小工(gong)廠拿下(xia)大客(ke)戶，這個問題不是很難，我給你支幾(ji)招。
1、就是我們首先看一(yi)下這個客人的大客戶大到(dao)什么(me)程度。
2、第二點就是(shi)小工廠。如果我們(men)的(de)質量體系啊啊我們(men)的(de)車間搞得(de)干凈(jing)，也不(bu)(bu)見得(de)大買家看不(bu)(bu)上。
3、第(di)三點就是(shi)小工廠，有小工廠的(de)優勢，我們的(de)性(xing)價比是(shi)不是(shi)比大工廠要高一些呢？
4、第(di)(di)四點就是(shi)(shi)看一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)人(ren)最關注(zhu)(zhu)的(de)(de)是(shi)(shi)哪里。如(ru)果他關注(zhu)(zhu)品質(zhi)(zhi)，關注(zhu)(zhu)工廠(chang)大沒關系。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)堅(jian)信一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)好漢三個(ge)(ge)(ge)幫，那(nei)么我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在談這個(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)人(ren)中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)身(shen)邊至(zhi)少有幾(ji)個(ge)(ge)(ge)朋友(you)。他們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)工廠(chang)可(ke)能比(bi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)工廠(chang)更氣派(pai)更大。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)可(ke)以借用朋友(you)的(de)(de)力來成(cheng)就自(zi)己，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)可(ke)以帶客(ke)(ke)人(ren)去朋友(you)的(de)(de)工廠(chang)先去驗廠(chang)，然后再(zai)跟(gen)自(zi)己合(he)作，這都不是(shi)(shi)問(wen)題。最重要(yao)的(de)(de)問(wen)題就是(shi)(shi)當驗廠(chang)過(guo)(guo)了(le)之后，客(ke)(ke)人(ren)明確跟(gen)你(ni)說，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在比(bi)10家比(bi)20家報價的(de)(de)時候如(ru)何(he)成(cheng)交(jiao)。在這個(ge)(ge)(ge)過(guo)(guo)程中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)要(yao)跟(gen)客(ke)(ke)人(ren)一(yi)(yi)打好關系。第(di)(di)二個(ge)(ge)(ge)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)要(yao)給客(ke)(ke)人(ren)留下(xia)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)獨立的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)印象。第(di)(di)三個(ge)(ge)(ge)就是(shi)(shi)你(ni)要(yao)知道這是(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)最關注(zhu)(zhu)的(de)(de)哪個(ge)(ge)(ge)點。比(bi)如(ru)生(sheng)產交(jiao)期，比(bi)如(ru)說質(zhi)(zhi)量，還(huan)有比(bi)如(ru)說我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)各方(fang)面的(de)(de)性(xing)價比(bi)，還(huan)有服務。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)要(yao)綜合(he)考慮(lv)。在我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)建(jian)議中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)不能等待，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)要(yao)主動出擊(ji)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)要(yao)打電話，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)要(yao)視頻，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)要(yao)展示我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)工藝。如(ru)果再(zai)狠一(yi)(yi)點，是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)直(zhi)接飛(fei)到(dao)美國(guo)，飛(fei)到(dao)德國(guo)，因為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)他值得(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)飛(fei)過(guo)(guo)去。
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