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卓越服務營銷意識培訓

【課程對象】 服務者窗、服務管理者
【課程背景】
在行業細分、行業產品形態日趨同質化、可選擇服務商增多的背景之下，服務這一軟性能力的重要性越發顯現。優秀的核心產品+卓越的服營銷意識，于專業服務人員而言，是“先調心內化，后外化執行”的過程，于企業的全體成員，則是將“全員營銷意識”融入日常工作，將“成本中心”思維向“投資中心”轉換的過程。
以技能打造作為實踐依托，分3個模塊夯實基礎，即：服務心理分析、服務素養提升、服務場景模擬。必要時，結合督導、回訪等形式，沉淀培訓成果，“調心”、“塑性”、“共情”、“落實”、“固定”，打造全流程卓越服務過程。
【課程邏輯演進】：
 解析“卓越”服務營銷意識的本質，思考在不增加過多成本的基礎上，以軟性、順便、人性化的服務方式提高服務品質。結合服務所需要要見，以場景化的教學方式，加深學員體驗感和實踐的融合感。

【課程大綱】：
一、解析卓越
1、服務的本質是理解人性
.案例：50元現金和50元電影票的故事
1）服務的特點分析：無形付出、保留記憶、不可召回、綜合感性
2）服務的對象特點：生產與消費同時發生、雙方位于現場
2、服務障礙因素分析
1）什么影響了優質服務？
2）什么影響了你與客戶的距離？
3、當今服務業問題分析
1）服務者自我認知能力
2）客戶需求解讀能力
3）客戶服務技巧不足

4、卓越的“性價比”
5、卓越的“近義詞”
1）奢侈
2）情調
3）標準
4）超乎想象
5）其他
6、成就卓越的內外部方法
.案例：遺落在迪士尼的圍巾
7、成就卓越的物理及心理準備

二、營銷意識的樹立與工作養成
1、時代背景分析
我們身處在一個具備充分流動性、個人價值展現方式日趨多元的時代。一生中的行業、崗位或可能經歷多次調整，自我的素養，學習能力會逐漸成為核心競爭力。
2、金融從業服務能力與業務能力間關系的解讀
.案例：央視記者與直播主播
3、專業與企業資質的關聯度解讀
4、自媒體時代的傳播方式演進
.案例：收入結構調整
5、價值多元背景下的尊重與契約精神
6、*目標與短期目標的協調

三、服務心理分析
1、客戶到底要什么
.案例：海底撈的核心競爭力
2、客戶滿意的核心是什么
3、KPI還是OKR
4、理性規范、感性服務、細節把握
1）順暢流程
2）細節的刪繁就簡
3）經典的確認重復
5、算好一本經濟賬——服務的精力支出

四、服務素養提升
1、構建專業化服務形象
1）著裝與妝容
2）形體訓練
3）服務肢體語言
2、提高客戶溝通的效能
1）溝通原則分析
2）溝通場景分析
3）個人溝通模式解析
4）溝通模式訓練

五、服務場景模擬
1、高頻服務場景模擬（前期準備）
2、魅力服務七要素
1）主動服務
2）增進互動
3）細節到位
4）關懷體貼
5）創造驚喜
6）量身定制
7）創造驚喜
2、技術點模擬及解析
1）服務場景中核心環節分析
2）核心環節規范與心理解讀
3、服務素養融入及場景再造
1）明確規范服務動作
2）語言的配合及綜合運用
4、高頻服務場景規范及沉淀（場景展示環節）

卓越服務營銷意識培訓