采購人員的識人術與影響力提升
2025-06-21 23:57:18
講師：Will Hu 瀏覽次數：3120
課程描述INTRODUCTION
采購經理培訓班
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱(gang)Syllabus
采購(gou)經理培訓(xun)班
課程介紹(shao)：
采(cai)購人員幾乎每天都在面對談(tan)判(pan)，主戰場(chang)(chang)是跟供(gong)應商之(zhi)間就價格/成本、交期、質量、技術，和(he)其(qi)他(ta)的(de)合同交易(yi)問題進(jin)行談(tan)判(pan)；另(ling)外一(yi)個副戰場(chang)(chang)是跟內部客戶(hu)之(zhi)間的(de)大量談(tan)判(pan)。那我們如何贏(ying)得每場(chang)(chang)談(tan)判(pan)呢？那就要(yao)想盡辦(ban)法去讀懂對方(fang)的(de)內心，用更好的(de)方(fang)法去影響(xiang)對方(fang)。
當我們在(zai)采購中掀開人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性內(nei)衣，觀人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)于(yu)細微，察人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)于(yu)無形(xing)，瞬(shun)間看(kan)穿他人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)心理(li)(li)詭計，避開無謂的(de)心理(li)(li)陷阱，一招(zhao)搞定，從而(er)控制他人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。是采購人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)必(bi)修的(de)功(gong)課。本課程結合(he)大量生動、具體的(de)例子進行深入透徹、全(quan)面的(de)剖析，從現象推測本質，由表及里，由內(nei)至外全(quan)面而(er)精當地分析，層層剝落識人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)辨人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)之術(shu)，從外貌形(xing)象、言談話語等某種角(jiao)度(du)挖掘藏在(zai)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們內(nei)心深處的(de)奧秘，步步推進，幫你煉就金睛火眼，瞬(shun)間洞察他人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)內(nei)心，讓虛偽(wei)欺詐者顯(xian)露真形(xing)，令居心叵測者彰顯(xian)心機。
培訓收益(yi)：
1、很快(kuai)的了解自己、了解他人(ren)的溝(gou)通(tong)頻(pin)道；
2、瞬間(jian)讀懂他人的內心(xin)變化；
3、看穿別人說的是真(zhen)話(hua)還是假話(hua)；
4、建(jian)立影響(xiang)力，更快的影響(xiang)他人。
課程大綱：
導入部分
1，采購人(ren)員的五(wu)種能力(li)
2，如何學習的五大步驟
3，識人術(shu)與影響力
第一部分：通過肢體語言和聲音辨別供應商個性(xing)
視覺型
聽覺型
感覺型(xing)
練(lian)習-發現自己(ji)
第二部分：通過性格(ge)來讀懂(dong)供應商
黃(huang)色(se)性格(ge)
紅色性(xing)格
綠色(se)性格
藍色性格
第三部分(fen)：通過(guo)面相看穿(chuan)供應商人(ren)員心里
臉型識人
眉(mei)毛識人
眼睛識人
鼻子識人
耳朵(duo)識人
嘴巴識(shi)人(ren)
下巴識人
第(di)四部分：讀懂供應(ying)商(shang)的(de)各種微(wei)表情(qing)及(ji)肢(zhi)體動(dong)作(zuo)
表(biao)情與微表(biao)情
驚訝(ya)的微(wei)表情
厭惡的微表情(qing)
憤怒的微表情
恐(kong)懼的微表情
悲傷的微表情
笑容里的微(wei)表情
眉(mei)毛和眼睛的微表情
各(ge)種各(ge)樣的肢體動作(zuo)解讀
第五部分：采購人員影響力的(de)九大原則
首輪效應。
給予(yu)真誠的贊(zan)賞與感謝。
引發他人(ren)心中的渴(ke)望。
真誠(cheng)的(de)關心他人。
經常微笑。
姓名對任何人(ren)而(er)言，都是(shi)最悅耳的語言。
傾聽(ting)--鼓(gu)勵別人(ren)多談他自己的(de)事。
談(tan)論他人(ren)感興趣的話(hua)題(ti)。
衷心讓他(ta)人覺得他(ta)很(hen)重(zhong)要。
第六部(bu)分：采(cai)購人員(yuan)塑(su)造影(ying)響(xiang)力的六大(da)秘訣
互惠
承諾和一致(zhi)
社會認(ren)同
喜(xi)好
權威
稀缺
講師介紹：Will Hu
職業講師(shi)(shi)和國家心(xin)理咨(zi)詢師(shi)(shi)
曾任加拿大蘭恩咨詢集團副總裁(cai)
曾任中智(zhi)財(cai)務總監俱樂部總負(fu)責人
曾任中國圓石金(jin)融(rong)研究院高(gao)級(ji)副總裁
被上(shang)海(hai)市政府評為(wei)--上(shang)海(hai)創業青年導(dao)師
世界前10強的獵(lie)頭(tou)公司中(zhong)智首(shou)席伯樂顧問
英國(guo)職業(ye)經理人公會(hui)（IPMA）認(ren)證的國(guo)家專業(ye)培(pei)訓師(shi)
任全球咨詢業翹楚(chu)--畢博(bo)管理(li)咨詢公司BearingPoint咨詢專家
采購經理培(pei)訓班
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/94.html
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