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房地產項目招投標培訓

課程大綱
第一部分：房地產招投標管理4大實踐
一、房地產領先的招投標組織架構與流程制度
1、房地產招投標職能部門的設置
2、集團與區域的采購模式分析
.集團：運營中心管理職能
.區域：區域公司的職能
.龍湖集團與區域公司在采購戰略、戰術和技術上的分工
.集團采購＆戰略合作伙伴＆地區公司年度采購的區別
3、龍湖招投標職能部門的崗位人員設置
4、龍湖招投標職能部門與上下游部門的關系

二、3種招標方式的利弊及適用邊界
1、龍湖的3種招標方式
.邀請招標＆議標＆訊價（比價）
.龍湖對3種招標方式選擇的標準
經典案例：“龍湖晶藍半島”景觀示范區招標
2、3種方式的利弊和應用說明

三、龍湖的招投標全過程管理
1、龍湖地產招標基本過程 經典案例：“晶藍半島”市政工程招標案例
.龍湖關于招投標過程的配合
2、龍湖地產招標計劃的編制
.招標計劃編制的10大要領  經典案例：龍湖招標計劃的編制
.基于計劃實施招標的5大意義
3、龍湖對分供方考察的2種核心方法
.方法1：按項目特點制定考察標準   經典案例：總包考察案例
.方法2：參與考察部門積極配合完善真實的考察報告
經典案例：龍湖的考察報告
4、龍湖獨樹一幟的招投標啟動會
.招標小組的組成
.招標的3大策略
.招標周期預估
.龍湖招標啟動會會議記要7大核心要點
5、龍湖招標文件的編制
.招標文件的標準化   經典案例：龍湖招標文件講解
.技術標編制的準確性對招標結果的影響  
經典案例：市政招標技術標編制過程回顧（涉及景觀同市政的分界線劃分）
.以目標成本為高壓線的經濟標編制
.重要招標項目的招標文件說明和答疑
6、評標
.評標4大原則和6種方法
.對有意向單位發出的經濟約談
.定標會   經典案例：龍湖評標報告文本說明
.合同簽訂與管理

四、談判策略、談判技巧與方法
1、談判戰略制定的4步曲     
2、如何優先掌控談判節奏
3、有效談判的3種技巧       
4、價格談判的5大操作要領
5、談判中需要避免的9個事項
6、價格談判的5個步驟
7、價格解釋的5大要素     
8、談判過程中的“10要”和“10不要”
9、有效談判的7種成功標尺 
10、談判的4大替代方式

第二部分：龍湖成本管理體系建設
一、龍湖成本管理原則
1、龍湖成本管理的目標
2、龍湖成本管理的基本內容
3、龍湖成本管理的基本方法
二、龍湖成本管理體系
1、龍湖成本管理管控體系
2、龍湖成本管理制度
3、龍湖項目部職能及成本責任
4、龍湖目標成本管理原則、條件
4、龍湖目標成本管理三大工具
◆目標成本測算與分解    
◆投資分析模型          
 ◆歷史成本數據庫
三、龍湖全過程成本管理的重點實戰
1、項目目標成本測算和分解
2、土地投資論證階段成本測算
案例：土地投資成本測算
3、項目啟動階段成本測算
案例：項目啟動會
4、設計階段成本分解
案例：方案設計階段成本測算
5、設計階段的限額指標與成本優化
案例：各設計階段限額指標建議
案例：各設計階段化化
參考文件：《成本測算基礎資料》、《開發項目成本匯總表》、《單位工程建安指標》等

第三部分：龍湖成本管理模式實戰
1、目標成本管理
   1）時效性和可操作性；
   2）目標成本分解到責任成本管理；
2、動態成本控制
   1）動態成本的管理模式；
   2）動態成本管理的分析；
   3）動態成本控制的措施；
3、無效成本管理
   1）無效成本管理原則
— 無效成本案例
— 無效營銷案例

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