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關家駒老師（北京）
——大客戶銷售方案落地專家
曾任米其林(世界500強)渠道經理，銷售經理
曾任固特異輪胎（世界品牌500強）大區銷售經理
漢能控股集團漢能學院（股票代碼00566.HK）培訓專家
中馳車福電子商務有限公司中馳商學院院長
和(he)大家一(yi)(yi)起(qi)分享(xiang)和(he)客(ke)戶進行良(liang)性(xing)溝通(tong)的(de)基本原則，一(yi)(yi)共(gong)有四點。 1、是誤逞一(yi)(yi)時(shi)的(de)口舌之能，我相信很(hen)多...
如果客戶投訴了怎么辦？其實這是(shi)一(yi)個公司的(de)公關問題(ti)。接下(xia)來(lai)我(wo)給大家分(fen)享六個處(chu)理(li)的(de)辦法，幫助您迎刃而解。...
和客(ke)(ke)戶(hu)簡單溝通后呢，客(ke)(ke)戶(hu)就要(yao)求先做個方案(an)和報價(jia)，合(he)適了(le)，再接著聊(liao)，你如期將方案(an)和報價(jia)給到對方，并(bing)期待...
當客戶(hu)明確表明還要出去對比時，怎么(me)報價，這(zhe)里要注意三個關(guan)(guan)鍵(jian)的地方。第(di)(di)一，關(guan)(guan)鍵(jian)詞報低價。第(di)(di)二，關(guan)(guan)鍵(jian)點預...
你有沒(mei)有過(guo)以下的心態(tai)啊，打跟進電話，總(zong)是畏(wei)手(shou)畏(wei)腳，感覺自己是在騷擾客戶。如果有，那(nei)今天(tian)這個方法呢絕對...
客戶的預算有限，但是要求又(you)這么多，什(shen)么東西都要，其實(shi)這種情況(kuang)太正(zheng)常不過了。就跟你(ni)問女孩，你(ni)想(xiang)嫁給什(shen)么...
很多客戶(hu)他有很強烈的(de)選(xuan)(xuan)擇困難(nan)癥，你讓他做(zuo)(zuo)選(xuan)(xuan)擇，他永遠(yuan)都選(xuan)(xuan)不出來。而你要做(zuo)(zuo)的(de)是幫助顧客去拿主意。例如顧...
消費(fei)者(zhe)購(gou)買任何一樣產品，他的(de)認知與你的(de)認知都是不(bu)對等的(de)。從(cong)消費(fei)者(zhe)的(de)角度來(lai)講，他永遠(yuan)都希(xi)望花小(xiao)錢辦(ban)大事...
做銷售，要學會玩苦肉計。面對(dui)那些貪便宜(yi)沒夠遲遲成交(jiao)不了的客戶，你該怎么辦呢？他有(you)時間跟你耗(hao)下去，搞得(de)...
做銷售(shou)，要懂得交朋友，畢竟多條朋友，多條路。但是你怎么說才(cai)能(neng)讓別人(ren)主動的幫你做轉介紹呢？假如你跟對方(fang)...
客戶讓(rang)你(ni)去申請價格，千萬不要天真的以為(wei)你(ni)去申請下來，客戶就(jiu)會買。大(da)多數情況(kuang)是，客戶根本不知道產品(pin)的價...
今天很多企業(ye)為了(le)讓產品更具競爭力(li)，為此他們(men)會把自己(ji)標榜成(cheng)為行業(ye)第(di)一。而消費(fei)者之(zhi)所以會選擇購買第(di)一，就...
最近關于談單(dan)的事情(qing)，其實很多的伙伴都在(zai)問我如何讓自(zi)己的成(cheng)交更(geng)加有效率(lv)，成(cheng)交率(lv)會(hui)越高，接下來我要給(gei)大家(jia)...
首先一(yi)(yi)個客(ke)人(ren)，如(ru)果嫌我們產品貴，我不會一(yi)(yi)味的在(zai)價格方面跟(gen)他(ta)說太多。我要知道這個客(ke)人(ren)貴，他(ta)的理由在(zai)哪里...
首先一定要認(ren)真分析客戶(hu)的(de)背景。如果說這個客戶(hu)人是(shi)非常(chang)大(da)的(de)賣家，比(bi)如說大(da)型的(de)五金的(de)一些批發城(cheng)，或(huo)者是(shi)專...
杜林楓
岳峰
朱冠舟
趙一波
魯冰山
姚岳林
尚斌（BJYX）
崔鍵
成遠
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邢健康
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