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商業項目籌建公開課

【課程背景】截止 2017 年底，中國商業地產市場供應近 5000 家，出現結構性飽和；連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市，中國商業地產市場供需嚴重失衡，招商面臨前所未有的困境，營運面臨專業制勝的挑戰。
【課程收益】
1、幫助學員掌握籌備期影響開業 10 大風險點和滿鋪招商 10 大難點，提前規避風險、順利開業；
2、幫助學員學會開業期精彩開業 10 大重點，大量實戰案例幫助項目實現較高的開業品質；

【課程對象】
1、涉足商業的房地產開發公司中高管；
2、商業管理公司、資產管理公司中高管和執行層。

【金牌講師】
杜老師：
原萬達商管區域公司總經理
上海富教企業管理咨詢有限公司董事長
職業經歷如下：
杜老師擁有 26 年商業經驗，10 年總經理經驗、3 年區域總經理經驗、2 年顧問和講師經驗。2017 年至今，杜老師專職商業地產咨詢顧問和培訓，內訓和顧問企業包括：瑞安集團（新天地）、萬科集團、銀泰置業、港鐵（深圳）、中國衛星通信集團、綠地、招商蛇口、杉杉、南國置業、青特置業、中建三局等公司。2011 年到 2016 年，歷任萬達商管集團廣場總經理、區域公司總經理其中常州新北萬達項目不但實現“按時、滿鋪、精彩開業”，而且超越集團預期，被評為全國優秀項目。開業以來，新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心，綜合績效始終位于萬達三線城市前列。2014 年租賃決策到期招調實現租金增長 38.5%。
 由于各方面表現出色，在萬達的五年間，杜老師曾經：主辦過兩次優秀廣場現場經驗分享會，每次接待 300 多位來自總部和全國各地的總經理；連續五年被評為全國優秀總經理；由于表達和學習、寫作能力出色、教練技能出眾，杜老師成為：萬達學院商管核心崗位標準化課程體系講師之一 2015 年；《萬達集團商業地產系列叢書》編委之一 2014 年2007-2011 年，杜老師任職常州百貨大樓總經理，使一家“年過半百”的老百貨店涅槃新生，成為長三角地區聞名、全城年輕人購物*的年輕潮流百貨店，建面 3 萬㎡，年銷售 6 億。

【課程大綱】
一、 商業地產的昨天、今天和明天
二、商業地產重要底層邏輯【重要】
1、購物中心的顧客是誰？
2、購物中心的產品是什么？
3、商管公司組織架構與部門職能在籌備期和營運期有什么不同？
4、大營運各部門管理角色定位是怎樣的？
5、商業項目的三種經營模式各有什么特點？
6、購物中心三級 20 個核心經營指標是什么？
7、購物中心的 4 大發展階段各有什么特點？

第一部分 籌備期：影響開業十大風險點
【籌備期工作目標：按時開業！】
一、 籌備期模塊化技術要點
1、 明確流程指向
2、 設立總控部門
3、 巧用模板
4、 亮燈打分
二、籌備期十大風險點和解決方案
風險點 1（組織）：商業前策滯后，商業空間結構不適用
風險點 2（組織）：總控不力【兩大模塊化表單】
風險點 3（工程）：交底不清
風險點 4（工程/招商）：進場滯后
風險點 5（工程）：流程和標準模糊
風險點 6（工程）：檢查不力，不能日事日清【二裝管控銷項表/夜總會】
風險點 7（工程）：二裝拖沓
風險點 8（工程）：審圖不專業
風險點 9（工程）： 無證營業【消防開業驗收和證照辦理】
風險點 10（工程/信息）：商場弱智
風險點 11（招商/工程）：招商滯后 vs 工程拆改

第二部分 籌備期：滿鋪招商十大難點
【目標：滿鋪招商！】
難點 1：如何精準定位并制定經營策略？
難點 2：租賃決策文件如何編制？
難點 3：招商品牌庫如何建立？
難點 4：為了租金收益*化，如何進行鋪位切分？
難點 5：收租方式是按固定租金？還是銷售扣點提成？還是兩者取高？如何抉擇？
難點 6：如何根據商鋪特點選用不同的租金定價方法以使租金盡可能合理？
難點 7：水平動線、垂直動線各自的業態和品牌布局規則？
難點 8：談判策略-招商人員的一張圖、一頓飯，有什么講究？
難點 9：招商大會什么時候開？如何確保成功召開？
難點 10：招商收官 6 件大事？

第三部分 開業期：精彩開業十大重點（開業前 100 天到開業后 30天）【開業期工作目標：精彩開業！精彩開業！精彩開業！】
一、開業準備--8 大條線 530 件事情【完整開業倒排計劃銷項表】
二、精彩開業十大重點
重點 1（總經辦）： 一店一色店鋪裝修設計--關鍵詞：顏值
重點 2（工 程）： 裝修驗收、滿負荷測試和工程移交--關鍵詞：標準
重點 3（大營運）：開業活動引爆市場--關鍵詞：轟動【完整案例】
重點 4（大營運）：目標清晰的開業促銷溝通--關鍵詞：信心
重點 5（大營運）：營銷推廣費預算究竟需要多少？決策依據？籌備期招商推廣重大節點有哪些？
重點 6（總經辦）：百日誓師大會--關鍵詞：緊張
重點 7（企劃）：公區美陳和安裝管控--關鍵詞：規范
重點 8（大營運）： 優化廣場內部導視系統--關鍵詞：體驗
重點 9（物 業）： 開業安全、交通和政府報備--關鍵詞：流量安全【完整執行方案】
重點 10（總經辦）：管理商戶的依據是什么？如何在籌備期打好商戶管理的基礎？

【課程說明】
 【培訓費用】4800元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。

商業項目籌建公開課