作中以結果為導向的前提下，自我約束，效率為先，并培養永不放棄的執行精神
5：在實際工作中運用目標和結果之間的規律和時間管理的方法技巧提升執行效率

【課程大綱】:
第一部分：員工執行力塑造的三種途徑
一：執行的根脈—職業人的動機分析
1：執行的定義---執行力對企業發展與個人職業發展的意義解析
2：執行人才的勝任素質模型 ——根據模型進行自我分析和明確方向
3：執行動機管理  —— 我們到底為誰而工作
 4：“精”“傻”員工辯證法 —— 新崗位主人翁精神的定義

案例：
1：許三多“傻”背后的“精”；
2：小王與小李的執行態度背后的思考
3：領導會重視和提拔誰？
4：獲取職業資本的有效工具與公式
5；孟非從接待員到名主持背后的思考及啟示
活動體驗：人生算術題

二：執行的核心--執行理念的建立
1、執行的鼻祖—走進西點軍校
     2、執行的三大誤區——任務不等于結果/態度不等于結果/職責不等于結果
     3、執行人才的三大標準——堅守承諾／結果導向／永不放棄
     4、執行結果的定義及思維的養成—結果思維/底線思維/鏡子思維
案例：1：王石談執行的責任
2：美國空降部隊定制降落傘的故事
3：面包的承諾—品牌的堅守
4：如果您是秘書如何定位領導的結果

三：執行的技能—讓工作賦予成效
1：目標管理的重要性---基于目標到結果之間的通道塑造
2：SMART績效目標的識別及制定
3：時間管理----時間管理的四象限、8020法則、要事第一法則
案例與活動
1:績效目標的現場制定與有效分解
2：高效日行事歷
3：合理分配一天的工作

第二部分：團隊打造
一、團隊的認知與形成
1.案例測試：團隊、群體、團伙的不同
2.追溯本源：團隊的形成要素：共同的文化與價值觀、共同的目標、彼此的分工與協作
 3.解決方法：以文化與價值觀為驅動的選人、用人。以共同目標為導向的執行、以團隊成員性格差異化的分工與協作

二、團隊文化的植入與共融
案例解析
1.某IT企業的*大學校招人才的“水土不服”現象
2.萬科、百度的招人、用人標準
3.京東以文化與價值觀匹配度衡量分配的5種員工
4.海底撈員工的企業文化植入
案例視頻：海爾張瑞敏砸冰箱
追溯本源：
（1）：人崗結合不如人企結合，人企結合的首要標準就是對企業文化與價值觀的認同
（2）：人崗結合更多是指的員工具體從事的與工作相關的知識、技能，的崗位要求考察的是員工的專業能力。
（3）：人企結合是員工指圍繞著企業的愿景、文化而能夠影響到組織能力的職業化行為與素質。
（4）：企業文化就是不需要告訴你怎么做，而是你知道該怎么做
方法步驟： 將個人的職業生涯目標與企業的總體目標結合

三：團隊制度的維護與遵守
案例解析
1.麥當勞洗手的規定
2.聯想執行的三原則，四天條
案例視頻 ：格力總裁董明珠今日開講片段
追溯本源：任何的規章制度緊密圍繞企業文化展開，規章制度存警示性、必然性、及時性、平等性的特征。規章制度是團隊所有成員的行為契約
方法步驟：制度只有執行才有意義

四：團隊目標的制定與落實
案例解析：
1：目標的重要性及方向性
2：阿米巴的日行管理計劃
案例視頻：海爾日日清、日日畢
追溯本源：目標的SMART原則，團隊的目標最終落實在是團隊成員的個體目標，目標的執行從日行日檢，自我管理開始
工具方法：高效日行事歷5線譜

五：團隊成員的角色分工與協作
案例解析：法拉利車隊的角色分工與執行
追溯本源：尺有所長，寸有所短，團隊整體的目標的達成依照的是團隊成員的角色分工和良好的彼此協作。
方法步驟：DISC性格測評、團隊8種角色的認知。

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